社區(qū)團購是一種真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費行為，主要依托真實社區(qū)進行區(qū)域化、小眾化、本地化的團購活動。近年來，隨著下沉市場消費潛力的挖掘和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場推動，社區(qū)團購市場迎來了新的增長點，市場規(guī)模持續(xù)擴大。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國社區(qū)團購行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預測報告》顯示：

社區(qū)團購市場洞察

社區(qū)團購是指真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費行為，它依托真實社區(qū)，通過社區(qū)和團長社交關系實現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。具體來說，社區(qū)團購是由社區(qū)居民自發(fā)組織，通過集中需求、集中采購、集中配送的方式，以團購的形式向供應商訂購商品或服務，并在社區(qū)內(nèi)進行配送和取貨的一種購物方式。這種模式基于社區(qū)居民之間的信任和共享，通過團購的方式，可以獲得更多的優(yōu)惠、更方便的購物體驗和更好的社區(qū)服務。

三四線城市的中年女性成為了社區(qū)團購的主力軍，她們以家庭為單位進行消費的比例高達92.3%，表明團購模式在特定人群中的接受度和普及度較高。隨著消費者對社區(qū)團購模式的接受度提高，用戶規(guī)模不斷擴大，特別是下沉市場將成為團購行業(yè)的重要增長點。

社區(qū)團購消費者的主要消費品類為水果和蔬菜，占比分別達到較高水平。肉禽蛋奶和日用百貨也是許多用戶偏好的采購選項，這些品類與居民日常生活密切相關，因此具有較高的市場需求。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告，2023年我國社區(qū)團購交易規(guī)模達到3228億元，同比增長率高達53.71%。這一數(shù)據(jù)反映了社區(qū)團購市場的強勁增長勢頭。

到2024年，社區(qū)團購市場規(guī)模已突破1萬億元人民幣，顯示出巨大的市場潛力和增長空間。

從2016年的0.95億人增長至2022年的6.26億人，年均增速達到36.92%。

到2023年，用戶規(guī)模進一步拓展，達到6.78億人，同比增長8.3%。

到2024年，中國社區(qū)團購用戶數(shù)量已超過4億，用戶分布更趨向于下沉市場，三線城市及以下的用戶數(shù)量占比達到76%，顯示出社區(qū)團購在激活下沉市場線上化滲透方面的顯著效果。

社區(qū)團購市場競爭格局

社區(qū)團購市場競爭格局呈現(xiàn)出集中化趨勢，主要由幾家巨頭主導，如美團優(yōu)選、興盛優(yōu)選和多多買菜等。這些企業(yè)憑借強大的資本實力、供應鏈資源和用戶基礎，占據(jù)了市場的主導地位。同時，還有一些新興的創(chuàng)業(yè)公司通過提供差異化的產(chǎn)品和服務，在特定領域獲得了市場份額。具體可以劃分為以下三個梯隊：

第一梯隊：由美團優(yōu)選和多多買菜等巨頭組成，市占率均超過30%，成為行業(yè)內(nèi)的領軍企業(yè)。

第二梯隊：包括淘菜菜(原盒馬集市)、興盛優(yōu)選、京喜拼拼等企業(yè)，市占率在10%左右，具有一定的競爭力。

第三梯隊：包括橙心優(yōu)選、十薈團、美菜網(wǎng)等平臺，這些平臺大都面臨規(guī)模收縮、裁員的艱難處境，需要在激烈的市場競爭中尋找新的突破點和增長點。

社區(qū)團購技術創(chuàng)新與模式創(chuàng)新

技術創(chuàng)新：

大數(shù)據(jù)、人工智能等技術的應用將推動社區(qū)團購平臺的精準營銷和個性化推薦，提高用戶體驗和平臺運營效率。

直播賦能也成為社區(qū)團購的新趨勢，通過抖音、視頻號等平臺的直播功能，社區(qū)團購平臺開辟了新的流量渠道，進一步推動了業(yè)務的發(fā)展。

模式創(chuàng)新：

團購平臺也在不斷探索新的業(yè)務模式，如直播與社區(qū)團購的結合，為商家提供了全新的銷售模式和品牌推廣渠道。

將團購業(yè)務與其他零售業(yè)務進行結合，尋找新的收入增長點。例如，興盛優(yōu)選推出了團店業(yè)務，讓新開的小型實體店不僅可以作為自提點，還具備銷售商品的功能，并以此取代了社區(qū)團購模式中的網(wǎng)格倉和線下門店。

社區(qū)團購市場前景

政府對社區(qū)團購行業(yè)的監(jiān)管政策將繼續(xù)影響行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向。一方面，政府將加強對不正當競爭行為的打擊力度，維護公平競爭的市場環(huán)境;另一方面，政府也將鼓勵和支持社區(qū)團購行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，推動行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。同時，社區(qū)團購企業(yè)需要遵守相關法律法規(guī)和監(jiān)管要求，加強自律管理，確保商品質(zhì)量和服務質(zhì)量，提升消費者信任度。

資金流動性：社區(qū)團購行業(yè)的資金流動性要求較高，若資金鏈出現(xiàn)問題可能導致無法及時滿足客戶需求進而影響企業(yè)的信譽和市場份額。

供應鏈風險：企業(yè)需要建立穩(wěn)定的供應商關系、優(yōu)化庫存管理、提高物流效率并加強供應鏈風險管理機制的建設以降低供應鏈風險。

團長穩(wěn)定性：團長在團購中起著關鍵作用，但團長的傭金不斷降低，導致很多團長選擇退出，影響了團購業(yè)務的穩(wěn)定性和用戶體驗。

綜上，社區(qū)團購市場具有廣闊的發(fā)展前景和投資潛力。然而，投資者在投資時需要謹慎評估市場風險和企業(yè)實力，選擇具有競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進行投資。同時，企業(yè)也需要抓住市場機遇，加強技術創(chuàng)新和投入，提升服務質(zhì)量和效率，以應對未來的挑戰(zhàn)和機遇。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。中研網(wǎng)撰寫的社區(qū)團購行業(yè)報告對中國社區(qū)團購行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境及技術環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機遇及挑戰(zhàn)。同時揭示了市場潛在需求與潛在機會，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

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