與美日歐發(fā)達(dá)國(guó)家相比 我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化率還有很大提升空間

• 洪前進(jìn) 2023年10月27日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 891 55
• 繁體

與美日歐發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化率還有很大提升空間，在某些單一品種機(jī)械化率方面更是差距較大。隨著農(nóng)村土地制度改革的推進(jìn)，農(nóng)村土地集約化經(jīng)營(yíng)將在更廣的范圍內(nèi)展開(kāi)，進(jìn)而將推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械大型化發(fā)展，并使農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入新的快速發(fā)展期。

行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品大多以經(jīng)銷商代理銷售模式為主。行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)在全國(guó)或優(yōu)勢(shì)區(qū)域內(nèi)擁有數(shù)量眾多的簽約經(jīng)銷商，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在技術(shù)培訓(xùn)、資金等方面提供支持，并定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核，協(xié)助經(jīng)銷商提供服務(wù)，以鞏固其市場(chǎng)地位。

我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化市場(chǎng)主要分布在線下，線上渠道為輔。線上渠道占比達(dá)71.9%，線下渠道只有28.1%。

渠道商的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)大多集中在如何擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)上，產(chǎn)品銷售作為渠道商的主營(yíng)業(yè)務(wù)，渠道商只有增加客戶量才能提升自身營(yíng)收。而且，渠道商不進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和包裝等，銷售才是企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。線上渠道憑借著其不受時(shí)間和地域限制、經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較小、面臨的受眾群體較多、可以精準(zhǔn)推送給需求人群等優(yōu)勢(shì)，使得農(nóng)業(yè)機(jī)械化企業(yè)對(duì)線上渠道的依賴程度較之以往有了一定程度的提升。

渠道商以農(nóng)業(yè)機(jī)械為主打產(chǎn)品，兼營(yíng)多種產(chǎn)品多元化發(fā)展道路，合渠道商正以"科學(xué)管理、健康發(fā)展"為核心經(jīng)營(yíng)理念，以"人才、質(zhì)量、創(chuàng)新"為核心競(jìng)爭(zhēng)力，秉承"誠(chéng)信、合作、優(yōu)質(zhì)、互惠"的經(jīng)營(yíng)原則，恪守經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，追求卓越品質(zhì)，形成了在人才、管理、技術(shù)、品牌、創(chuàng)新等多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

圖表：2020-2022年我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華研究院

根據(jù)中研研究院《2023-2028年中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析得知，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)不斷向著中高端水平更新、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)及數(shù)字化、信息化、智能化高端農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品轉(zhuǎn)型日漸深入，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)定擴(kuò)大趨勢(shì)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械的市場(chǎng)規(guī)模約為5611億元，同比增長(zhǎng)6.71%。

與美日歐發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化率還有很大提升空間，在某些單一品種機(jī)械化率方面更是差距較大。隨著農(nóng)村土地制度改革的推進(jìn)，農(nóng)村土地集約化經(jīng)營(yíng)將在更廣的范圍內(nèi)展開(kāi)，進(jìn)而將推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械大型化發(fā)展，并使農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入新的快速發(fā)展期。

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間，不僅吸引了國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)一些大鱷的目光，而且也吸引了約翰迪爾、愛(ài)科、久保田、洋馬等外資巨頭的目光，他們通過(guò)建廠、合資、并購(gòu)等多種方式在中國(guó)安營(yíng)扎寨，大舉進(jìn)入中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)。

令人擔(dān)心的是，本土品牌將在激烈競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。水稻收割機(jī)、水稻插秧機(jī)、大馬力拖拉機(jī)、采棉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)等重點(diǎn)產(chǎn)品幾乎被日系的久保田、洋馬和美系的約翰迪爾、愛(ài)科等國(guó)際巨頭壟斷了市場(chǎng)，留給國(guó)內(nèi)企業(yè)的機(jī)會(huì)和空間越來(lái)越小。而三一重工、中聯(lián)重科等后來(lái)者能否瞄準(zhǔn)高端重點(diǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域，通過(guò)迅速整合資源加快創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破仍有待觀察。

隨著國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械巨頭、工程機(jī)械、汽車以及社會(huì)資本的加入，農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌、傳播、公關(guān)等多方位競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。在此情勢(shì)下，農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)將面臨重組和洗牌，農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼可能成為部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)的最后一根稻草。

農(nóng)業(yè)機(jī)械化應(yīng)用市場(chǎng)需求特征

一是銷售旺季削峰、波線拉長(zhǎng)。不同國(guó)四產(chǎn)品有著不同的銷售特點(diǎn)，小麥機(jī)市場(chǎng)主要集中在上半年，峰月銷量占全年總銷量的25%左右。玉米收獲機(jī)械市場(chǎng)主要集中在下半年，峰月銷量占全年總銷量的25%左右。拖拉機(jī)市場(chǎng)則分別是上、下半年，傳統(tǒng)的需求比例約為65%：35%，其中，上半年峰月銷量占全年總銷量的20%左右，下半年峰月銷量占全年總銷量的10%左右。2023年市場(chǎng)將出現(xiàn)削峰，出現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象，整體需求周期曲線趨平。

二是銷售機(jī)型減少、服務(wù)加強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)銷售的國(guó)三產(chǎn)品大中拖型號(hào)近3000個(gè)、小麥機(jī)型號(hào)近100個(gè)、水稻機(jī)型號(hào)近200個(gè)。國(guó)四切換后，部分企業(yè)退出、一些企業(yè)未能將全部產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證，預(yù)計(jì)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品型號(hào)將減少三分之一左右。對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，批量產(chǎn)品的投放考驗(yàn)著企業(yè)的服務(wù)能力和水平，需要全范圍、全角度、全領(lǐng)域做到服務(wù)配件全到位、服務(wù)人員高技能、服務(wù)排除最敏捷。

三是市場(chǎng)整體趨弱、個(gè)體呈強(qiáng)。盡管整體市場(chǎng)趨弱，已成為多家企業(yè)的共識(shí)，但普遍認(rèn)為頭部企業(yè)疊加品質(zhì)好的產(chǎn)品將出現(xiàn)重大利好，具有逆市看好的希望，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步集中。這是機(jī)遇也是壓力。任何企業(yè)如果產(chǎn)品出現(xiàn)批量故障，將會(huì)出現(xiàn)“起個(gè)大早、趕個(gè)晚集”現(xiàn)象，反噬自身的品牌形象及產(chǎn)業(yè)位勢(shì)，反而不如集中資源盡全力做好現(xiàn)有產(chǎn)品。

四是產(chǎn)品驗(yàn)證仍需加強(qiáng)、錯(cuò)時(shí)推進(jìn)。對(duì)一些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，春季市場(chǎng)產(chǎn)品主要針對(duì)春耕、春播等農(nóng)田作業(yè)，農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)要充分利用用戶需求時(shí)間差，加快后續(xù)產(chǎn)品的區(qū)域驗(yàn)證、用戶驗(yàn)證，做好秋季投放的準(zhǔn)備。據(jù)了解，一些企業(yè)缺乏或缺少全系列產(chǎn)品驗(yàn)證，尤其是高海拔、高寒等區(qū)域的驗(yàn)證。結(jié)合行業(yè)實(shí)踐，農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)要繼續(xù)適應(yīng)高寒、高海拔區(qū)域的產(chǎn)品，彌補(bǔ)時(shí)間不足的多重影響，應(yīng)該進(jìn)行充分且必要的產(chǎn)品驗(yàn)證，借鑒成熟企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自身產(chǎn)品作進(jìn)一步的優(yōu)化、完善。

五是傳統(tǒng)用戶需求后延、觀望濃厚。主要受國(guó)三產(chǎn)品透支、產(chǎn)品漲價(jià)、使用成本增加、補(bǔ)貼金額減少、對(duì)產(chǎn)品功能和性能有待確認(rèn)等因素影響，非剛性用戶需求會(huì)進(jìn)一步后延，出現(xiàn)濃厚的觀望現(xiàn)象，將在全面了解產(chǎn)品、掌握產(chǎn)品使用技巧及企業(yè)實(shí)力后，才決定適時(shí)購(gòu)買。這就要求農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)、經(jīng)銷商做好細(xì)致的產(chǎn)品宣傳和推廣活動(dòng)，加強(qiáng)客戶關(guān)系建設(shè)，用先進(jìn)適用的高品質(zhì)產(chǎn)品的想法設(shè)法滿足用戶需求，取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。

• 相關(guān)深度報(bào)告REPORTS

  

  2023-2028年中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析農(nóng)業(yè)機(jī)械化未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡