2022中國(guó)直播電商市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)格局

• 2022年7月14日 HuangJiang來(lái)源：新浪 512 27
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2020年新冠疫情襲來(lái)“宅經(jīng)濟(jì)”進(jìn)一步火熱，激發(fā)了直播電商行業(yè)的活力，市場(chǎng)規(guī)模大增至9610億元，同比增長(zhǎng)122%;2021年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模約為13165億元，同比增長(zhǎng)37%。2022年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步上升至15073億元。

直播電商市場(chǎng)規(guī)模如何?直播電商指的是商家通過(guò)直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。直播電商把直播與電商有機(jī)結(jié)合，即通過(guò)直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價(jià)值鏈包括主播(MCN機(jī)構(gòu))、平臺(tái)方、品牌商家。

2022中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)格局分析

直播電商可能是近年來(lái)發(fā)展最快的一條賽道。2020年新冠疫情襲來(lái)“宅經(jīng)濟(jì)”進(jìn)一步火熱，激發(fā)了直播電商行業(yè)的活力，市場(chǎng)規(guī)模大增至9610億元，同比增長(zhǎng)122%;2021年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模約為13165億元，同比增長(zhǎng)37%。2022年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步上升至15073億元。

截至2021年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到10.3億，其中三分之二也就是約7億人群看直播。而在看直播的7億人群中，又有三分之二也就是約4.6億人會(huì)在直播間圍觀帶貨;在圍觀帶貨的4.6億人中，還有約三分之二(66.2%)的人群會(huì)做出購(gòu)買行為。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示：

隨著電商平臺(tái)也逐漸分化，以抖音、快手為代表的直播電商平臺(tái)正贏得越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。抖音、快手兩大平臺(tái)更是憑借強(qiáng)大的用戶基數(shù)快速發(fā)力電商業(yè)務(wù)，再加上其用戶黏性高，遂與淘寶直播形成分庭抗禮的競(jìng)爭(zhēng)格局。

根據(jù)海豚社發(fā)布的電商平臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告，2021年，抖音和快手已經(jīng)成為僅次于阿里、京東和拼多多三巨頭的新型電商平臺(tái)，其市場(chǎng)份額分別達(dá)到5%和4%。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，上半年我國(guó)電商直播超1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播人數(shù)超40萬(wàn)人，觀看超500億人次。可以說(shuō)，電商直播是上半年發(fā)展勢(shì)頭最迅猛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，隨之而來(lái)的是電商直播亂象頻發(fā)，不少直播間虛假、夸大宣傳成風(fēng)，主播缺乏相關(guān)知識(shí)而翻車的事件也屢見(jiàn)不鮮。

同時(shí)不少新入局的人都是沖著利益而來(lái)，將頭部主播視作奮斗目標(biāo)，卻沒(méi)有看到在其之下龐大的中尾部主播體量。

以快手為例，在2019年，主播數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5千萬(wàn)，其中帶貨主播中，粉絲1萬(wàn)粉以下主播占比25.01%，10萬(wàn)粉以下主播占比60.37%，50萬(wàn)粉以下主播占比87.56%。

而少數(shù)的頭部主播分走了大部分平臺(tái)流量和直播收益，根據(jù)QuestMobile今年2月份的數(shù)字顯示，快手平臺(tái)上超過(guò)1000萬(wàn)的頭部主播們，其直播銷售額占到了平臺(tái)總量的七成。除了屈指可數(shù)的頭部主播之外，剩余的4900萬(wàn)的中尾部主播銷售額只占了30%，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。

《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》由中研普華研究院撰寫，本報(bào)告對(duì)該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  直播電商指的是商家通過(guò)直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過(guò)程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為...

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