天貓超級(jí)品牌日創(chuàng)意營(yíng)銷玩法 為消費(fèi)者帶來(lái)更多消費(fèi)體驗(yàn)

• 2018年5月15日 YaoEnHua來(lái)源：中金在線 270 10
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  2018-2023年中國(guó)鑄鐵管制造市場(chǎng)深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。鑄鐵管制造行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決...

隨著85后、90后的年輕消費(fèi)者逐漸成為家居市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，眼光廣闊的他們已經(jīng)不滿足于國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)家裝方式，“個(gè)人定制”“充滿活力”“生活主題”等關(guān)鍵詞在年輕消費(fèi)者心目中具有一定地位，并且影響著他們對(duì)于家具和擺設(shè)的選擇。

隨著85后、90后的年輕消費(fèi)者逐漸成為家居市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，眼光廣闊的他們已經(jīng)不滿足于國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)家裝方式，“個(gè)人定制”“充滿活力”“生活主題”等關(guān)鍵詞在年輕消費(fèi)者心目中具有一定地位，并且影響著他們對(duì)于家具和擺設(shè)的選擇。

為了滿足年輕消費(fèi)者對(duì)整屋家居產(chǎn)品的多種需求，在5月1日，美國(guó)整體家居品牌Harbor House聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日，以“美西生活，活力新生”為主題打造專屬Harbor House的雙11。本次活動(dòng)為年輕消費(fèi)者帶來(lái)大量“美西”經(jīng)典家居產(chǎn)品，在天貓平臺(tái)的賦能下，Harbor House 2018天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)成交全年top 2，當(dāng)日銷售同比增幅高達(dá)870%，活動(dòng)客單價(jià)對(duì)較雙11的客單提升21%。主推新品價(jià)值25980元的coney三人真皮沙發(fā)30分鐘內(nèi)售罄，同款布藝沙發(fā)當(dāng)天售出數(shù)量相當(dāng)于線下全國(guó)門店1.5個(gè)月的銷量總和。拉新方面，超品日期間品牌新客占比超90%，26-35歲的年輕新客群占比超50%。

天貓攜品牌打造理想生活 用年輕的名義玩家居

“當(dāng)生活被太平洋和紅木森林環(huán)繞，每天的日子里都能享用無(wú)限的光照”，這句話是Harbor House這個(gè)來(lái)自美國(guó)西海岸的家居品牌的真實(shí)寫照。Harbor House源于美國(guó)加州北部，被大海、紅木森林和海灘花園環(huán)繞，對(duì)于一個(gè)家居品牌而言，其自身就帶有特別的屬性。據(jù)了解，Harbor House的產(chǎn)品在全球采購(gòu)，由頂尖的設(shè)計(jì)師們創(chuàng)造，家具、家紡、燈具、衛(wèi)寓飾品、窗簾、墻畫、戶外家居、兒童系列和廚房用品應(yīng)有盡有，旨在為消費(fèi)者帶去平價(jià)的奢華和自然休閑的生活方式。

除了優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品外，Harbor House在天貓超級(jí)品牌日中，更是結(jié)合多種方式，向消費(fèi)者傳遞出其獨(dú)特的品牌理念和品牌形象。在Harbor House 天貓超級(jí)品牌日“美西生活·活力新生”Lifestyle 發(fā)布派對(duì)上，Harbor House CEO季青女士闡釋了Harbor House 對(duì)“理想生活”的理解，就是:“過(guò)自己想過(guò)的生活。即使在非常繁忙和有壓力的時(shí)候，也有一個(gè)Moment，在家里獲得新生和能量?！?/p>

這樣的品牌理念無(wú)疑能吸引大量的中國(guó)年輕消費(fèi)者，不少Harbor House的粉絲都認(rèn)為品牌傳遞出的質(zhì)樸從容、自然融合和無(wú)拘無(wú)束的感覺是最棒的，每一件產(chǎn)品都帶有這些屬性，選擇了Harbor House的家居產(chǎn)品，就像選擇了自己的生活方式，重新定義了理想生活的模樣。

在發(fā)布派對(duì)上，Harbor House和天貓以年輕化的視覺、引領(lǐng)時(shí)尚的空間展現(xiàn)和豐富有趣的互動(dòng)沙龍，為來(lái)賓獻(xiàn)上一場(chǎng)體驗(yàn)盛宴。Harbor House天貓超級(jí)品牌日還攜手了人氣時(shí)尚博主黎貝卡，為時(shí)尚 ICON 打造專屬定制的“活力粉”系的創(chuàng)意工作空間，并將它同步復(fù)刻至活動(dòng)現(xiàn)?，F(xiàn)場(chǎng)的Live Band 派對(duì)音樂、花藝沙龍區(qū)、尋香之旅特別空間等多個(gè)新零售創(chuàng)意元素，不斷增加消費(fèi)者的體驗(yàn)元素。

家居行業(yè)新零售怎么玩 天貓超級(jí)品牌日有答案

根據(jù)億歐智庫(kù)發(fā)布的《2018年中國(guó)家居家裝發(fā)展報(bào)告》顯示，自2016年“新零售”概念被提出后，家居行業(yè)在面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)，應(yīng)改變?cè)袀鹘y(tǒng)的家居銷售模式，8000億的家居市場(chǎng)如何被瓜分，被誰(shuí)瓜分等問(wèn)題，也將在家居品牌探索出新零售之路后得到答案。

有業(yè)內(nèi)專家表示，數(shù)字時(shí)代的家居新零售，即以消費(fèi)者為核心，以場(chǎng)景為入口，通過(guò)復(fù)合的產(chǎn)品服務(wù)及融合的觸點(diǎn)帶動(dòng)C2B供應(yīng)鏈，滿足消費(fèi)者對(duì)于理想家庭生活的訴求，并延伸至其他相關(guān)行業(yè)。這樣的分析和天貓美家事業(yè)部總經(jīng)理俞巍對(duì)“新零售如何升級(jí)”問(wèn)題的看法不謀而合，“首要核心是將線下的零售場(chǎng)景數(shù)字化，結(jié)合阿里大數(shù)據(jù)獲取更為精準(zhǔn)的消費(fèi)者畫像，進(jìn)而可以想象潛在消費(fèi)者到底是誰(shuí)。其次，如今消費(fèi)者的訴求變化很快，如何持續(xù)提升‘人和場(chǎng)’的效率，在商品端實(shí)現(xiàn) C2M(顧客對(duì)工廠)，這就是新制造的機(jī)會(huì)” 俞巍談到。

在這次Harbor House天貓超級(jí)品牌日中，天貓?jiān)谛铝闶蹠r(shí)代下的落地方式也得到呈現(xiàn)。Harbor House的杭州西溪第六空間店在本次活動(dòng)中得到了升級(jí)，成為品牌全國(guó)首家天貓新零售智慧體驗(yàn)店。在店內(nèi)，智慧導(dǎo)購(gòu)屏讓消費(fèi)者驚呼智能生活的方便，使用“刷臉功能”可以幫助消費(fèi)者與線上淘寶賬號(hào)綁定，通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)識(shí)別和人物畫像獲取，將線下的場(chǎng)景數(shù)字化。消費(fèi)者還能在門店快速獲取Harbor House 3D樣板間的案例，通過(guò)門店的云貨架掃碼添加收藏。

新零售的玩法不僅僅是以上這些，隨著越來(lái)越多品牌加入天貓超級(jí)品牌日這個(gè)大家庭，層出不窮的創(chuàng)意營(yíng)銷玩法在幫助品牌升級(jí)的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來(lái)更多消費(fèi)體驗(yàn)，為行業(yè)帶去新零售的成功案例。天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)的當(dāng)天不僅僅是線上爆發(fā)，更多的是全域爆發(fā)，讓品牌能夠全方位觸達(dá)潛在消費(fèi)群體。未來(lái)將會(huì)有哪些新零售玩法出現(xiàn)在家居行業(yè)和消費(fèi)者的面前，值得我們期待。

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