門窗行業(yè)生命周期及面臨的壁壘分析

• 陳博 2023年10月24日 來源：中研網(wǎng) 1136 73
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在國內(nèi)系統(tǒng)門窗市場，銷售渠道主要可分為經(jīng)銷商、直營店及大宗業(yè)務(wù)渠道。銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)承載著品牌宣傳、業(yè)務(wù)承攬、定制化設(shè)計、物流運(yùn)輸、安裝維修等諸多功能，其規(guī)模和質(zhì)量直接影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和市場口碑，是系統(tǒng)門窗企業(yè)在行業(yè)立足的關(guān)鍵。要建立廣泛、高效、專業(yè)的

欲了解更多中國門窗行業(yè)的未來發(fā)展前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國門窗行業(yè)市場深度全景調(diào)研及投資前景分析報告》。

從門窗與建筑物空間關(guān)系上劃分，門窗可分為建筑外門窗和建筑內(nèi)門窗。建筑外門窗主要為應(yīng)用于建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)的陽臺門窗等，一般要求具備采光、通風(fēng)、防風(fēng)雨、保溫、隔熱、隔音、防塵、防蟲、防火、安全等多種使用功能;建筑內(nèi)門窗主要為廚衛(wèi)門、房間門窗等，一般要求具備隔斷、裝飾等功能。

門在房屋建筑中的作用主要是交通聯(lián)系,并兼采光和通風(fēng);窗的作用主要是采光、通風(fēng)及眺望。 在不同情況下,門和窗還有分隔、保溫、隔聲、防火、防輻射、 防風(fēng)沙等要求。門窗的種類有：木門窗;鋼門窗;塑鋼門窗;鋁合金門窗;玻璃鋼門窗;不銹鋼門窗;斷橋鋁門窗;木鋁復(fù)合門窗;鋁木復(fù)合門窗;玻璃幕墻等。

識別行業(yè)生命周期所處階段的主要指標(biāo)有：市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購買行為等。下面分別介紹生命周期各階段的特征。

1、幼稚期

這一時期的產(chǎn)品設(shè)計尚未成熟，行業(yè)利潤率較低，市場增長率較高，需求增長較快，技術(shù)變動較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開辟新用戶、占領(lǐng)市場，但此時技術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場、服務(wù)等策略上有很大的余地，對行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2、成長期

這一時期的市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。

3、成熟期

這一時期的市場增長率不高，需求增長率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買方市場形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。

4、衰退期

這一時期的行業(yè)生產(chǎn)能力會出現(xiàn)過?，F(xiàn)象，技術(shù)被模仿后出現(xiàn)的替代產(chǎn)品充斥市場，市場增長率嚴(yán)重下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)目減少。

從衰退的原因來看，可能有四種類型的衰退，它們分別是：

(1)資源型衰退，即由于生產(chǎn)所依賴的資源的枯竭所導(dǎo)致的衰退。

(2)效率型衰退，即由于效率低下的比較劣勢而引起的行業(yè)衰退。

(3)收入低彈性衰退。即因需求--收入彈性較低而衰退的行業(yè)。

(4)聚集過度性衰退。即因經(jīng)濟(jì)過度聚集的弊端所引起的行業(yè)衰退。

從門窗行業(yè)生命周期來看，國內(nèi)生產(chǎn)門窗的企業(yè)數(shù)量很多，從小作坊到大型上市企業(yè)都有生產(chǎn)這方面的產(chǎn)品，行業(yè)周期屬于成熟期期，各種門窗的生產(chǎn)企業(yè)在成本、售價和質(zhì)量方面都在激烈競爭。

常規(guī)門窗行業(yè)進(jìn)入壁壘低，但是高端門窗行業(yè)進(jìn)入壁壘較高。以系統(tǒng)門窗為例：

(1)品牌壁壘：目前我國系統(tǒng)門窗行業(yè)尚處于發(fā)展階段初期，現(xiàn)有系統(tǒng)門窗企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。由于消費(fèi)者與商家之間的信息不對稱，品牌在某種程度上是消費(fèi)者進(jìn)行快速選擇的重要依據(jù);同時，系統(tǒng)門窗屬于高價低頻消費(fèi)產(chǎn)品，使用年限較長，品牌為消費(fèi)者提供了較高的質(zhì)量保證，是行業(yè)競爭的重要因素。品牌知名度、美譽(yù)度的建立需要長期的品牌經(jīng)營和歷史沉淀，行業(yè)內(nèi)一線品牌已占據(jù)國內(nèi)系統(tǒng)門窗產(chǎn)品的中高端市場，培育了具有一定黏性的客戶群體，擁有較為堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。

面對市場內(nèi)現(xiàn)有的國內(nèi)外知名系統(tǒng)門窗品牌，新進(jìn)入企業(yè)通常難以在較短時間內(nèi)建立并提升自身品牌知名度，因此品牌壁壘是制約新企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的障礙之一。

(2)研發(fā)設(shè)計能力壁壘：隨著人們生活水平的日益提升以及消費(fèi)品質(zhì)的不斷升級，終端消費(fèi)者對產(chǎn)品個性化、差異化的追求愈發(fā)明顯，獨(dú)特的創(chuàng)意及優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計能力直接決定了公司產(chǎn)品的市場競爭力與接受度，是系統(tǒng)門窗企業(yè)發(fā)展的重要動力和源泉。優(yōu)質(zhì)的設(shè)計需要將客戶偏好、時尚文化、地域特征、氣候環(huán)境以及居室整體風(fēng)格進(jìn)行協(xié)調(diào)融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品安全、節(jié)能、適用、美觀、長壽命等特點(diǎn)和要求。

強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，是企業(yè)立足市場、占領(lǐng)市場的根本，而研發(fā)設(shè)計能力的積累及研發(fā)設(shè)計體系的建立需要企業(yè)對研發(fā)團(tuán)隊的長期培養(yǎng)、對研發(fā)創(chuàng)新文化的不斷積淀以及研發(fā)團(tuán)隊對終端消費(fèi)者喜好的洞察和持續(xù)追蹤，短期內(nèi)新進(jìn)企業(yè)很難具備這種能力。

(3)銷售渠道壁壘：在國內(nèi)系統(tǒng)門窗市場，銷售渠道主要可分為經(jīng)銷商、直營店及大宗業(yè)務(wù)渠道。銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)承載著品牌宣傳、業(yè)務(wù)承攬、定制化設(shè)計、物流運(yùn)輸、安裝維修等諸多功能，其規(guī)模和質(zhì)量直接影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和市場口碑，是系統(tǒng)門窗企業(yè)在行業(yè)立足的關(guān)鍵。

要建立廣泛、高效、專業(yè)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不僅需要在較長的建設(shè)周期中投入大量的資金，還需要在長期的經(jīng)營過程中逐步積累并完善管理體系及制度，形成對市場的迅速反應(yīng)、深刻認(rèn)識和前瞻把握，新進(jìn)入者很難在短期內(nèi)形成龐大高效的銷售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，因此銷售渠道壁壘是新企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的重要壁壘。

(4)大規(guī)模高效生產(chǎn)交付壁壘：系統(tǒng)門窗產(chǎn)品具有定制化、個性化生產(chǎn)特點(diǎn)和明確的交貨期要求，系統(tǒng)門窗企業(yè)需要在設(shè)計開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、倉儲物流等各個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)動態(tài)的聯(lián)動管理，以提高設(shè)備利用率、材料利用率和員工生產(chǎn)效率，提升靈活性和應(yīng)變能力，快速響應(yīng)客戶訂單需求，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和及時交付。

培養(yǎng)精益化、柔性化的生產(chǎn)管理能力需要豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，需要在健全精細(xì)化管理制度的基礎(chǔ)上加以嚴(yán)格、有效的實(shí)施。因此，大規(guī)模高效生產(chǎn)交付能力也是進(jìn)入系統(tǒng)門窗行業(yè)的壁壘之一。

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