2021年中國母嬰店行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與前景展望?

• 2021年8月23日 GuoMeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 748 45
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2020年我國出生人口為1200萬人，較2019年1465萬人，減少了265萬人，人口出生率再創(chuàng)新低。

2021年中國母嬰店行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與前景展望

近年來，三孩政策及消費者升級的推動下，母嬰市場風起云涌，一片藍海商機吸引著眾多投資者的目光，紛紛開母嬰店搶灘登陸。2020年我國出生人口為1200萬人，較2019年1465萬人，減少了265萬人，人口出生率再創(chuàng)新低。隨著人口紅利的退卻，母嬰行業(yè)的主要驅動力轉變?yōu)橄M升級，一方面，消費多元、品類拓展、產品細分推動母嬰市場不斷成長;另一方面，在低線城市中產階級崛起的推動下，下沉市場的母嬰消費潛力不斷爆發(fā)。

有消費者表示,其縣城的母嬰店幾百個母嬰品牌中,中端品牌寥寥無幾,低端偽劣用品充斥市場,消費體驗差成為亟待解決的問題。

早在90年代初，中國的母嬰店就開始起步，最初主要以個體經營為主，50平米大小的夫妻店居多，品類偏少，嬰兒配方奶粉、紙尿褲、推車等都是稀有產品，整體產業(yè)并未形成規(guī)模。2000年左右，母嬰概念剛剛興起，母嬰店處于有貨就能賺錢的時候，此時愛嬰室、樂友已經初具規(guī)模，龐大的新生人口吸引了母嬰實體店從業(yè)者的持續(xù)投入。在這一階段，母嬰門店遍布全國一、二、三線城市，部分母嬰用品已經能觸達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，此時旗下門店超過30家的連鎖企業(yè)超過20家，母嬰品類也變得更多更全，一個數(shù)據(jù)可以佐證，從2001年到2008年，CBME展會的嬰童品牌數(shù)量從25個上升到753個。

母嬰用品店經營范圍十分廣泛，從懷孕開始，不少準父母就開始為孩子置辦各種用品，從懷孕開始后的衣、食、住、行，到孩子出生后所需的各種用品母嬰用品店都有。琳瑯滿目的產品滿足消費者一站式購物需求，只需一次就能購買嬰幼兒所需產品。母嬰用品店經營產品包括奶粉，幼兒零食等各種嬰幼食品、紙尿褲防尿用品、嬰幼兒洗浴等日用洗護品、嬰幼兒適用的服裝鞋帽及床上用品，當然還包括準媽媽用品，母嬰用品店還會經營一些嬰幼玩具、童車童床、嬰幼兒紀念品等等，總之母嬰所需用品在母嬰用品店一般都會有，產品品牌也是各不相同，產品涉及國內國外多個品牌。

2008~2013年發(fā)生了變化，有了更多的母嬰店，全國性母嬰連鎖、區(qū)域性母嬰連鎖產生，商品逐步地豐富，當時品牌比較多，渠道正在發(fā)展過程中，所以是買方的市場，可以說這五年是母嬰渠道的黃金時代。

據(jù)中研普華研究報告《2019-2025年中國母嬰店行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與前景展望研究報告》分析

隨著母嬰行業(yè)的高速發(fā)展，從業(yè)者加速入局，產品日漸豐富，消費者不再僅僅滿足于在商超大賣場中已有的母嬰用品專柜去購買奶粉和紙尿褲，此時，渠道的影響力開始不斷增強，渠道擴張逐漸被提上日程，很多聰明人開始通過渠道做起了社區(qū)母嬰店，離消費者更近、一站式購物、專業(yè)化服務等獨特優(yōu)勢凸顯，帶給了消費者極好的購物體驗。在這一階段，母嬰店開始從綜合零售體中分化出來，實現(xiàn)了真正意義上的獨立，不再只是商超賣場中不顯眼的一隅，之后，全國性、區(qū)域性等母嬰連鎖業(yè)態(tài)成為線下渠道中成長最快的細分領域，不斷蠶食著商超大賣場中以往“霸權式”的市場銷售份額。

2013年往后，是電商的大發(fā)展階段，母嬰店的日子開始緊巴巴，一方面，實體店同行之間的競爭趨于白熱化，另一方面，在彼時電子商務如日中天之際，線上線下的關系是相互對抗的。電商的價格戰(zhàn)打響，使得傳統(tǒng)的線下母嬰門店曾一度處于低迷期，行業(yè)競爭加劇，供過于求，眾多的“秒殺”、“滿贈”，使母嬰店的利潤空間被迫壓榨。

又經過幾年艱苦鏖戰(zhàn)，電商流量紅利逐漸消失，獲客成本居高不下，“有場景，即消費”，線上線下的關系也從競爭變?yōu)楦偤希_始相互融合，母嬰實體門店的格局又一次發(fā)生變化。一方面，線上渠道的電商大鱷紛紛在線下收買、兼并、新增零售實體店;位于第一陣營的母嬰零售連鎖也在緊鑼密鼓布局新零售，如打造智慧門店、沉浸式體驗、全渠道、柔性供應鏈等，缺乏人力、技術、資金的中小母嬰門店再一次面臨危機，加速淘汰和整合。

此外，跨境電商的發(fā)展與母嬰消費升級也讓一批人看到了母嬰店新的玩法。2016年，進口母嬰連鎖開始遍地開花，伴隨著母嬰新零售開始逐漸往國際化、品質化、高端化發(fā)展，隅田川、Qtools等應運而生，進口加盟門店也在全國更多三四線城市開花結果。

從整體來看，中國母嬰店連鎖化加速，單從發(fā)展現(xiàn)狀來看，地域割裂仍然十分明顯，地方王眾多，即使在一個小縣城，都可能存在一個有著幾十家門店的連鎖品牌。目前，母嬰市場上大佬玩家盤踞，包括孩子王、樂友孕嬰童、愛嬰室等。愛嬰室、樂友、愛嬰島分別占據(jù)我國華東、華北和華南地區(qū)的母嬰市場，而孩子王則主要覆蓋全國二、三線城市的母嬰市場，至今孩子王的門店也還未進入北京，各自為區(qū)域內領軍企業(yè)，并加大門店向外布局擴張力度，不斷地提升自己的市場份額。

隨著媽媽群體科學育兒觀念不斷加強，對于母嬰行業(yè)產品的需求也逐步呈現(xiàn)多元化，各母嬰企業(yè)應該在保證嬰幼兒產品質量的同時，滿足媽媽群體的需求，母嬰行業(yè)不斷提升自身競爭力、加強產品宣傳、提高產品附加值，母嬰行業(yè)從而獲取更多的市場份額。

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國母嬰市場規(guī)模為3.54萬億，2020年母嬰市場規(guī)模達到了4.09萬億元，2021年預計4.77萬億元，2024年預計7.63萬億元。

新生兒每年或將帶來數(shù)千億元的消費

如果每個新生兒每年消費1.5萬元,新生兒每年將帶來數(shù)千億元的消費。相對于逐漸進入飽和狀態(tài)的一二線城市，母嬰零售在更為下沉的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農村市場，整體來看仍舊是活力無限，在新生人口增量產生的旺盛需求和低線城市消費潛力釋放帶來的消費升級這兩大因素共同推動下，下沉市場的母嬰生意還有更多可以挖掘的地方。

欲了解更多關于母嬰店行業(yè)具體詳情可以點擊查看中研普華研究報告《2019-2025年中國母嬰店行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與前景展望研究報告》。

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