中國智能手機企業(yè)全球化面臨的挑戰(zhàn)與機遇 手機企業(yè)在全球化進程中受益于技術進步

• 袁靜美 2023年9月14日 來源：中研網(wǎng) 1063 68
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國內(nèi)以小米為代表的營銷策略分析

產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石，產(chǎn)品是市場營銷中最重要也是最基本的要素，任何企業(yè)的根本目標是創(chuàng)造滿足市場需求得產(chǎn)品。此外，產(chǎn)品策略決定一個企業(yè)是否有發(fā)展前景以及是否會獲得消費者的接受，還會直接或間接地影響其他營銷組合要素的管理。

1)新型產(chǎn)品組合

小米公司經(jīng)營的不止是小米手機，還有耳機、鋼化膜、手機殼等手機配件，往往購買的小米手機只有裸機而不包含耳機、鋼化膜等配件，配件是需要另外購買，還有不同的價位供消費者選擇。而小米公司的產(chǎn)品組合寬度也甚大，經(jīng)營范圍包括電視、家庭用品、平衡車、電子設備等產(chǎn)品。線下新型的超市型經(jīng)營方式，多種新穎的智能產(chǎn)品，吸引了廣大消費者的目光以及符合現(xiàn)在科技時代。

2)采用讓“米粉”發(fā)聲，共研產(chǎn)品的模式

“為發(fā)燒而生”是小米手機的設計理念，而讓“發(fā)燒友”“米粉”共同參與研發(fā)是小米手機的一大特色，通過“小米論壇”“米聊號”等一系列平臺，讓用戶說出自己對手機的期待以及對現(xiàn)在手機的不滿，從而根據(jù)用戶的想法繼而研發(fā)一款消費者喜歡的手機。讓用戶共同參與更能貼切地了解他們要的是什么以及了解手機的發(fā)展方向。

價格策略

在市場營銷組合中，價格是促成交易的最直接的因素，也是企業(yè)最容易調(diào)整的因素。合理的價格能為企業(yè)帶來收益，能提高企業(yè)在市場的占有率，因此，企業(yè)要制定合理的價格策略。

1)心理定價策略——尾數(shù)定價(零頭定價)

心理學研究表明，價格尾數(shù)的微小差別能夠顯著影響消費者的購買行為，一般認為，尾數(shù)為9的價格最受歡迎。小米手機根據(jù)消費者這種心理特點，把手機等其他家電產(chǎn)品的定價尾數(shù)為“9、99”，尾數(shù)定價捉住了消費者的求廉心理，對消費者具有一定的刺激作用，最近推出的小米NOTE3定價為1999元也體現(xiàn)了心理定價策略。

2)滲透定價

滲透定價是指在把產(chǎn)品的價格定得比較低(相比同類產(chǎn)品)，吸引大量顧客購買，以達到滲透市場、提高市場占有率的目的。例如最近小米發(fā)布的小米MIX2以及步步高發(fā)布的VIVOX20，MIX2處理器升級到了最新的驍龍835，售價3299RMB，VIVOX20搭載的處理器是高通驍龍660，售價2998RMB;而全面屏的IPHONEX的售價為8388RMB，小米MIX2和vivoX20雖然都是18：9的全面屏，但小米MIX2的屏占比可以達到91.3%，而vivo

X20屏占比只分別達到了85.3%和86.11%。雖然價格基本接近，但是在功能和硬件上，小米手機更勝一籌，所以說，小米手機的高性價比沖擊了同款手機。不僅如此，小米智能手機的價格與同期其他智能手機相比，便宜很多。

分銷策略

分銷渠道指的是企業(yè)通過適當?shù)臅r間、地點，以適當?shù)膬r格，合適的銷售渠道把產(chǎn)品或服務的所有權轉(zhuǎn)移給消費者的途徑或通道，從而滿足市場的需求。

1)線上線下相結合

小米公司目前的銷售方式是線上與向下相結合，線上有小米官網(wǎng)、小米商場等平臺向消費者提供產(chǎn)品，更加方便快捷，滿足生活速度飛快的現(xiàn)下，節(jié)省消費者時間，同時;而線下也開設有“小米之家”門店，給消費者提供產(chǎn)品的體驗;同時，無論線上還是線下，小米都開設有“分期付款”等付款方式，滿足現(xiàn)在“先用后付”的消費觀念，大大地滿足了市場的需求，提高了市場的占有率。

促銷策略

促銷策略是指企業(yè)綜合運用人員進行推銷、廣高、銷售促進和公共關系等手段，使消費者和企業(yè)進行雙向溝通，刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為，從而達到擴大銷售目的的活動。

1)召開新品發(fā)布會

小米公司的每一款新產(chǎn)品的上市，都會召開發(fā)布會，華麗的舞臺，十幾家的媒體，超清的大屏幕上介紹著新產(chǎn)品的優(yōu)點，進而微博直播、微博頭條，足以引起廣大的消費者的關注。

2)明星代言

從紅米系列邀請劉詩詩、劉昊然、吳秀波代言之后，有吳亦凡代言的小米5X、梁朝偉代言的小米NOTE2，邀請明星代言產(chǎn)生的明星效應大家應該都知道，從親民的紅米系列邀請國民喜歡的親和力十足的三個明星，時尚與人氣集合的吳亦凡代言新品5X，以及成熟穩(wěn)重的梁朝偉代言的商務機NOTE2，小米產(chǎn)品的不同特點都被不同的代言人自身的形象得到詮釋。被廣大消費者接受新產(chǎn)品的同時，進一步宣傳了小米產(chǎn)品。

中國智能手機企業(yè)全球化面臨的挑戰(zhàn)與機遇

一、企業(yè)全球化面臨的挑戰(zhàn)分析

手機企業(yè)全球化面臨的挑戰(zhàn)主要包括以下方面：

不同市場的文化和消費習慣差異

不同國家和地區(qū)的文化、傳統(tǒng)和消費習慣有很大的差異，這對手機企業(yè)的產(chǎn)品和營銷策略提出了挑戰(zhàn)。企業(yè)需要深入了解不同市場的需求和消費習慣，并定制化開發(fā)產(chǎn)品和互動策略，以滿足當?shù)叵M者的需求。

跨國市場的法律和政策差異

不同國家和地區(qū)的政策、法規(guī)和標準差異較大，例如進入中國市場需要符合中國的網(wǎng)絡許可證規(guī)定。手機企業(yè)需要遵守當?shù)氐姆珊驼?，同時也需要在國際標準化方面進行多方面的研究，以確保產(chǎn)品符合不同市場的要求。

全球營銷和品牌認知度的提升

手機企業(yè)在全球化進程中面臨的另一個挑戰(zhàn)是如何提升全球消費者對品牌的認知度和信任度，令產(chǎn)品和品牌在全球范圍內(nèi)保持一致的價值觀和品牌形象。這需要企業(yè)投入大量的時間和資源進行全球營銷和品牌建設。

供應鏈和物流的管理

手機企業(yè)全球化后，需要面對供應鏈和物流的復雜性，包括從采購到生產(chǎn)、倉儲和物流等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與管理。不同國家和地區(qū)的運營環(huán)境也有很大的差異，如機器設備、人員管理、物流運營等，需要企業(yè)不斷改進優(yōu)化。

質(zhì)量和服務的標準化

在全球范圍內(nèi)經(jīng)營需要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務的標準化，以保證企業(yè)的聲譽和營銷效果。這需要企業(yè)將質(zhì)量和服務作為全球標準，統(tǒng)一標準化管理，并且實現(xiàn)質(zhì)量和服務的全球鏈條可追溯。

總的來說，手機企業(yè)全球化需要面對很多挑戰(zhàn)，需要不斷優(yōu)化供應鏈、提升品牌意識和形象、提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務，以及滿足不同市場的需求和營銷策略，這是企業(yè)全球化發(fā)展不可或缺的要素。

二、中興被美國制裁帶來的教訓分析

中興被美國制裁的事件，為中國企業(yè)走向國際化提供了重要的教訓。

對供應鏈的依賴問題

中興在美國對其制裁之前，依賴于美國的芯片和其他產(chǎn)品，制裁導致了其芯片供應鏈中斷。這表明中國企業(yè)需要在戰(zhàn)略上深入思考供應鏈的依賴問題，以最大限度地減少對關鍵技術的依賴。

投資國際品牌的必要性

中興事件也表明中國企業(yè)需要投資并擁有自己的國際品牌，并在全球范圍內(nèi)建立可信賴和受尊重的品牌形象。這可以通過加強知識產(chǎn)權保護、品牌戰(zhàn)略和全球市場營銷等方面來實現(xiàn)。

自主創(chuàng)新和技術突破的重要性

中興事件提醒了中國企業(yè)在自主創(chuàng)新和技術突破方面取得進展的必要性。企業(yè)應該加強研發(fā)投入，提高技術研發(fā)能力，掌握核心技術和關鍵知識產(chǎn)權，以應對可能出現(xiàn)的外部挑戰(zhàn)。

三、企業(yè)全球化發(fā)展的機遇分析

手機企業(yè)全球化發(fā)展面臨許多挑戰(zhàn)，同時也帶來了許多機遇，主要有以下幾個方面：

龐大的全球市場

隨著全球普及率的提高，全球市場變得非常龐大，手機企業(yè)可以通過全球化進程，拓展更廣泛的市場，獲得更多的發(fā)展機會。

技術進步帶來的機會

手機企業(yè)在全球化進程中受益于技術進步，包括人工智能、5G等技術的發(fā)展。這些技術的應用可以減少產(chǎn)品的制造成本、提高通信速度、提高營銷效率，并在其他領域帶來一系列機遇。

移動支付和金融科技的發(fā)展

手機作為一個普遍的應用設備，通過支付和金融科技等技術，為用手機進行日常交易付款的用戶提供了更加方便和快捷的支付渠道和服務。手機企業(yè)可以利用這些技術和服務進一步擴大市場、增強競爭力和提高盈利能力。

本地化戰(zhàn)略的實施

為了在本地市場上取得成功，手機企業(yè)需要對其本地化戰(zhàn)略進行更多的投資和努力，如調(diào)整產(chǎn)品設計、研發(fā)和營銷策略，在商業(yè)和社會文化方面與當?shù)厥袌鋈诤?，以滿足當?shù)叵M者多樣化的需求并提高品牌影響力。

首先于發(fā)展中國家市場擴大市場份額

發(fā)展中國家的市場規(guī)模巨大，由于市場潛力和未滿足的市場需求等因素，將為手機企業(yè)大幅擴大銷售額和市場份額提供機會。在這個領域，手機企業(yè)可以制定適合本地市場需求的產(chǎn)品和營銷策略，以及根據(jù)當?shù)匚幕⒄Z言和社會習慣進行定制化投資。

欲了解更多行業(yè)的未來發(fā)展前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國智能手機行業(yè)發(fā)展前景及投資戰(zhàn)略分析報告》。

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