圖表：教輔書行業(yè)出版流程

一、不同需求主體教輔書需求特征

在競爭如此激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象如此嚴(yán)重的環(huán)境下，教輔圖書的策劃工作無疑能夠凸顯其戰(zhàn)略性地位。策劃水平的高低、有沒有跟風(fēng)效仿、是否具有特色，成為影響教輔圖書市場效益的關(guān)鍵因素。只有加強(qiáng)策劃，做出品牌特色，才能讓讀者在茫茫的教輔書海中對自己的產(chǎn)品有耳目一新之感。

1、開展市場調(diào)研，做好受眾需求分析

毫無疑問，充分的市場調(diào)研是必不可少的重要環(huán)節(jié)，在調(diào)研過程中收集的信息是做好教輔圖書的依據(jù)。做市場調(diào)研，如果只一味地去調(diào)研書店等圖書市場，則容易禁錮創(chuàng)新能力而導(dǎo)致跟風(fēng)。教輔產(chǎn)品的受眾是教師和學(xué)生，所以編輯策劃教輔圖書時必然要走進(jìn)學(xué)校，深入教學(xué)一線。在周密分析受眾需求的基礎(chǔ)之上，編輯才能策劃出科學(xué)的選題，做出受廣大師生真正青睞的產(chǎn)品。

2、注重體例策劃，確定圖書結(jié)構(gòu)和編寫思路

在大量調(diào)研的基礎(chǔ)上確定市場需要的教輔品種之后，就要重視體例的策劃了。同一品類的教輔，體例設(shè)計不一樣，所受歡迎程度也是大相徑庭的。在做體例策劃時，依然要以師生需求為依據(jù)，充分尊重教師的教學(xué)規(guī)律和學(xué)生的學(xué)習(xí)需要。優(yōu)秀的教輔圖書，其體例一定是在遵循教與學(xué)的模式和思路的前提下做好的設(shè)計。

(1)深挖師生實際需求，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，實現(xiàn)創(chuàng)新

一線教師是教輔圖書的使用者，他們在教學(xué)活動的實施過程中能夠深切體會到體例設(shè)計的好與壞，甚至?xí)虐l(fā)出一些想法，往往這些不經(jīng)意的想法就能使教輔體例有很大的亮點。比如，小學(xué)語文AB卷是市場上品種繁雜的教輔，體例幾乎一樣，無非就是A卷重基礎(chǔ)，B卷重提升，有新意的不多，這既給教師的選擇帶來了很大的困擾，也因沒有特色只靠打價格戰(zhàn)實現(xiàn)銷售而對出版社的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。如果將A卷保留常規(guī)測試題的題型分配，B卷全部改為閱讀理解題，將本單元需要掌握的字詞句融入到閱讀題中，這樣既能夠使學(xué)生鞏固基礎(chǔ)知識，達(dá)到測試效果，又彌補(bǔ)了學(xué)生閱讀訓(xùn)練量的不足。由此可見，策劃編輯要多深入學(xué)校和教師溝通交流，從師生需求中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。

(2)細(xì)研優(yōu)秀教學(xué)思路和教育模式，將先進(jìn)教學(xué)方法融入教輔圖書

新課程改革后，倡導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，從而引發(fā)了教材編寫注重工具性，不再像以前的教材那樣千篇一律地講述，而是多種形式并舉。教材編寫方式的轉(zhuǎn)變，給很多師生如何梳理知識點、鞏固所學(xué)內(nèi)容、檢測知識點落實程度等造成困惑。在這種情況下，在教輔產(chǎn)品中融入優(yōu)秀的教學(xué)思路和教學(xué)模式，就容易被眾多教師認(rèn)可。

二、教輔書需求主體數(shù)量及結(jié)構(gòu)分類

教輔教材圖書以政策導(dǎo)向為主，對宏觀經(jīng)濟(jì)及市場風(fēng)向敏感性較低;政策在出版、發(fā)行及價格上明確管控。

學(xué)齡人口數(shù)量影響教材需求量變化，人口及教育大省在教輔教材業(yè)務(wù)上收入較高;國內(nèi)教輔教材行業(yè)呈省域分布，各省域有政策護(hù)城河，具有進(jìn)入壁壘;教材教輔收入組成各省域出版集團(tuán)的重要收入部份。教材類圖書由特定出版社出版，由人教版教材及各省本版教材組成，教材教輔主要由新華書店統(tǒng)一發(fā)行。

教材價格變動小，定價低;義務(wù)教育階段以外教材教輔定價相對市場化，定價傾向一般圖書。

教輔分為評議類教輔和市場類教輔;市場類教輔相對開放，參與出版社眾多，民營企業(yè)占據(jù)大部分市場類教輔市場份額。評議類教輔主要通過教育主管部門推薦選購，市場類教輔主要通過學(xué)校推薦選購及學(xué)生或家長自主性購買。

三、中國教輔書行業(yè)市場行情走勢

“微利時代”的教輔出版行業(yè)，亟需找到新的盈利點。恰在2012年之后，4G在國內(nèi)的鋪開宣告了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。教輔數(shù)字化升級的技術(shù)條件因此得到滿足，新政倒逼的行業(yè)升級需求似乎有了突破方向。

媒介技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，一直推動著出版行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。隨著媒介技術(shù)與教育出版的不斷融合，數(shù)字教材教輔也不斷衍生出新的硬件內(nèi)容需求，促進(jìn)硬件內(nèi)容生產(chǎn)快速發(fā)展。

與此同時，硬件產(chǎn)品的不斷發(fā)展也為教材教輔數(shù)字化提供了底層基礎(chǔ)。兩者相結(jié)合，軟件技術(shù)和硬件內(nèi)容的結(jié)合把教材教輔的數(shù)字化推到了一個新的高度。除了媒介技術(shù)和硬件產(chǎn)品的迭代，諸如AI、AR/VR等新技術(shù)的快速迭代也為教材教輔的新形態(tài)提供了創(chuàng)新方向。

VR教育、AR教育和MR教育，這些虛擬現(xiàn)實和增強(qiáng)現(xiàn)實的元素所產(chǎn)生的可視化效果，能夠大大加強(qiáng)學(xué)生對抽象概念和不可見現(xiàn)象的感知，可以很好的被利用到教材教輔的數(shù)字化上，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

AI教育，作為公認(rèn)的未來教育發(fā)展的一個方向，已經(jīng)被用在很多的教學(xué)場景當(dāng)中。雖然現(xiàn)在還處于發(fā)展的初期階段，但未來的走勢值得期待。

欲了解更多行業(yè)的未來發(fā)展前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2025-2030年中國教輔書行業(yè)發(fā)展前景及投資戰(zhàn)略分析報告》。