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第一部分 產(chǎn)業(yè)環(huán)境透視 第一章 2017年中國(guó)it分銷市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境解讀? 1 第一節(jié) 2018年國(guó)際經(jīng)濟(jì)觀察??? 1 一、經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，未來(lái)前景仍需觀察??? 1 二、全球金融市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)，跨境資本流動(dòng)趨穩(wěn)??? 5 三、小結(jié)?????? 7 第二節(jié) 2018年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析??? 8 一、中國(guó)gdp分析???? 8 二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)分析?????? 9 三、城鄉(xiāng)居民收入分析?????? 10 四、社會(huì)消費(fèi)品零售總額??? 10 五、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析??? 11 六、進(jìn)出口總額及增長(zhǎng)率分析??? 12 第三節(jié) 2018年中國(guó)it分銷政策環(huán)境分析????? 13 一、投資增速可能繼續(xù)緩慢下行?????? 13 二、基建投資可能繼續(xù)小幅放緩?????? 13 三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資或?qū)⒗^續(xù)緩慢下行??? 14 四、消費(fèi)形勢(shì)展望：繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)特點(diǎn)明顯?????? 15 五、外貿(mào)形勢(shì)展望：進(jìn)出口增速將小幅放緩??? 15 六、通脹形勢(shì)展望：壓力由食品轉(zhuǎn)向非食品，通脹中樞溫和提升?????? 17 第四節(jié) 2017年中國(guó)it分銷社會(huì)環(huán)境分析????? 19 一、人口環(huán)境分析?????? 19 二、教育環(huán)境分析?????? 19 三、文化環(huán)境分析?????? 20 四、生態(tài)環(huán)境分析?????? 20 五、中國(guó)城鎮(zhèn)化率?????? 21 六、居民的各種消費(fèi)觀念和習(xí)慣?????? 22 第五節(jié) 行業(yè)正式法律環(huán)境? 23 一、行業(yè)主要法律法規(guī)分析?????? 23 二、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃?????? 24
第二章 2017年中國(guó)it分銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析? 39 第一節(jié) 2017年中國(guó)it分銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行總況????? 39 一、it分銷商將向高增值服務(wù)商轉(zhuǎn)變?????? 39 二、it分銷利潤(rùn)空間?? 40 三、銷售規(guī)模獲新突破?????? 40 四、it分銷商渠道及發(fā)展分析?? 43 五、中國(guó)it分銷細(xì)化領(lǐng)域成主流、區(qū)域分銷漸走紅????? 45 第二節(jié) 2017年中國(guó)it分銷重點(diǎn)區(qū)域分析????? 46 一、西南?????? 46 1、重慶? 46 2、四川? 47 3、貴州? 48 4、成都? 48 二、華北?????? 49 1、北京? 49 2、河北? 50 3、天津? 51 三、華南?????? 52 1、廣東? 52 2、廣西? 52 四、西北?????? 52 1、甘肅? 52 2、陜西? 52 3、新疆? 53 4、云南? 53 4、青海? 54 五、華東?????? 54 1、江蘇? 54 2、浙江? 55 3、上海? 55 4、山東? 56 5、安徽? 57 6、福建? 58 六、華中?????? 58 1、河南? 58 2、湖北? 59 3、湖南? 59 七、東北?????? 60
第二部分 行業(yè)深度分析 第三章 2017年中國(guó)it分銷市場(chǎng)供需形態(tài)調(diào)研? 62 第一節(jié) 2017年中國(guó)it分銷市場(chǎng)供給分析????? 62 一、市場(chǎng)供給需求?????? 62 二、價(jià)格供給分析?????? 64 1、軟件市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制組成? 65 2、軟件市場(chǎng)價(jià)格影響因素? 65 3、軟件市場(chǎng)定價(jià)策略分析? 66 三、渠道供給調(diào)研?????? 70 第二節(jié) 2017年it分銷市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩面臨轉(zhuǎn)型抉擇????? 71 一、it硬件市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩?? 71 二、偏愛(ài)零售商和系統(tǒng)集成商??? 72 三、選好下游合作伙伴?????? 74 四、分銷商兩極分化??? 76 五、轉(zhuǎn)型是出路??? 77 第三節(jié) 2017年中國(guó)it分銷商應(yīng)對(duì)渠道沖擊的策略????? 78 一、分銷商在分銷渠道中的角色?????? 78 二、渠道成員功能執(zhí)行能力?????? 78 三、渠道的價(jià)值增加能力??? 79 四、分銷渠道受到?jīng)_擊?????? 79 五、上、下游經(jīng)銷商對(duì)分銷商的沖擊?????? 79 六、電子分銷?????? 80
第三部分 市場(chǎng)全景調(diào)研 第四章 2017年中國(guó)it分銷市場(chǎng)營(yíng)銷策略點(diǎn)評(píng)? 83 第一節(jié) 2017年中國(guó)it分銷發(fā)展及投資分析?? 83 一、行業(yè)春天已到it分銷利好頻出?? 83 二、挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存it分銷須求新求變?? 83 三、神州數(shù)碼分銷業(yè)務(wù)?????? 83 第二節(jié) 2017年中國(guó)it分銷市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析????? 84 一、增值分銷策略?????? 84 二、規(guī)?；皩I(yè)化發(fā)展策略??? 85 三、向下延伸發(fā)展策略?????? 85 四、其他?????? 85
第四部分 競(jìng)爭(zhēng)格局分析 第五章 2017年中國(guó)it分銷產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新格局透析???? 87 第一節(jié) 2017年中國(guó)it分銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局總況????? 87 一、戰(zhàn)略調(diào)整悄然完成?????? 87 二、it分銷發(fā)展困境?? 87 三、華為it分銷案例?? 87 第二節(jié) 2017年中國(guó)it分銷行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)價(jià)?? 88 一、渠道策略比較?????? 88 二、物流能力比較?????? 88 三、服務(wù)能力比較?????? 89 第三節(jié) 2017年中國(guó)it分銷行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析????? 89 一、擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道?????? 89 二、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流?????? 90 三、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道??? 91 四、降低交易成本?????? 92 第四節(jié) 2017年中國(guó)it分銷行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘分析?? 93 一、分銷商兩極分化??? 93 二、轉(zhuǎn)型是出路??? 93 第五節(jié) 2017年中國(guó)it分銷產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析????? 94 一、企業(yè)價(jià)值傳遞?????? 94 二、廠商行業(yè)拓展?????? 94 三、適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)??? 94 四、回歸服務(wù)本質(zhì)?????? 94
第六章 2017年中國(guó)百?gòu)?qiáng)it分銷商調(diào)研????? 95 第一節(jié) 神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司? 95 一、企業(yè)基本情況?????? 95 二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?????? 96 三、企業(yè)盈利能力分析?????? 98 四、企業(yè)償債能力分析?????? 99 五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析?????? 99 六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析?????? 100 第二節(jié) 佳杰科技（中國(guó)）有限公司? 100 一、企業(yè)基本情況?????? 100 二、企業(yè)主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)??? 100 三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況?????? 101 四、企業(yè)發(fā)展理念?????? 101 第三節(jié) 英邁（中國(guó)）商業(yè)有限公司? 102 一、企業(yè)基本情況?????? 102 二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況?????? 103 三、企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析?????? 104 四、企業(yè)核心業(yè)務(wù)分析?????? 104 五、企業(yè)銷售渠道分析?????? 104 六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析?????? 105
第七章 2018-2023年中國(guó)it分銷投資熱點(diǎn)跟蹤分析?????? 106 第一節(jié) 2018-2023年中國(guó)it分銷行業(yè)投資環(huán)境分析??? 106 一、生命周期分析?????? 106 二、行業(yè)增長(zhǎng)性分析??? 107 三、產(chǎn)業(yè)成熟度整合渠道營(yíng)銷模式??? 109 四、新渠道競(jìng)爭(zhēng)方式??? 111 第二節(jié) 2018-2023年中國(guó)it分銷投資潛力分析??? 115 一、從客戶價(jià)值開(kāi)始??? 115 二、風(fēng)險(xiǎn)分析?????? 116 第三節(jié) 2018-2023年中國(guó)it分銷行業(yè)吸引力分析?????? 120 一、行業(yè)成長(zhǎng)潛力?????? 120 二、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量變動(dòng)趨勢(shì)??? 120 第四節(jié) 2018-2023年中國(guó)it分銷行業(yè)盈利水平分析??? 123 一、行業(yè)盈利驅(qū)動(dòng)因素帶來(lái)的影響??? 123 二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位??? 124 三、實(shí)力企業(yè)變動(dòng)趨勢(shì)延深?????? 125
第八章 2017年中國(guó)it分銷行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析????? 130 第一節(jié) 2015-2017中國(guó)it分銷行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展及影響分析??? 130 一、2017中國(guó)it分銷行業(yè)上游行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 130 二、對(duì)本行業(yè)產(chǎn)生的影響分析??? 132 第二節(jié) 未來(lái)中國(guó)it分銷行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展及影響預(yù)測(cè)分析 132 一、中國(guó)it分銷行業(yè)下游行業(yè)運(yùn)行預(yù)測(cè)趨勢(shì)分析?? 132 二、對(duì)it分銷行業(yè)整體預(yù)測(cè)分析????? 132
第五部分 發(fā)展前景展望 第九章 2018-2023年中國(guó)it分銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)?????? 133 第一節(jié) 2018-2023年政策變化趨勢(shì)預(yù)測(cè) 133 一、普遍加快發(fā)展節(jié)奏?????? 133 二、建立戰(zhàn)略利益集團(tuán)?????? 134 三、以會(huì)員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理??? 136 四、以品牌戰(zhàn)略提升標(biāo)準(zhǔn)化管理水平?????? 141 五、以單品管理為目標(biāo)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新??? 142 六、以進(jìn)軍房地產(chǎn)為代表的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制?????? 158 七、以信息化平臺(tái)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)起步?????? 158 八、價(jià)格戰(zhàn)在重點(diǎn)區(qū)域仍將是重要的營(yíng)銷手段?????? 159 第二節(jié) 2018-2023年供求趨勢(shì)預(yù)測(cè) 162 一、供給預(yù)測(cè)?????? 162 二、需求預(yù)測(cè)?????? 162
第十章 2018-2023年it分銷行業(yè)投資潛力與價(jià)值分析?? 166 第一節(jié) 2018-2023年it分銷行業(yè)投資環(huán)境分析??? 166 一、成本控制?????? 166 二、客戶服務(wù)?????? 169 三、買方市場(chǎng)?????? 172 第二節(jié) 2018-2023年it分銷行業(yè)swot模型分析????? 172 一、優(yōu)勢(shì)?????? 172 二、劣勢(shì)?????? 172 三、機(jī)會(huì)?????? 173 四、威脅?????? 173 第三節(jié) 2018-2023年我國(guó)it分銷行業(yè)投資潛力分析??? 173 第四節(jié) 2018-2023年我國(guó)it分銷行業(yè)前景展望分析??? 175 第五節(jié) 2018-2023年我國(guó)it分銷行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè)??? 176
第十一章 2018-2023年中國(guó)it分銷行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)?? 179 第一節(jié) 2018-2023年中國(guó)it分銷政策和體制風(fēng)險(xiǎn)分析?????? 179 一、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的理論分析??? 179 二、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)分析??? 181 第二節(jié) 2018-2023年中國(guó)it分銷宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析??? 184 一、金融危機(jī)對(duì)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響?????? 184 二、后金融危機(jī)對(duì)it分銷投資影響分析?? 186 第三節(jié) 2018-2023年中國(guó)it分銷市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析??? 186 一、裁減it合同工????? 186 二、分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)?????? 187 三、it分銷的下一個(gè)風(fēng)口——供應(yīng)鏈金融?????? 187 第四節(jié) 2018-2023年中國(guó)it分銷技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析??? 188 一、it應(yīng)該成為公司治理的工具?????? 188 二、it可以增加利益相關(guān)者的價(jià)值?? 188 三、it是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的基本要素?? 189 四、it占用大量的投資并給組織帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)?????? 189 第五節(jié) 2018-2023年中國(guó)it分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析??? 189 一、渠道精耕?????? 189 二、窄眾傳播?????? 190 三、看人定價(jià)?????? 190 第六節(jié) 外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的威脅???? 191 第七節(jié) 2018-2023年中國(guó)it分銷營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析??? 192 一、高成本、高風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)嫁于消費(fèi)者市場(chǎng)萎縮??? 192 二、營(yíng)銷價(jià)值缺乏創(chuàng)新?????? 192
第十二章 2018-2023年it分銷產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)及投資策略分析????? 193 第一節(jié) 2018-2023年it分銷企業(yè)區(qū)域投資機(jī)會(huì)??? 193 第二節(jié) 2018-2023年it分銷企業(yè)主要產(chǎn)品投資機(jī)會(huì)??? 193 第三節(jié) 2018-2023年it分銷企業(yè)出口市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)??? 194 第四節(jié) 2018-2023年中國(guó)it分銷行業(yè)投資策略分析??? 194 一、產(chǎn)品定位策略?????? 194 二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略?????? 195 三、渠道銷售策略?????? 196 四、品牌經(jīng)營(yíng)策略?????? 199 五、服務(wù)策略?????? 201
第六部分 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 第十三章 2018-2023年中國(guó)it分銷市場(chǎng)投資活力與投資收益分析???? 203 第一節(jié) it分銷市場(chǎng)行業(yè)比較及分析? 203 一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r比較?????? 203 1、軟件? 203 2、互聯(lián)網(wǎng)???? 210 3、智慧城市? 222 二、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析?????? 224 第二節(jié) it分銷市場(chǎng)投資效益比較及分析? 225 一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資效益指標(biāo)比較?????? 225 1、軟件? 225 2、智慧城市? 228 二、行業(yè)投資效益指標(biāo)分析?????? 230 1、行業(yè)盈利能力分析? 230 2、行業(yè)償債能力分析? 231 3、行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析? 233 4、行業(yè)發(fā)展能力分析? 235
第十四章 2018-2023年中國(guó)it分銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析?? 238 第一節(jié) 未來(lái)it分銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析??? 238 一、分銷細(xì)化?????? 238 二、分銷客戶化??? 238 三、更加重視二三級(jí)分銷??? 238 第二節(jié) 2018-2023年中國(guó)it分銷產(chǎn)業(yè)前景展望??? 239 一、it行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?? 239 二、it市場(chǎng)的未來(lái)機(jī)會(huì)?????? 241 三、互聯(lián)網(wǎng)要扮演重要角色?????? 243 四、企業(yè)創(chuàng)新是硬道理?????? 243 第三節(jié) 專家投資建議? 243
圖表目錄 圖表：2018年中國(guó)外部經(jīng)濟(jì)綜合pmi????? 2 圖表：國(guó)際金融市場(chǎng)主要指標(biāo)變動(dòng)??? 6 圖表：2018年一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值? 9 圖表：社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速（月度同比）?????? 11 圖表：居民消費(fèi)價(jià)格上漲情況??? 11 圖表：2018年固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）???? 12 圖表：工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格上漲情況?????? 13 圖表：2017年中國(guó)人口環(huán)境情況分析???? 19 圖表：2013-2017年普通本?？?、中等職業(yè)教育及普通高中招生人數(shù)?????? 20 圖表：2007-2017年中國(guó)城鎮(zhèn)化率變化趨勢(shì)分析?? 22 圖表：2017年全國(guó)居民人均消費(fèi)支出及構(gòu)成? 23 圖表：it分銷行業(yè)主要法規(guī)?????? 23 圖表：it分銷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?????? 24 圖表：北京it分銷商排名?? 50 圖表：廣東地區(qū)it分銷商企業(yè)?? 52 圖表：中國(guó)it分銷行業(yè)企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)????? 63 圖表：2014-2017年中國(guó)it分銷行業(yè)企業(yè)數(shù)量????? 64 圖表：一些軟件通用的定價(jià)模型?????? 65 圖表：it分銷優(yōu)勢(shì)企業(yè)渠道策略?????? 88 圖表：it分銷優(yōu)勢(shì)企業(yè)物流能力比較?????? 88 圖表：it分銷優(yōu)勢(shì)企業(yè)服務(wù)能力?????? 89 圖表：神州數(shù)碼主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)??? 96 圖表：神州數(shù)碼盈利能力??? 98 圖表：神州數(shù)碼償債能力??? 99 圖表：神州數(shù)碼運(yùn)營(yíng)能力??? 99 圖表：神州數(shù)碼成長(zhǎng)能力??? 100 圖表：?jiǎn)纹饭芾硐到y(tǒng)工作原理??? 143 圖表：買方市場(chǎng)分析圖?????? 172 圖表：2018-2023年中國(guó)it分銷企業(yè)產(chǎn)品投資機(jī)會(huì)分布????? 193 圖表：2013-2017年中國(guó)企業(yè)軟件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增速分析?????? 204 圖表：2017年我國(guó)軟件業(yè)務(wù)收入居前十位省市增長(zhǎng)情況???? 209 圖表：2017年軟件業(yè)務(wù)收入居前十位副省級(jí)中心城市增長(zhǎng)情況? 210 圖表：中國(guó)網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)??? 211 圖表：中國(guó)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)??? 211 圖表：網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)??? 212 圖表：中國(guó)網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu)??? 213 圖表：中國(guó)網(wǎng)民個(gè)人月收入結(jié)構(gòu)?????? 214 圖表：2007-2017年中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量及互聯(lián)網(wǎng)普及度?????? 215 圖表：中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量??? 216 圖表：即時(shí)通信用戶規(guī)模??? 217 圖表：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備使用情況??? 218 圖表：網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)??? 219 圖表：2007-2017年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模及其占網(wǎng)民比例?????? 219 圖表：2018-2023年中國(guó)智慧城市市場(chǎng)規(guī)模分析?? 224 圖表：2015-2017年it分銷規(guī)模????? 224 圖表：2011-2017年中國(guó)軟件業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)情況?? 225 圖表：2017年1-12月中國(guó)軟件業(yè)利潤(rùn)總額走勢(shì)??? 226 圖表：2013-2017年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及增長(zhǎng)速度?????? 226 圖表：2017年1-12月中國(guó)軟件業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果??? 227 圖表：2013-2017年中國(guó)軟件行業(yè)占gdp比例分析???? 228 圖表：2016-2017年我國(guó)智慧城市行業(yè)盈利能力指標(biāo)?? 228 圖表：2016-2017年我國(guó)智慧城市行業(yè)償債能力指標(biāo)?? 229 圖表：2016-2017年我國(guó)智慧城市行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)?? 229 圖表：2016-2017年我國(guó)智慧城市行業(yè)發(fā)展能力指標(biāo)?? 229 圖表：it分銷行業(yè)盈利指標(biāo)分析（三年平均）?????? 231 圖表：it分銷行業(yè)償債能力指標(biāo)分析（三年平均）?????? 232 圖表：it投資行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)分析（三年平均）?????? 235 圖表：it分銷行業(yè)成長(zhǎng)能力指標(biāo)分析（三年平均）?????? 237
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