“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”漸成氣候目前，“團(tuán)購”已經(jīng)成為小區(qū)網(wǎng)上論壇中最為常用的網(wǎng)絡(luò)用語之一。所謂“團(tuán)購”，就是集體采購。對于一個新近交房的小區(qū)來說，業(yè)主基本上會選擇在同一時間裝修，也常常會對某類產(chǎn)品如瓷磚有共同的購買需求。如果有10家左右的業(yè)主選擇了同一品牌，他們中就會選出一位代表去跟這一品牌的銷售經(jīng)理談判，如果能拿到一個相對優(yōu)惠的折扣，這些業(yè)主就會統(tǒng)一選擇這一品牌的產(chǎn)品。這樣一來，不但業(yè)主們得到了優(yōu)惠的價格，商家的銷量也大大提高，真正實(shí)現(xiàn)了互惠互利。

    該銷售經(jīng)理認(rèn)為，從某個角度來說，網(wǎng)絡(luò)銷售與企業(yè)自建渠道起到了一樣的作用�！半m然網(wǎng)絡(luò)銷售與大連鎖渠道相比規(guī)模上有一定的差距，但我們多一個渠道，就多一條路來擺脫大連鎖渠道對家電企業(yè)的控制，讓我們在終端有更多回旋的空間。”

    除此之外，家電企業(yè)在這個銷售渠道的競爭正在變得激烈�！拔以跇I(yè)主的集體活動中，也經(jīng)常看到其他家電企業(yè)的銷售經(jīng)理。業(yè)主們也會拿著其他品牌給出的折扣再來跟我談價錢。”該銷售經(jīng)理說。

    有家電廠家的銷售人員算過一筆帳，將商品運(yùn)到各地的賣場里出售，一般每件商品的成本會增加10%～20%，主要產(chǎn)生在連鎖賣場的入場費(fèi)和商業(yè)扣點(diǎn)，如果再加上合同簽訂費(fèi)、展臺制作費(fèi)、管理費(fèi)、促銷人員工資和其它名目繁多的節(jié)慶費(fèi)、促銷費(fèi)等費(fèi)用，每件商品成本的增加甚至高達(dá)30%。

    目前，家電行業(yè)的微利時代已經(jīng)提前到來。激烈的市場競爭讓眾多家電制造商不得不一再降價以招徠顧客，可另一方面，全球性的原材料上漲又讓成本不斷提高。在這種情況下，家電制造商的利潤空間越來越小，據(jù)稱能達(dá)到10%的已屬行業(yè)佼佼者，而大賣場高達(dá)30%的費(fèi)用率，無疑是雪上加霜，給本來就不堪重負(fù)的生產(chǎn)企業(yè)增加了不小的營銷成本、

    然而面對大賣場的“盤剝”，眾多家電制造商都敢怒不敢言。記者曾采訪某知名家電企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人，對方坦言，家電連鎖大賣場在國內(nèi)一、二級城市占了相當(dāng)大的份額，相比之下生產(chǎn)廠商處于弱勢，因此，制造商誰也不敢不跟它們合作。如果不按照這個游戲規(guī)則，就進(jìn)不了這些大賣場，很多家電廠家因此被拒之門外。

    近幾年來，家電連鎖大賣場以驚人的速度迅速累積著財富。他們的巨額利潤從何而來?盈利模式又是什么?在業(yè)內(nèi)，眾所周知的是，這類家電大賣場的盈利手段是“借雞生蛋”，用聯(lián)合證券研究員吳紅光的話說就是“吃供應(yīng)商”，指他們的利潤主要來源于家電制造商的入場費(fèi)和扣點(diǎn)，如果沒有這些，這些大型家電連鎖賣場將是虧損的。

    有家電廠家的銷售人員算過一筆帳，將商品運(yùn)到各地的賣場里出售，一般每件商品的成本會增加10%～20%，主要產(chǎn)生在連鎖賣場的入場費(fèi)和商業(yè)扣點(diǎn)，如果再加上合同簽訂費(fèi)、展臺制作費(fèi)、管理費(fèi)、促銷人員工資和其它名目繁多的節(jié)慶費(fèi)、促銷費(fèi)等費(fèi)用，每件商品成本的增加甚至高達(dá)30%。

    目前，家電行業(yè)的微利時代已經(jīng)提前到來。激烈的市場競爭讓眾多家電制造商不得不一再降價以招徠顧客，可另一方面，全球性的原材料上漲又讓成本不斷提高。在這種情況下，家電制造商的利潤空間越來越小，據(jù)稱能達(dá)到10%的已屬行業(yè)佼佼者，而大賣場高達(dá)30%的費(fèi)用率，無疑是雪上加霜，給本來就不堪重負(fù)的生產(chǎn)企業(yè)增加了不小的營銷成本。

    IT賣場也正在失去他們已有的陣地

    IT賣場自身的混亂，加上網(wǎng)上購物的沖擊，已使IT賣場陷入發(fā)展的瓶頸。IT賣場需要變革，無論轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)、效仿家電賣場，還是其他方式，都需解決人們對賣場的恐懼心理。

    IT賣場如同它急劇增加的人群一樣，擁擠和嘈雜已經(jīng)讓不少人望而生畏，茫茫如海的柜臺，更令人望洋興嘆。在IT賣場買東西讓人畏懼。

    而賣場專業(yè)的外衣，也一直都在排斥那些并非專業(yè)的用戶，就連專業(yè)的用戶，每次去賣場也都會被“教育”一番。賣場對用戶的左右，遠(yuǎn)比廣告和媒體文章高出許多，再根深蒂固的概念，經(jīng)過長期累積起來的對某產(chǎn)品的偏好，都會在這里轟然崩塌，或以低價為誘餌，或以無貨、無保修為“威脅”，用戶最終無奈就范。

    可以說，通常的IT賣場遇到了瓶頸，這樣的賣場需要改進(jìn)和變革。

    而網(wǎng)絡(luò)支付的完善更是放大了這一瓶頸。用戶在IT賣場考察后，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)尋找合適的價格和商家，這在現(xiàn)實(shí)的賣場中，永遠(yuǎn)不可能如此透明。專業(yè)的賣場在網(wǎng)絡(luò)上的用處就是信用的標(biāo)志，一些網(wǎng)店往往標(biāo)明自己有實(shí)體店以招徠客戶，以前掙錢吃飯的門臉，現(xiàn)在成了廣告手段，IT行業(yè)變換，高下之分不言自明�？雌饋�，無論是賣場還是商家，都必須轉(zhuǎn)型，或與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，或采用更讓人信服的方式。

    這種模式一方面可以避免出現(xiàn)欺詐，另外一方面，則是讓熟悉家電賣場的非專業(yè)用戶很快找到認(rèn)同感，這是個不錯的主意。此外，統(tǒng)一的售后服務(wù)，可以避免因為一些小店經(jīng)營不善，出現(xiàn)實(shí)際無售后的情況，讓人更放心。畢竟IT產(chǎn)品變化太快，雖然廠家一般都保證售后，可是那里面的日期標(biāo)簽，又有多少人能夠真正明白？所以從理論上講，此類模式可能更有效。

    消費(fèi)者為大賣場買單

    根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2005年中國零售市場總額約為6.7萬億元，按常規(guī)零售領(lǐng)域10%流通費(fèi)用計，有近6700億元耗費(fèi)在流通領(lǐng)域中，而這筆錢最終都將轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。換句話說，在家電消費(fèi)領(lǐng)域，為家電大賣場的巨額利潤買單的是普通消費(fèi)者。

    讓人擔(dān)憂的還不止于此，不少業(yè)界人士擔(dān)心大型家電賣場的崛起最終會造成中國家電市場的壟斷，不僅讓物美價廉的小家電品牌被排除在主流視線之外，同時還讓中低收入的消費(fèi)者無法買到價格便宜的低端家電。世界名牌協(xié)會中國經(jīng)濟(jì)中心主任施業(yè)傳教授曾撰稿指出，許多知名家電企業(yè)為了應(yīng)對大賣場高額的入場費(fèi)和其他費(fèi)用，不得不走高價路線，放在大賣場里的機(jī)型大多是各廠家的中高端產(chǎn)品(沒有低端的價廉物美的產(chǎn)品)，成本較高，加上賣場收取的高額費(fèi)用所產(chǎn)生的成本，價格一般是制造成本價的2～3倍，其中營銷費(fèi)用往往高于制造成本。

    事實(shí)上，大賣場這種高價策略，使市場上充斥著昂貴的高端產(chǎn)品特別是洋品牌的高價產(chǎn)品，這對于物美價廉的中小家電品牌極不公平，對于希望買到物美價廉的中低端產(chǎn)品的消費(fèi)者同樣不公平。施業(yè)傳教授尖銳地指出，家電大賣場的渠道壟斷客觀上造成了高價營銷的壟斷，逼著企業(yè)以各種手段變相提高價格，共同打造了大城市的“暴利家電陣營”，共同抬高了大城市家電消費(fèi)的價格門檻，千千萬萬個消費(fèi)者的血汗錢最終成就了大賣場企業(yè)老板的富豪。

    企業(yè)：從觀望到積極參與

    事實(shí)上，在團(tuán)購發(fā)展的初期，也曾受到家電廠商冷淡對待。那時的家電生產(chǎn)企業(yè)，對團(tuán)購這一新興事物尚持觀望態(tài)度，也不愿意為了不確定的結(jié)果去挑戰(zhàn)處于強(qiáng)勢的家電大賣場。不過，隨著國內(nèi)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，許多家電企業(yè)包括知名家電企業(yè)于是紛紛放下身段，參與到團(tuán)購中來。

    應(yīng)該說，這是一種皆大歡喜的局面。對大家電企業(yè)來說，不僅可以不用再遭受家電大賣場的“盤剝”，營銷成本大大降低，在市場日漸飽和的今天，團(tuán)購還為他們開辟了一條潛力巨大的新的銷售渠道;對小家電廠家來說，不再因為無法支付昂貴的入場費(fèi)而被排除在消費(fèi)者視線以外，物美價廉的產(chǎn)品能夠以極少的營銷成本得到推廣;對于消費(fèi)者來說，購物變得更簡單、更有樂趣，只需要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以完成，還可以與許多素不相識的同好一起侃價，同時選擇的空間更廣大，有更多的物美價廉的中低端家電產(chǎn)品可供選擇。