2018年國內(nèi)定制家居上市企業(yè)8強大PK 誰才是狠角色？

• 2018年8月28日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1464 97
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  2018-2024年顏色陶瓷產(chǎn)品市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預測報告

  顏色陶瓷產(chǎn)品行業(yè)研究報告主要分析了顏色陶瓷產(chǎn)品行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展概況、行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點等）、生產(chǎn)分析（生產(chǎn)總量、供需平衡等）、競爭分析（行業(yè)集中...

這8家上市的定制企業(yè)曬出來，相信很多人都有所耳聞：好萊客（上交所）、歐派（上交所）、金牌廚柜（上交所）、我樂家居（上交所）、志邦股份（上交所）、索菲亞（深交所中小板）、尚品宅配（深交所創(chuàng)業(yè)板）、皮阿諾（深交所中小板）。定制家居哪家強？

可能你還在一刀一槍拼市場，有8家搞定制的家居企業(yè)，已經(jīng)完成了A股上市這關鍵一步。

雖然說我們經(jīng)常講，上市不是目標，上市不是目標，但問題是，99%以上實力比較強的企業(yè)，都奔著發(fā)行股票上市而去，借此拓寬融資渠道，提升影響力，再次拉開與非上市公司的差距。

這8家上市的定制企業(yè)曬出來，相信很多人都有所耳聞：

好萊客(上交所)、歐派(上交所)、金牌廚柜(上交所)、我樂家居(上交所)、志邦股份(上交所)、索菲亞(深交所中小板)、尚品宅配(深交所創(chuàng)業(yè)板)、皮阿諾(深交所中小板)

在非上市的梯隊里，還有很多潛力股，比如：

全友家居旗下的全友定制，瑪格定制，史丹利，顧家家居的定制，詩尼曼，科凡，百得勝，客來福，伊戀，帝安姆，麗維家，萊茵艾格，新悅，卡諾尼，卡羅曼等。

其中，有些公司上市時，年營收規(guī)模才超過5個億，這樣的公司，在泛家居行業(yè)的非上市梯隊里，其實不難找到。

一個細分領域的上市坑位被占了，后來者想憑借同樣的題材融資，難度無疑大了許多。

志邦超車

志邦本來是搞廚柜的，接著又進入衣柜，現(xiàn)在目標已經(jīng)鎖定全屋定制。2017年營收21.57億元，凈利潤2.34億元，比較健康。

不過，在志邦的業(yè)務盤子里，整體廚柜的營收貢獻占比高達93.96%，這是2016年的數(shù)據(jù)，以前的占比更高。到2017年時，廚柜收入18.76億元，同比增長32.25%，不過占比降到了87%左右。

我們來看它的開店速度，2017年底廚柜經(jīng)銷商已有1086家，店面1335家，一年新開223家店，賣掉廚柜28萬套，同比增長39.8%，關鍵是志邦現(xiàn)有的廚柜產(chǎn)能還沒有釋放完，想像空間還是比較大。

特別值得注意的是，志邦的定制衣柜業(yè)務發(fā)展很快，已經(jīng)成為強勢的利潤增長點，2015年開始做，2016年的銷售額就接近1個億。到2017年時，賣了6.12萬套衣柜，銷售額2.25億元，146.35%的同比增幅很亮眼。

再看點數(shù)據(jù)，志邦的定制衣柜經(jīng)銷商去年底已有314家，門店395家，一年新開200多家，而且志邦投了10億元，新建法蘭菲新廠，衣柜產(chǎn)能每年是28萬套。

假如28萬套的年產(chǎn)能可以當年消化掉，志邦這條衣柜業(yè)務線的年營收預計接近10億元。

進擊的好萊客

好萊客的知名度在家居行業(yè)來看，還算不錯，但比下有余，比上不足。

以百度指數(shù)評估其網(wǎng)絡影響力，2015年時百度指數(shù)最高升到1600多，2016年以來有些回落，最高才1100多，2017年明顯回升，已經(jīng)超過了2015年的水平，最高峰已突破2000。

主營產(chǎn)品有整體衣柜、整體衣帽間、整體書柜、整體電視柜、整體酒柜、榻榻米及配套產(chǎn)品，目前也在搞全屋定制，提出“定制家居大師”概念，在某些宣傳中又強調(diào)“整體衣柜領跑者”的定位，一方面想拿下全屋定制，另一方面又想在細分市場占穩(wěn)一梯隊。

最近幾年比較紅的Angelababy，是好萊客的代言人，2017年推行“三新戰(zhàn)略”(新代言人、新產(chǎn)品、新體系)，繼續(xù)擴張門店。

數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷商數(shù)量超過1000家，經(jīng)銷商門店超過1500家，2017年翻新了221家門店，占比14%左右。2018年繼續(xù)翻新老門店，計劃是再翻新300家。

同時新建生產(chǎn)基地，擴產(chǎn)能。

好萊客加速布局定制櫥柜、木門，今年計劃增加300家門店，有可能成為新的增長點。

一個細節(jié)是，好萊客也在改善購物體驗，發(fā)力3D 設計軟件，增強云設計及云渲染效果，降低出錯率，旨在提升前端從下單到轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)工單環(huán)節(jié)的效率。

多種舉措并發(fā)，好萊客的未來還是比較受看好的，2017年營收18.63億，比志邦要少3個億左右。不過凈利潤3.48億元，比志邦表現(xiàn)要好。

營收增長方面，同比增長30.02%，這個要比志邦要少7個百分點，志邦的營收增幅是37.38%。

大材研究觀察顯示，2018年上半年，好萊客營收9.03億元，同比增長25.69%。凈利潤1.81億元，同比增67.15%。

從這點可以看出，好萊客的新品類還沒有爆發(fā)，對營收增長貢獻一般。

歐派的霸氣

在所有的定制家居品牌里，歐派目前扮演老大哥的角色，從2014年到2017年，營收分別超過47億、56億、71億、97億元，這四年時間，堪稱人生開掛!

櫥柜扮演主角，打造了不少套餐爆品，營收53.54億元，2017年新增歐鉑麗櫥柜將近200家，總的店面量多達839家。衣柜營收超32億，增速是廚柜業(yè)的2倍多，尤其是工程業(yè)務增長非常驚人，高達135%。

另外，歐派旗下的歐鉑尼木門、衛(wèi)浴，表現(xiàn)也不錯，前者3.2億營收，后者3個億的營收，增速都在20%以上。

在產(chǎn)品線設計上，歐派除了劃分空間外，還提出了單身期、新婚期、有孩期、二孩期、成就期、灑脫期這樣一個生命周期服務主張。

絕大部分營收，還是靠經(jīng)銷商合作實現(xiàn)，公開數(shù)據(jù)是這樣的，歐派衣柜總經(jīng)銷商數(shù)量為 1561 家，櫥衣綜合經(jīng)銷商數(shù)量為 718 家，衣柜獨立經(jīng)銷商數(shù)量 為 843 家。

歐派也在做直營門店、大宗商品交易等，還有天貓旗艦店、京東以及獨立網(wǎng)上商城銷售渠道，各自占有一定的比例。

一些終端門店里，還配了VR系統(tǒng)、咖啡區(qū)、親寶樂園等，用來改善購物體驗，掌握新零售變化。

這還不是歐派棋局的全貌，最近與上海林內(nèi)簽訂戰(zhàn)略性合作框架協(xié)議，協(xié)議期5年。而林內(nèi)是做燃氣熱水器產(chǎn)品的，這意味著歐派走上了廚電一體化的道路。

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