2023年空氣消毒機新產(chǎn)品的市場推廣策略 空氣消毒機行業(yè)市場競爭日益激烈

• 洪前進 2023年9月13日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 664 38
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空氣消毒機企業(yè)應(yīng)在新型凈化新風領(lǐng)域、基層公衛(wèi)消殺等產(chǎn)品領(lǐng)域積極與國內(nèi)頂級的科研機構(gòu)展開戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開發(fā)更多行業(yè)領(lǐng)先且專享化的呼吸健康的新技術(shù)、新材料，爭取應(yīng)用到的空氣消毒機系列產(chǎn)品中，快速提升產(chǎn)品功效與品牌溢價。

空氣消毒機企業(yè)應(yīng)在新型凈化新風領(lǐng)域、基層公衛(wèi)消殺等產(chǎn)品領(lǐng)域積極與國內(nèi)頂級的科研機構(gòu)展開戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開發(fā)更多行業(yè)領(lǐng)先且專享化的呼吸健康的新技術(shù)、新材料，爭取應(yīng)用到的空氣消毒機系列產(chǎn)品中，快速提升產(chǎn)品功效與品牌溢價。

壁掛式空氣消毒機是空氣消毒機其中的一種。壁掛式空氣消毒機是運用循環(huán)風動態(tài)空氣消毒的，具有非常好的空氣消毒效果。這種類型的消毒機在使用的時候可以在有人的環(huán)境下進行持續(xù)的工作同時也不會對人體產(chǎn)生任何的危害，可以實現(xiàn)人和機器同時一起工作。

壁掛式空氣消毒機之所以稱為壁掛式是因為它可以掛在房間的墻壁上對房間的空氣進行殺菌消毒，非常的節(jié)約房間內(nèi)的空間。這種類型的消毒機可以使用于非常多的領(lǐng)域和各種不同的場所。

適用于醫(yī)院類環(huán)境、IⅢ類環(huán)境、IⅣ類環(huán)境的室內(nèi)動態(tài)消毒，同時也適用于家庭、學校、圖書館、血戰(zhàn)、食品飲料廠、制藥廠、衛(wèi)生用品廠、電子廠、養(yǎng)殖場、庫房、銀行、療養(yǎng)院、博物館、檔案館、餐飲業(yè)、公共場所等的室內(nèi)空氣動態(tài)消毒并且可以人機共處。

直銷和經(jīng)銷是空氣消毒機行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營渠道，具有傳統(tǒng)優(yōu)勢，保證一定的訂單量，在互聯(lián)網(wǎng)廣泛影響人們生活的今天，很多傳統(tǒng)行業(yè)也都搭乘了信息時代的高速列車，迅速擴展渠道。空氣消毒機行業(yè)也自然跟上了時代的步伐，在加快技術(shù)升級、改善產(chǎn)品性能的同時，傳統(tǒng)空氣消毒機行業(yè)也試圖需求在銷售方式方面的新突破。積極利用如今互聯(lián)網(wǎng)時代的優(yōu)勢布局互聯(lián)網(wǎng)。

在眾多加入互聯(lián)網(wǎng)大軍的企業(yè)當中，中國空氣消毒機銷售5G商城憑借其線上平臺與線下產(chǎn)品相結(jié)合的新模式和強大的功能脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼者。不僅打開了產(chǎn)業(yè)的潛在市場，讓企業(yè)提高效益，同時又贏得了更好的市場發(fā)展先機。

相比以往傳統(tǒng)的運營模式，中國空氣消毒機銷售5G商城以線上結(jié)合線下的新模式，為用戶提供一個便捷高效的購物通道，同時又為行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)商、供應(yīng)商以及經(jīng)銷商等各商家提供一體化的解決方案。

隨著空氣消毒機產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，空氣消毒機行業(yè)市場競爭日益激烈，傳統(tǒng)企業(yè)正面臨著多方面的嚴峻挑戰(zhàn)。比如原材料價格上漲使得企業(yè)運營成本壓力不斷增加。而傳統(tǒng)的運營模式也讓企業(yè)獲取市場信息不及時，生產(chǎn)的產(chǎn)品不能更好的滿足終端用戶的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的情況。

圖表：2020-2022年空氣消毒機市場供需現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)來源：中研普華研究院

根據(jù)中研研究院《2023-2028年中國空氣消毒機行業(yè)市場發(fā)展分析與競爭趨勢報告》分析得知，在2020-2022年期間疫情有反復(fù)性和防疫常態(tài)化之下，空氣消毒機在家庭生活的角色日漸重要，這也這也吸引了更多的入局者。從企業(yè)方面看，松下、夏普繼續(xù)發(fā)力，格力研發(fā)了“獵手”系列空氣消毒機，海爾、亞都、惠而浦、海信等也紛紛進入空氣消毒機市場，市場需求強勁導(dǎo)致企業(yè)紛紛進入該行業(yè)，2022年空氣消毒機行業(yè)的市場供給規(guī)模達到4.58萬臺，需求規(guī)模達到4.75萬臺。

空氣消毒機新產(chǎn)品的市場推廣策略

1、建立對客戶的快速反應(yīng)機制

以產(chǎn)品和服務(wù)給予顧客帶來利益和滿意，以此促進工廠技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)工藝及銷售上的持續(xù)創(chuàng)新和改善，促進技術(shù)研發(fā)、工藝創(chuàng)新、管理改進。客戶的需求就是市場，為客戶謀取更大利益就為企業(yè)贏得了更大的市場。同時，對于空氣消毒機產(chǎn)品工期和交貨較長、產(chǎn)品實現(xiàn)分部件生產(chǎn)，減少資金占用。在己實施項目經(jīng)理制的基礎(chǔ)上，再加強對產(chǎn)品需求、工程方資信工作的細化，在購置原材料、生產(chǎn)和發(fā)貨上建立有效的機制，降低資金占用，加快資金流動，降低經(jīng)營風險。

2、增加戰(zhàn)略同盟，形成合作伙伴關(guān)系

按照關(guān)系營銷的本質(zhì)，與合作企業(yè)建立長期合作伙伴關(guān)系，與此同時附加財務(wù)利益和社會利益。銷售方式上，發(fā)展代銷、聯(lián)銷。拓展目前依靠各地銷售處銷售的渠道，應(yīng)市場主體的變化，以市場機制發(fā)展多種銷售模式。在銷售上，完全可以發(fā)展與汽輪機、電機、輸變電、安裝公司等企業(yè)的聯(lián)合銷售，增強配套能力，增加銷售渠道。在對工廠發(fā)展具有重要意義的設(shè)計院、科研機構(gòu)建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系、合作伙伴關(guān)系。

3、加強信息化建設(shè)，建立信息傳遞機制

現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，帶來了營銷上的巨大變革，提供了大量信息資源共享、營銷組織結(jié)構(gòu)扁平化的可能性，也實現(xiàn)了原料供應(yīng)商、生產(chǎn)廠、銷售商、用戶全面及時溝通的可能。信息的溝通可以直接減少不必要庫存、生產(chǎn)和資金的占用，同時也可以提高組織行動的一致性，提高效率。信息化建設(shè)也是加強營銷管理工作、營銷培訓(xùn)工作的手段，是提升空氣消毒機廠競爭力的重要工作環(huán)節(jié)。

4、加強市場營銷組織與企業(yè)內(nèi)部的管理協(xié)調(diào)，保證與顧客的溝通

關(guān)系營銷將營銷組合擴大為產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷、進程及人員六個方面。加強信息管理，協(xié)調(diào)好企業(yè)各部門的關(guān)系。各個子系統(tǒng)間應(yīng)加強聯(lián)系，保證信息暢通、準確、及時，以便在瞬息萬變的市場中保持快速靈活，掌握先機，主導(dǎo)市場。大型成套設(shè)備生產(chǎn)銷售所需時間長，涉及銷售、設(shè)計、原料、配套、生產(chǎn)方方面面，工廠容易出現(xiàn)部門之間相互推委、組織反映速度慢、為部門利益而不管集體利益的現(xiàn)象。銷售機制上，處理好以下幾個方面的有機結(jié)合：(1)合理處理銷售與技術(shù)研發(fā)的關(guān)系。銷售與技術(shù)的雙向互動推動發(fā)展，銷售要懂得技術(shù)發(fā)展狀態(tài)，技術(shù)人員也要積極配合市場進行研發(fā)。(2)合理處理銷售與發(fā)貨、安裝、調(diào)試以及用戶長期服務(wù)的關(guān)系。在大型企業(yè)中，把這一連續(xù)的工作過程分為多個部門、不同人員的工作，這一過程影響到對客戶的服務(wù)質(zhì)量，需要有效的配合。(3)處理好各個片區(qū)銷售處員工之間的關(guān)系。區(qū)別對待，處理銷售渠道之間的沖突，注重溝通。通過以上對產(chǎn)品組合、客戶關(guān)系營銷兩個重要方面的創(chuàng)新工作，空氣消毒機廠可以明確未來發(fā)展重點和方向，逐步擴大企業(yè)的競爭優(yōu)勢，有效彌補現(xiàn)有經(jīng)營上的缺陷，顯著提高市場競爭力。

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