風(fēng)格迥異，然殊途同歸

談起定制行業(yè)三位大佬的行事風(fēng)格，可以說都不盡相同。姚良松務(wù)實(shí)，江淦鈞沉穩(wěn)，李連柱開放，但三者都有獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，將目光投向了全屋定制。

歐派姚良松可以說是以務(wù)實(shí)思維操盤傳統(tǒng)家居行業(yè)的代表，入行二十載，不斷引領(lǐng)行業(yè)潮流。1994年，在櫥柜還沒出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，開創(chuàng)了櫥柜行業(yè)，引發(fā)了櫥柜行業(yè)第一次“行業(yè)革命”;2014年，他又提出“大家居” 戰(zhàn)略，開始了他的家居業(yè)“二次革命”。2017年03月28日，在他帶領(lǐng)下務(wù)實(shí)發(fā)展了二十三年的歐派終于登陸A股主板，隨著股價(jià)一路上升，當(dāng)天市值即破299億!

說起索菲亞江淦鈞，給人的感覺除了沉穩(wěn)低調(diào)，還是沉穩(wěn)低調(diào)。安安心心做產(chǎn)品似乎是他留給人們唯一的印象。2011年4月，索菲亞成功在深圳證券交易所掛牌上市，成為首家A股上市的定制衣柜企業(yè)。此后，借助資本的力量索菲亞的發(fā)展日益繁榮。在他的帶領(lǐng)下，索菲亞勤練內(nèi)功扎實(shí)鋪路，讓自己一步一個(gè)臺(tái)階的成為行業(yè)巨頭。2016年，索菲亞營(yíng)收突破45億元，令同行艷羨不已。

至于尚品宅配李連柱，卻是個(gè)極為開放的創(chuàng)業(yè)者。這個(gè)做軟件出身的“門外漢”，以頗為開放的心態(tài)和獨(dú)到的商業(yè)眼光，利用軟件技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過定制化家具的模式，試水家具業(yè)。不僅開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)做家具的先河，還在一定程度上改變了行業(yè)服務(wù)規(guī)則，讓“免費(fèi)上門量尺”成為了行業(yè)標(biāo)配。在他的悉心經(jīng)營(yíng)下，尚品宅配旗下?lián)碛行戮泳W(wǎng)、維意定制、圓方軟件等一大批子企業(yè)，儼然成為一個(gè)職能齊全、業(yè)務(wù)廣泛的商業(yè)帝國(guó)。2017年3月7日，尚品宅配在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，開啟資本運(yùn)作新時(shí)代，其柔性化智慧化工廠也受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

產(chǎn)品線擴(kuò)張與布局，進(jìn)軍全屋定制

值得注意的是，不管定制三巨頭打著什么口號(hào)，對(duì)于產(chǎn)品線的擴(kuò)張與布局都是勢(shì)在必行的活動(dòng)。為此，定制三巨頭可是投入了不少的本錢!

以整體櫥柜業(yè)務(wù)起家的歐派家居成立于1994年，2016年共計(jì)銷售整體櫥柜46萬(wàn)套，櫥柜銷售收入43.69億元。在收入體量、渠道數(shù)量上大幅超越科寶博洛尼、志邦廚柜、金牌廚柜等同行。一直以來的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)使得它有了品類擴(kuò)張打破瓶頸的需求。2005年切入整體衣柜領(lǐng)域，憑借櫥柜業(yè)務(wù)的前端優(yōu)勢(shì)和廚衣聯(lián)動(dòng)，獲得了極佳的效果。2016年公司在整體衣柜業(yè)務(wù)共擁有1121家經(jīng)銷商，1394家門店，實(shí)現(xiàn)銷售收入20.22億元，在定制衣柜領(lǐng)域僅次于索菲亞，市場(chǎng)排名第二。

作為首家定制衣柜上市企業(yè)的索菲亞，多年來的發(fā)展，使得它也面臨著與歐派相似的境遇。在衣柜領(lǐng)域未逢敵手的它，也開始對(duì)于櫥柜領(lǐng)域的拓展。2013年索菲亞開始提出“全屋定制”口號(hào)，致力于布局整體家居。2014年6月16日，司米廚柜有限公司正式成立。截止2016年底，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.18億元，但因前期投入過大，司米目前還處于虧損中。

需要指出的是，尚品宅配一直以來都是屬于定制家具的，涉及品類相當(dāng)齊全。別人都拓展產(chǎn)品品類了，我們無(wú)類可拓怎么辦?別怕，還可以從技術(shù)上做文章。于是乎，在其他定制企業(yè)忙著拓寬產(chǎn)品品類時(shí)，尚品也在做著自己的智慧化生產(chǎn)線，讓工業(yè)4.0從概念變成了事實(shí)。不得不說，這一招棋很高!

當(dāng)然了，所謂全屋定制，普通人的理解自然是什么家具都可以做咯!所以拓寬產(chǎn)品線的做法符合消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也對(duì)企業(yè)的發(fā)展大有裨益。