百度入局 BATJ齊集逐鹿數(shù)萬億元基金銷售市場

• 2018年8月24日 FanTianQing來源：鳳凰資訊 1350 89
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  2018-2024年中國小微金融行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

  中研普華通過對小微金融行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析小微金融行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

目前互聯(lián)網(wǎng)基金銷售市場規(guī)模達(dá)數(shù)萬億元。互聯(lián)網(wǎng)基金此前的銷售頭牌天天基金網(wǎng)2018年上半年銷售額為3025.55億元，同比增長90.8%，其中，“活期寶”銷售額為1930.21億元?；ヂ?lián)網(wǎng)基金銷售儼然是金融圈最令人垂涎的業(yè)務(wù)之一。

近日，百度終于拿下基金代銷牌照。這也意味著基金第三方銷售領(lǐng)域已經(jīng)“集齊”百度、阿里巴巴、騰訊、京東（簡稱“BATJ”）四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

業(yè)內(nèi)人士坦言，隨著百度的加入，互聯(lián)網(wǎng)基金銷售市場的競爭或更加激烈。

BATJ互聯(lián)網(wǎng)四巨頭入局基金代銷市場后，市場格局是否會因此改變？

盈米財富總裁肖雯向記者表示，BATJ的入局對行業(yè)內(nèi)其他公司而言是機(jī)會與挑戰(zhàn)并存。機(jī)會是因?yàn)榫揞^的加入會推進(jìn)巨大流量的客戶對基金行業(yè)的關(guān)注和參與，從而推動行業(yè)發(fā)展；挑戰(zhàn)是因?yàn)榇笮统墒斓幕ヂ?lián)網(wǎng)公司具備線上流量的絕對優(yōu)勢，肯定會對目前的行業(yè)格局產(chǎn)生一定的影響。盈米財富是廣東證監(jiān)局轄區(qū)內(nèi)第一家獲得基金銷售牌照的獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)。

在肖雯看來，雖然在線上流量上處于劣勢地位，其他基金銷售平臺面臨著挑戰(zhàn)，但是依然存在機(jī)會。單從賣類貨幣基金的固收產(chǎn)品的角度來說，具備強(qiáng)大流量的平臺肯定優(yōu)勢明顯。但目前情況是，基于貨幣基金規(guī)模的監(jiān)管趨嚴(yán)，使得銷售權(quán)益類產(chǎn)品的平臺機(jī)會更多，兩類平臺可以走出不同的發(fā)展路線，體量小的基金代銷公司能找準(zhǔn)做權(quán)益類產(chǎn)品的優(yōu)勢，發(fā)力投顧領(lǐng)域，做好投資者的持基體驗(yàn)，同樣擁有發(fā)展的機(jī)會 。

上海凱石財富基金銷售有限公司總經(jīng)理王瑞華向記者表示，BATJ的基金銷售模式是一種互金模式，而在這種模式的銷售市場中已經(jīng)形成了壟斷中的江湖，沒有流量基因、電商生態(tài)閉環(huán)，想要在這個領(lǐng)域分一杯羹是極難的，因?yàn)闃O為燒錢。在這個場景下，每個互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的屬性都不一樣，以騰安基金為例，是一家通過整個生態(tài)鏈嫁接在銷售上的。

不過，王瑞華認(rèn)為，BAJT的銷售模式產(chǎn)生的競爭可能是互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的再度競爭，與其他模式的銷售機(jī)構(gòu)間產(chǎn)生的競爭關(guān)系并不會太大。

天相投顧基金評價中心負(fù)責(zé)人賈志向記者表示，BATJ齊聚基金代銷，是公募基金行業(yè)的利好。此舉將會推動傳統(tǒng)銀行、券商線下渠道的服務(wù)升級。不過，線上第三方代銷機(jī)構(gòu)，除了天天基金網(wǎng)、BATJ，其他可能會有較大的競爭壓力。

對于公募基金公司來說，有流量能玩花樣，基金公司表示需要這樣的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺：

一、平臺帶來的流量。這很大程度上取決于：平臺依托的背景（理財通依托微信、螞蟻財富依托支付寶）、主要面向的客戶群體（年齡層、小白用戶/高端用戶等）。

二、平臺的運(yùn)營能力。包括平臺能否為基金公司提供足夠的運(yùn)營支持，平臺自身是否有成熟的營銷玩法值得借鑒。

“BATJ巨頭均希望成立自己旗下全資或控股子公司，這樣更利于掌控全局?！币晃换鸸倦娚滩靠偙O(jiān)認(rèn)為，流量變現(xiàn)的最后出口都賭在了公募基金上，線上銷售未來可期。

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