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第一部分 產業(yè)環(huán)境透視 第一章 直銷行業(yè)發(fā)展綜述????? 1 第一節(jié) 直銷的定義???? 1 一、直銷行業(yè)的定義??? 1 二、直銷商品的分類??? 3 三、直銷運作的考量??? 6 四、直銷消費群特征??? 7 五、直銷商群體特征??? 9 第二節(jié) 直銷的特征及優(yōu)勢? 10 一、直銷的基本特征??? 10 二、直銷獨特優(yōu)勢分析?????? 11 三、直銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別?????? 14 第三節(jié) 直銷與非法傳銷的區(qū)別分析? 16 一、直銷與傳銷的概念區(qū)別?????? 16 二、直銷和傳銷的運營區(qū)別?????? 17 三、金字塔式銷售定義?????? 18 四、合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別??? 20 第四節(jié) 直銷的商德守則???? 21 一、概念?????? 21 二、行為?????? 22 三、公司?????? 22 四、原則?????? 22 五、責任?????? 22
第二章 直銷行業(yè)市場環(huán)境及影響分析（PEST）????? 23 第一節(jié) 直銷行業(yè)政治法律環(huán)境（P）?????? 23 一、行業(yè)主要法律法規(guī)?????? 23 二、政策環(huán)境對行業(yè)的影響?????? 65 第二節(jié) 行業(yè)經濟環(huán)境分析（E）?????? 66 一、宏觀經濟形勢分析?????? 66 二、宏觀經濟環(huán)境對行業(yè)的影響分析?????? 72 第三節(jié) 行業(yè)社會環(huán)境分析（S）?????? 75 一、直銷產業(yè)社會環(huán)境?????? 75 二、社會環(huán)境對行業(yè)的影響?????? 84 三、直銷企業(yè)的物流模式及其發(fā)展??? 85 第四節(jié) 行業(yè)技術環(huán)境分析（T）?????? 92 一、行業(yè)主要技術發(fā)展趨勢?????? 92 二、技術環(huán)境對行業(yè)的影響?????? 93
第三章 國際直銷行業(yè)發(fā)展分析及經驗借鑒 95 第一節(jié) 全球直銷市場總體情況分析? 95 一、全球直銷行業(yè)的發(fā)展特點??? 95 二、全球直銷市場結構?????? 95 三、全球直銷行業(yè)發(fā)展分析?????? 97 四、全球直銷行業(yè)競爭格局?????? 99 五、全球直銷市場區(qū)域分布?????? 100 六、國際重點直銷企業(yè)運營分析?????? 100 第二節(jié) 全球主要國家（地區(qū)）市場分析? 104 一、美國直銷行業(yè)發(fā)展分析?????? 104 二、日本直銷行業(yè)發(fā)展分析?????? 108 三、其他國家和地區(qū)直銷行業(yè)發(fā)展分析??? 109
第二部分 行業(yè)深度分析 第四章 中國直銷行業(yè)運行現(xiàn)狀分析???? 131 第一節(jié) 中國直銷發(fā)展行業(yè)分析? 131 一、中國直銷業(yè)發(fā)展歷程分析??? 131 二、中國直銷步入產品營銷時代?????? 133 三、中國直銷企業(yè)踐行低碳經濟?????? 135 四、中國直銷行業(yè)發(fā)展形勢分析?????? 136 五、中國直銷從業(yè)人員情況?????? 139 第二節(jié) 中國直銷牌照情況分析? 140 一、中國直銷行業(yè)歷年牌照發(fā)牌情況?????? 140 二、中國直銷行業(yè)獲牌企業(yè)概況?????? 144 三、拿牌企業(yè)成為中國直銷發(fā)展的主導力量??? 144 四、未獲牌直銷企業(yè)受市場和政策的雙重擠壓?????? 145 五、直銷申牌高潮即將到來?????? 146 六、直銷行業(yè)人才發(fā)展現(xiàn)狀?????? 146 第三節(jié) 中國直銷業(yè)市場分析???? 147 一、中國直銷零售規(guī)模分析?????? 147 二、中國直銷市場業(yè)績分布?????? 147 三、中國直銷市場業(yè)績分析?????? 148 四、消費者是直銷市場的核心主體??? 148 五、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用?????? 149 第四節(jié) 直銷行業(yè)面臨的問題及發(fā)展對策? 151 一、中國直銷行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)??? 151 二、國內直銷市場混亂格局的原因分析??? 154 三、中國直銷企業(yè)運營中存在的主要問題?????? 154 四、中國直銷業(yè)可持續(xù)發(fā)展的措施思路??? 155 五、中國直銷企業(yè)應堅持安全有序發(fā)展??? 155 六、進一步規(guī)范中國直銷業(yè)發(fā)展的策略??? 156 第五節(jié) 中國直銷行業(yè)發(fā)展前景分析? 157 一、中國直銷行業(yè)面臨的問題??? 157 二、中國直銷行業(yè)解決方案分析?????? 157 三、中國直銷行業(yè)運作方式分析?????? 158 四、中國直銷行業(yè)發(fā)展前景分析?????? 158
第五章 中國直銷行業(yè)整體運行指標分析???? 160 第一節(jié) 中國直銷行業(yè)總體規(guī)模分析? 160 一、企業(yè)數(shù)量結構分析?????? 160 二、人員規(guī)模狀況分析?????? 161 三、行業(yè)資產規(guī)模分析?????? 161 四、行業(yè)市場規(guī)模分析?????? 162 第二節(jié) 中國直銷行業(yè)產銷情況分析? 162 一、中國直銷行業(yè)銷售額??? 162 二、中國直銷行業(yè)產銷率??? 163 第三節(jié) 中國直銷行業(yè)財務指標總體分析? 164 一、行業(yè)盈利能力分析?????? 164 二、行業(yè)償債能力分析?????? 165 三、行業(yè)營運能力分析?????? 165 四、行業(yè)發(fā)展能力分析?????? 166
第六章 中國直銷行業(yè)發(fā)展模式分析???? 167 第一節(jié) 直銷模式的發(fā)展分析???? 167 一、直銷模式的發(fā)展歷程??? 167 二、直銷模式的形式分析??? 170 第二節(jié) 直銷企業(yè)經營模式分析? 172 一、成功直銷企業(yè)必備因素?????? 172 二、直銷企業(yè)主要系統(tǒng)分析?????? 173 第三節(jié) 案例分析：安利直銷模式???? 175 一、傳統(tǒng)產品分銷渠道概述?????? 175 二、安利直銷模式分析?????? 176
第七章 中國直銷行業(yè)經營模式分析???? 179 第一節(jié) “特許經營”模式分析? 179 一、“特許經營”概念及特點???? 179 二、“特許經營”優(yōu)缺點分析???? 179 三、“許經營”運作分析???? 180 第二節(jié) “特許經營”模式分析? 181 一、“特許經營”概念及特點???? 181 二、“特許經營”優(yōu)缺點分析???? 183 三、“特許經營”運作分析? 184 第三節(jié) “連鎖加盟”模式分析? 191 一、“連鎖加盟”概念及特點???? 191 二、“連鎖加盟”優(yōu)缺點分析???? 196 三、“連鎖加盟”運作分析? 198 第四節(jié) “會議營銷”模式分析? 199 一、“會議營銷”概念及特點???? 199 二、“會議營銷”優(yōu)缺點分析???? 199 三、“會議營銷”運作分析? 200
第八章 中國直銷企業(yè)獎勵制度分析???? 201 第一節(jié) 級差制分析???? 201 一、級差制概念及特點?????? 201 二、級差制優(yōu)劣勢分析?????? 202 三、典型企業(yè)——安利?????? 203 第二節(jié) 矩陣制分析???? 205 一、矩陣制概念及特點?????? 205 二、矩陣制優(yōu)劣勢分析?????? 206 三、典型企業(yè)——美樂家??? 207 第三節(jié) 雙軌制分析???? 207 一、雙軌制概念及特點?????? 207 二、雙軌制優(yōu)劣勢分析?????? 208 三、典型企業(yè)——優(yōu)莎娜??? 209 第四節(jié) T90制度分析? 210 一、T90制度概念及特點??? 210 二、T90制度優(yōu)劣勢分析??? 210 三、典型企業(yè)——富爾?????? 212 第五節(jié) 混合制度分析? 212 一、混合制度概念及特點??? 212 二、混合制度優(yōu)劣勢分析??? 213 三、典型企業(yè)——Unicity??? 214
第九章 中國直銷行業(yè)電子商務發(fā)展模式分析??? 215 第一節(jié) 中國網(wǎng)購市場發(fā)展概況? 215 一、中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)模分析??? 215 二、中國網(wǎng)購形態(tài)特征分析?????? 215 三、中國網(wǎng)購市場發(fā)展現(xiàn)狀?????? 216 第二節(jié) 直銷E化經營管理分析? 217 一、電子商務直銷模式分析?????? 217 二、E化直銷作業(yè)體系分析 218 三、E化直銷行業(yè)建構分析 218 四、直銷電子商務導入分析?????? 220 第三節(jié) 直銷電子商務模式分析? 221 一、ERP整合????? 221 二、CRM管理????? 224 三、SCM管理????? 227 四、安全付款交易機制?????? 228 五、知識管理?????? 229 第四節(jié) 直銷行業(yè)電子商務發(fā)展前景分析? 229 一、發(fā)展規(guī)劃分析?????? 229 二、發(fā)展規(guī)模分析?????? 230 三、發(fā)展方向分析?????? 230
第三部分 市場全景調研 第十章 中國直銷產品市場分析及預測 232 第一節(jié) 美容化妝品直銷市場分析預測???? 232 一、直銷業(yè)與美容業(yè)的相關性分析??? 232 二、中國美容化妝品業(yè)發(fā)展分析?????? 234 三、中國美容化妝品直銷發(fā)展狀況分析??? 242 四、中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析?????? 246 第二節(jié) 保健品直銷市場分析預測???? 248 一、中國保健品直銷分析??? 248 二、中國醫(yī)藥保健品直銷分析??? 256 三、中國保健品直銷行業(yè)發(fā)展問題對策分析??? 261 第三節(jié) 其他主要零售產品直銷市場分析預測? 261 一、中國日用品直銷市場分析預測??? 261 二、中國炊具用品直銷市場分析預測?????? 264 三、中國凈水器直銷市場分析預測??? 265
第十一章 中國直銷行業(yè)營銷趨勢及策略分析??? 268 第一節(jié) 直銷渠道管理分析? 268 一、建立和控制直銷渠道??? 268 二、直銷渠道管理的最佳狀態(tài)分析??? 271 三、渠道管理重點分析?????? 275 第二節(jié) 中國直銷業(yè)市場營銷策略分析???? 275 一、中國直銷企業(yè)營銷存在的問題??? 275 二、中國直銷運營策略分析?????? 276 三、直銷業(yè)轉型發(fā)展戰(zhàn)略分析??? 281 四、直銷企業(yè)的家族制與股份制分析?????? 289 五、直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析?????? 294
第四部分 競爭格局分析 第十二章 2017-2022年直銷行業(yè)競爭形勢及策略??? 296 第一節(jié) 行業(yè)總體市場競爭狀況分析? 296 一、直銷行業(yè)競爭結構分析?????? 296 二、直銷行業(yè)企業(yè)間競爭格局分析??? 298 三、直銷行業(yè)集中度分析??? 300 四、直銷行業(yè)SWOT分析? 302 第二節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭格局綜述? 304 一、直銷行業(yè)競爭概況?????? 304 二、中國直銷行業(yè)競爭力分析??? 305 三、直銷行業(yè)主要企業(yè)競爭力分析??? 305 第三節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析? 308 一、人才競爭分析?????? 308 二、牌照爭奪分析?????? 309 三、品牌競爭分析?????? 310 第四節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭主流分析? 310 一、產品和服務至上策略??? 311 二、文化致勝策略?????? 312 三、品牌運作策略?????? 312 四、直銷管理的專業(yè)化和職業(yè)化策略?????? 313 五、直銷復合化經營策略??? 314 六、內資企業(yè)的國際化和外資企業(yè)中國化策略?????? 314 七、規(guī)范經營策略?????? 315 八、有邊界的經營創(chuàng)新策略?????? 315 第五節(jié) 中國直銷企業(yè)競爭焦點? 316 一、團隊?????? 316 二、質量?????? 321 三、牌照?????? 323 四、品牌?????? 324 五、文化?????? 324
第十三章 2017-2022年直銷行業(yè)領先企業(yè)經營分析 327 第一節(jié) 中國直銷企業(yè)總體發(fā)展狀況分析? 327 一、直銷企業(yè)主要類型?????? 327 二、直銷企業(yè)資本運作分析?????? 327 三、直銷企業(yè)創(chuàng)新及品牌建設??? 327 四、直銷企業(yè)國際競爭力分析??? 328 五、2016年直銷行業(yè)企業(yè)排名分析? 329 第二節(jié) 中國領先直銷企業(yè)經營形勢分析? 331 一、安利（中國）日用品有限公司??? 331 二、完美（中國）有限公司?????? 343 三、無限極（中國）有限公司??? 347 四、南京中脈科技發(fā)展有限公司?????? 350 五、玫琳凱（中國）化妝品有限公司?????? 353 六、如新（中國）日用保健品有限公司??? 357 七、天津天獅生物工程有限公司?????? 362 八、權健自然醫(yī)學科技發(fā)展有限公司?????? 366 九、富迪健康科技有限公司?????? 368 十、新時代健康產業(yè)（集團）有限公司??? 371 十一、康寶萊（中國）保健品有限公司??? 376 十二、嘉康利（中國）日用品有限公司??? 381 十三、三生（中國）健康產業(yè)有限公司??? 386 十四、江蘇隆力奇生物科技股份有限公司?????? 389 十五、廣東太陽神集團有限公司?????? 391 十六、北京羅麥科技有限公司??? 395 十七、寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰?/SPAN>?????? 398 十八、葆嬰有限公司??? 401 十九、天津尚赫保健用品有限公司??? 404 二十、江蘇安惠生物科技有限公司??? 406 二十一、吉林省美羅國際生物科技股份有限公司??? 408 二十二、綠之韻生物工程集團有限公司??? 411 二十三、雅芳（中國）有限公司?????? 414 二十四、美樂家（中國）日用品有限公司?????? 417 二十五、山東安然納米實業(yè)發(fā)展有限公司?????? 419 二十六、吉林東升偉業(yè)生物工程集團有限公司?????? 422 二十七、廈門金日制藥有限公司?????? 424 二十八、天津市康婷生物工程有限公司??? 426 二十九、深圳市榮格科技有限公司??? 428 三十、湖南炎帝生物工程有限公司??? 429
第五部分 發(fā)展前景展望 第十四章 2017-2022年直銷行業(yè)前景及投資價值??? 431 第一節(jié) 電商行業(yè)五年規(guī)劃現(xiàn)狀及未來預測???? 431 一、“十二五”實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)渠道布局? 431 二、電商行業(yè)“十三五”發(fā)展方向??? 431 第二節(jié) 2017-2022年直銷市場發(fā)展前景 443 第三節(jié) 2017-2022年直銷市場發(fā)展趨勢預測 444 一、2017-2022年直銷行業(yè)發(fā)展趨勢?????? 444 二、2017-2022年直銷市場規(guī)模預測?????? 448 三、2017-2022年直銷模式發(fā)展趨勢預測?????? 448 第四節(jié) 影響企業(yè)生產與經營的關鍵趨勢? 450 一、市場整合成長趨勢?????? 450 二、需求變化趨勢及新的商業(yè)機遇預測??? 451 三、企業(yè)區(qū)域市場拓展的趨勢??? 451 四、行業(yè)運營模式發(fā)展完善?????? 451 五、政府監(jiān)管趨于科學、理性??? 452 六、輿論引導日益公正、客觀??? 455 七、影響企業(yè)銷售與服務方式的關鍵趨勢?????? 456 第五節(jié) 直銷行業(yè)投資特性分析? 456 一、直銷行業(yè)進入壁壘分析?????? 456 二、直銷行業(yè)盈利因素分析?????? 457 三、直銷牌照申請及下發(fā)分析??? 457
第十五章 2017-2022年直銷行業(yè)投資機會與風險防范??? 458 第一節(jié) 直銷行業(yè)投融資情況???? 458 第二節(jié) 2017-2022年直銷行業(yè)投資機會 459 一、產業(yè)鏈投資機會??? 459 二、重點區(qū)域投資機會?????? 460 三、直銷行業(yè)投資機遇?????? 460 第三節(jié) 2017-2022年直銷行業(yè)投資風險及防范???? 460 一、政策風險及防范??? 460 二、技術風險及防范??? 460 三、供求風險及防范??? 462 四、宏觀經濟波動風險及防范??? 462 五、關聯(lián)產業(yè)風險及防范??? 465 六、產品結構風險及防范??? 465 七、其他風險及防范??? 466 第四節(jié) 中國直銷行業(yè)投資建議? 466 一、直銷行業(yè)未來發(fā)展方向?????? 466 二、直銷行業(yè)主要投資建議?????? 467 三、中國直銷企業(yè)融資分析?????? 468
第六部分 發(fā)展戰(zhàn)略研究 第十六章 直銷行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究? 470 第一節(jié) 直銷行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究? 470 一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃?????? 470 二、業(yè)務組合戰(zhàn)略?????? 472 三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃?????? 473 四、產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃?????? 474 五、營銷品牌戰(zhàn)略?????? 475 六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃?????? 476 第二節(jié) 對中國直銷品牌的戰(zhàn)略思考? 477 一、企業(yè)品牌的重要性?????? 477 二、直銷實施品牌戰(zhàn)略的意義??? 478 三、直銷企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析??? 481 四、直銷企業(yè)的品牌戰(zhàn)略??? 489 五、直銷品牌戰(zhàn)略管理的策略??? 491 第三節(jié) 直銷經營策略分析? 492 一、直銷市場細分策略?????? 492 二、直銷市場創(chuàng)新策略?????? 494 三、品牌定位與品類規(guī)劃??? 499 四、直銷新產品差異化戰(zhàn)略?????? 511 第四節(jié) 直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略研究? 513 一、2017年直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略? 513 二、2017-2022年直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略?????? 514 三、2017-2022年產品行業(yè)投資戰(zhàn)略?????? 514
第十七章 研究結論及發(fā)展建議????? 516 第一節(jié) 直銷行業(yè)研究結論及建議???? 516 第二節(jié) 直銷子行業(yè)研究結論及建議? 516 第三節(jié) 直銷行業(yè)發(fā)展建議? 517 一、行業(yè)發(fā)展策略建議?????? 517 二、行業(yè)投資方向建議?????? 518 三、行業(yè)投資方式建議?????? 518
圖表目錄 圖表：直銷商群體特征?????? 9 圖表：2017年1-3季度GDP初步核算數(shù)據(jù)??? 66 圖表：2012-2017年1-3季度GDP環(huán)比和同比增長速度???? 67 圖表：2005-2016年中國人口數(shù)量以及增長率（%）??? 76 圖表：2005-2016年中國人口出生率（%）??? 77 圖表：2005-2016年中國人口死亡率（%）??? 77 圖表：2005-2016年中國人口自然增長率（%）??? 78 圖表：2005-2016年中國男性人口和女性人口數(shù)量 （萬人）?? 79 圖表：2005-2016年中國65歲以上人口數(shù)量（萬人） 80 圖表：2005-2016年中國城鎮(zhèn)化率（%）?????? 81 圖表：2006-2016年中國網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率?????? 82 圖表：新網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)接入設備使用情況??? 83 圖表：2007-2016年中國手機網(wǎng)民規(guī)模及其占網(wǎng)民比例?????? 84 圖表：銷物流模式的供應鏈功能表??? 86 圖表：安利（中國）的物流配送圖??? 89 圖表：雅芳（中國）的物流配送圖??? 90 圖表：全球直銷市場份額??? 96 圖表：德國“直銷銀行”情況??? 113 圖表：德國“直銷銀行”與傳統(tǒng)銀行利率對比分析?????? 115 圖表：2017年上半年直企分公司及產業(yè)布局一覽? 136 圖表：2017年上半年直企分公司及產業(yè)布局? 137 圖表：2017年上半年直企新增服務網(wǎng)點數(shù)量? 137 圖表：2017年上半年國內新增服務網(wǎng)點數(shù)量排名第一直企 （羅麥）的布局? 138 圖表：2006-2016年直銷企業(yè)獲牌數(shù)量?? 140 圖表：七大地理分區(qū)直企分布情況??? 160 圖表：2015-2017年中國直銷行業(yè)銷售額?????? 162 圖表：2015-2017年中國直銷行業(yè)產銷率?????? 163 圖表：2015-2017年中國直銷行業(yè)盈利能力分析?? 164 圖表：2015-2017年中國直銷行業(yè)償債能力分析?? 165 圖表：2015-2017年中國直銷行業(yè)營運能力分析?? 165 圖表：2015-2017年中國直銷行業(yè)發(fā)展能力分析?? 166 圖表：2006-2016年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)模分析?????? 215 圖表：2011-2018年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模?? 216 圖表：2012-2017年中國電子商務市場規(guī)模?? 230 圖表：過去十年人均GDP增長情況（元）???? 235 圖表：過去十年社會消費品零售總額（億元）?????? 235 圖表：過去十年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）??? 236 圖表：國內中產階級概況??? 237 圖表：國內化妝品年零售額（億）??? 238 圖表：我國核心化妝品消費人群（萬）??? 239 圖表：化妝品人均支出占人均可支配收入比重?????? 240 圖表：2011-2021年化妝品市場規(guī)模及其預測?????? 241 圖表：2017年直銷行業(yè)不同地域企業(yè)競爭格局???? 298 圖表：2017年直銷行業(yè)區(qū)域集中度分析? 299 圖表：2017年直銷行業(yè)不同所有制企業(yè)競爭格局? 299 圖表：2016年直銷企業(yè)地區(qū)分布???? 300 圖表：2016年直銷員地區(qū)分布? 300 圖表：2016年外資企業(yè)數(shù)量城市分布前三名? 301 圖表：2016年直銷企業(yè)直銷銷售額排名分析? 330 圖表：美樂家（中國）日用品有限公司經營信息??? 418 圖表：2017-2022年直銷市場規(guī)模預測?? 448 圖表：品牌在不同階段品牌的特點圖?????? 480 圖表：2017年上半年直企各大產品類別更新情況? 515
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