2022年電子新材料需求前景分析

• 洪前進(jìn) 2023年7月18日 來源：中研網(wǎng) 384 18
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電子信息新材料企業(yè)堅(jiān)持“以客戶為中心”，采取“直銷為主、代理商分銷為輔”的市場銷售模式，深入了解客戶需求，積極參與客戶產(chǎn)品論證過程，解決客戶問題，做好產(chǎn)品的研發(fā)和售后保障工作，推動銷售模式從銷售產(chǎn)品到銷售“產(chǎn)品+服務(wù)”的轉(zhuǎn)變。

電子信息新材料企業(yè)堅(jiān)持“以客戶為中心”，采取“直銷為主、代理商分銷為輔”的市場銷售模式，深入了解客戶需求，積極參與客戶產(chǎn)品論證過程，解決客戶問題，做好產(chǎn)品的研發(fā)和售后保障工作，推動銷售模式從銷售產(chǎn)品到銷售“產(chǎn)品+服務(wù)”的轉(zhuǎn)變。市場部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作，根據(jù)銷售區(qū)域進(jìn)一步細(xì)化，通過橫向到邊、縱向到底的方式對相關(guān)市場進(jìn)行全方位覆蓋。

電子信息新材料屬于高端新材料行業(yè)，行業(yè)具有“三高三長”的特點(diǎn)，即投入高、難度高、門檻高;研究周期長、驗(yàn)證周期長、應(yīng)用周期長。因此企業(yè)應(yīng)深耕新材料領(lǐng)域，對客戶需求有著深刻的理解和認(rèn)識。企業(yè)通過持續(xù)的自主技術(shù)創(chuàng)新、不斷提升的產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)化的技術(shù)支持服務(wù)，積累了大量優(yōu)質(zhì)的客戶資源，在相關(guān)領(lǐng)域高端客戶群中建立了良好的品牌知名度，例如與韓國三星、寧德時(shí)代、比亞迪、風(fēng)華高科、藍(lán)思科技、威孚高科、濰柴動力等國內(nèi)外知名廠商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，企業(yè)將會在行業(yè)內(nèi)擁有較高的聲譽(yù)，為公司的產(chǎn)品銷售提供了良好的市場保障，有利于與更多的大客戶建立銷售渠道，也為公司未來持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過數(shù)據(jù)采集及分析，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，得出不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)情況。借鑒現(xiàn)有同行業(yè)的成功模式，并參考其它類似行業(yè)的成功模式，再結(jié)合公司自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)，提出更具優(yōu)勢和針對性的銷售渠道優(yōu)化方案，進(jìn)而重新贏回市場提供一種新的思路。

企業(yè)憑借在產(chǎn)品品質(zhì)、市場信譽(yù)等方面的長期積淀，在市場中已經(jīng)形成了良好的品牌效應(yīng)。面對應(yīng)用不斷豐富的下游市場，企業(yè)將持續(xù)優(yōu)化銷售體系建設(shè)，深耕國內(nèi)市場、擴(kuò)建國際市場的產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)中研研究院《2023-2028年中國電子信息新材料行業(yè)市場全面分析及發(fā)展調(diào)研報(bào)告》分析得知，根據(jù)我國電子信息新材料企業(yè)公開資料顯示，2020-2022年我國電子信息新材料行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模情況如上圖所示。受行業(yè)市場需求推動影響，我國電子信息新材料行業(yè)資產(chǎn)規(guī)?？傮w呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢，截至2022年底，行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模增長至為1552.6億元。

材料工業(yè)在現(xiàn)代工業(yè)體系中占據(jù)著基礎(chǔ)性地位。發(fā)展新材料是中國從制造大國轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞆?qiáng)國的必然要求，是中國擺脫關(guān)鍵材料與技術(shù)“卡脖子”困境的根本性舉措。習(xí)近平總書記指出，新材料產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，也是高技術(shù)競爭的關(guān)鍵領(lǐng)域，我們要奮起直追、迎頭趕上。這一重要論述，為我們把握歷史機(jī)遇、跑贏新材料產(chǎn)業(yè)賽道提供了根本遵循，指明了前進(jìn)方向。

“新材料產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)”?；A(chǔ)性體現(xiàn)在，新材料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)滲透進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會生活的各個(gè)領(lǐng)域，是支撐航空航天、新能源、電子信息、生物醫(yī)藥等重要產(chǎn)業(yè)發(fā)展的上游原材料制品業(yè)，是托舉新技術(shù)、新裝備、新工程等各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)新的基礎(chǔ)所在。戰(zhàn)略性體現(xiàn)在，新材料產(chǎn)業(yè)是搶占未來科技和經(jīng)濟(jì)發(fā)展制高點(diǎn)的重要領(lǐng)域，全球新材料產(chǎn)業(yè)保持快速增長態(tài)勢、高端材料技術(shù)壁壘日趨顯現(xiàn)的背后，是包括美國、德國、日本等在內(nèi)的世界制造強(qiáng)國將其作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)給予政策支持的結(jié)果。

黨的十八大以來，我國新材料產(chǎn)業(yè)對標(biāo)發(fā)達(dá)國家奮起直追，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、體系建設(shè)、集群效應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新等方面取得了長足進(jìn)步。產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)形成了全球門類最全、規(guī)模第一的材料產(chǎn)業(yè)體系和生產(chǎn)能力。“十二五”以來，新材料產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值快速增長，從2010年的0.65萬億元增長到2022年超過7萬億元，預(yù)計(jì)2025年總產(chǎn)值將達(dá)10萬億元。創(chuàng)新體系不斷完善，企業(yè)創(chuàng)新主體地位和主導(dǎo)作用顯著增強(qiáng)。依托地區(qū)資源優(yōu)勢，形成了環(huán)渤海、長江三角洲、珠江三角洲、中西部地區(qū)、東北地區(qū)等新材料產(chǎn)業(yè)集群。關(guān)鍵材料不斷突破，新型干法水泥第二代技術(shù)裝備研發(fā)和中國浮法玻璃第二代技術(shù)裝備研發(fā)，促進(jìn)了水泥、玻璃等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。國產(chǎn)自主研發(fā)的新材料為我國航空航天、工程建設(shè)等國家重大工程實(shí)施提供了不可或缺的基礎(chǔ)和保障。例如，用于白鶴灘水電站打造“無縫大壩”的低熱水泥材料，用于保障“神舟系列”載人飛船、“天問一號”探測器、中國空間站“天和號”核心艙等的先進(jìn)復(fù)合材料結(jié)構(gòu)件。

(1)電子信息新材料生產(chǎn)需求推動電子化學(xué)品更新?lián)Q代

隨著下游產(chǎn)業(yè)的更迭，電子信息新材料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和制造工藝發(fā)生較大變化，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，電子產(chǎn)品對 電子信息新材料的高密度化要求更為突出，未來五年，封裝基板、高階 HDI 板、高多層板的增長將快于其他品類;從制造工藝方面，生產(chǎn)企業(yè)對自動化程度、生產(chǎn)環(huán)保情況、產(chǎn)品合格率提出更高的要求。

(2)通信技術(shù)推動電子產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展

截至2022年6月底，我國已建成超170萬個(gè)5G基站。由于5G頻率更高，基站的信號覆蓋范圍比4G基站覆蓋范圍更小，因此建設(shè)密度更大，并將建設(shè)大量配套的小基站。同時(shí)，5G 基站多采用高頻/高速PCB，天線/RRU/BBU對電子信息新材料需求總量約為4G基站的3-4倍。同時(shí)5G通信將促進(jìn)通信設(shè)備、手機(jī)和可穿戴設(shè)備等消費(fèi)電子、汽車智能化、家電智能化領(lǐng)域的快速發(fā)展，推動電子產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而帶動電子化學(xué)品需求的快速增長。5G通信需要用到的 電子信息新材料通常為高頻、高速的多層板、HDI、多層柔性電路板等，高端專用電子化學(xué)品的需求預(yù)計(jì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

(3)清潔生產(chǎn)將成為行業(yè)技術(shù)發(fā)展的重要方向

近年來，國家對環(huán)境保護(hù)的要求不斷提升，對電子信息新材料行業(yè)的環(huán)保要求也不斷增加。2020年國家生態(tài)環(huán)境部發(fā)布《電子工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，明確水污染物排放限值并規(guī)定“印刷電路板生產(chǎn)含總鉛、總鎘、總鉻、六價(jià)鉻、總砷、總鎳、總銀中任一污染物的污水，實(shí)行分類歸集、專管專送和分質(zhì)集中預(yù)處理”。電子信息新材料生產(chǎn)過程中的廢水污染物主要來源于專用電子化學(xué)品，因此不含上述元素，可以減少廢水的藥水配方技術(shù)成為PCB專用電子化學(xué)品企業(yè)的研發(fā)重點(diǎn)，清潔生產(chǎn)成為行業(yè)技術(shù)發(fā)展的重要方向。

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  2023-2028年中國電子信息新材料行業(yè)市場全面分析及發(fā)展調(diào)研報(bào)告

  電子信息新材料作為承載人類物質(zhì)文明的基礎(chǔ)，主導(dǎo)材料經(jīng)歷了從石器到硅器的轉(zhuǎn)變，電子信息新材料成為新時(shí)代的起點(diǎn)。目前發(fā)達(dá)國家均已制定發(fā)展電子信息新材料產(chǎn)業(yè)的策規(guī)劃，電子信息新材料作為全...

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