在中國市場上，流傳著一句話：“當(dāng)你看見電視上那些大氣磅礴、但又不知所云的廣告，那一定就是香煙廣告�！钡K于“煙草不得做廣告”的政策限制，煙草企業(yè)絞盡腦汁，變換各種形象，希望公眾能夠識別他們。這是運用一定的心理學(xué)原理策劃的暗示營銷，許多廣告的精華也正在于這種暗示，達到潛移默化的效果。

    如果你現(xiàn)在經(jīng)常收看鳳凰衛(wèi)視的話，經(jīng)�？梢钥吹讲コ鰞�(nèi)容當(dāng)中充斥著大量的煙草企業(yè)的形象廣告，從“山高人為峰”的紅塔到“萬牛奔騰”的紅河；從“勝利之鷹”的大紅鷹到“實干闖未來”的廣東五葉神；從“成就價值成就你我”的芙蓉王到“天時地利和為貴”的白沙新品“和”牌；如此等等不勝枚舉，一一數(shù)來，在鳳凰衛(wèi)視上我們幾乎可以找到國內(nèi)所有主要煙草品牌，這是我國煙草企業(yè)利用鳳凰衛(wèi)視的媒體資源優(yōu)勢開展暗視營銷的集中體現(xiàn)。

    【舉例：駱駝牌香煙創(chuàng)造的“駱駝老喬”（JoeCamel）卡通人物。

    1988年，正值R.J.雷諾煙草公司的駱駝牌香煙成立75周年，當(dāng)時正是禁煙運動如火如荼之時，而且當(dāng)年代言萬寶路香煙的6名牛仔相繼死于肺癌和肺氣腫等疾病，這對于品牌營銷的負面影響非常大。駱駝老喬巧妙地繞過了政府禁止用“活體模特”將香煙與活力、健康、性感等聯(lián)系在一起的禁令。

    R.J.雷諾公司將這只老駱駝擬人化，并且將它打扮得非常年輕時尚。廣告中的“老喬”和“芭比娃娃”一樣，經(jīng)常變換各種造型，時而戴太陽鏡，時而穿皮夾克，時而抱著電吉他，時而追求美女……“老喬”似乎在告訴人們，抽煙是一種時尚，是成熟老練，生活無憂無慮的表現(xiàn)。而且研究表明，“老喬”對于未成年人的影響力遠遠超過了對于成年人的影響力，六歲左右的兒童對于“老喬”的熟悉程度絲毫不亞于米老鼠和唐老鴨，并且知道“老喬”代表一種香煙�！袄蠁獭背霈F(xiàn)后的6年內(nèi)，消費駱駝香煙的青少年人數(shù)增長了10%，讓一直期待培育年輕消費者的雷諾公司欣喜不已。

    【舉例：“健牌（ＫＥＮＴ）”香煙的形象顯得斯文和優(yōu)雅，主要是針對白領(lǐng)、文化素質(zhì)較高的優(yōu)皮仕一族，在高檔的酒吧、藍藍的海邊和哈里摩托車上，都有他悠閑的身影；與沙龍相似的是“萬事發(fā)（ＭＩＬＤＳＥＶＥＮ、柔和七星）”香煙，廣告主角同樣是挑戰(zhàn)大自然的運動好手，只是形只影單，更富冒險精神；“５５５”香煙廣告以汽車?yán)�力賽的賽車為表現(xiàn)主題。這種昂貴、刺激的運動，老百姓更多的是投以羨慕的眼光；“維珍妮（ＶＩＲＧＩＮＩＡＳＬＩＭＳ）”香煙定位于經(jīng)濟獨立、事業(yè)有成的職業(yè)女性，宣揚婦女獨立、平等精神，廣告口號極富號召力：“ＢＥＹＯＵ．（做回你自己）”，相信女人們看了它的廣告，腰板更直了。

    一位學(xué)者在報上撰文說，每當(dāng)我看到設(shè)計精美異常、煽情無比的香煙廣告，心里有一種復(fù)雜的感覺，廣告越是極富創(chuàng)意、賞心悅目，越是讓我想到它更具潛在的“危害性”——越有更多人為體驗廣告主角那種瀟灑和風(fēng)度而加入煙民的行列。記得有一句二三十年代的女性香煙廣告口號是：“有美皆備，無麗不臻”，看看老月份牌上夾著香煙、含情脈脈的小姐，人們把香煙當(dāng)成手飾一樣的飾品。這些無一不是溫柔的“陷阱”。

    我想，假如這些創(chuàng)意用在運動飲料或保健飲品的促銷活動上，無疑是盡善盡美的。

    【舉例：農(nóng)夫山泉一直鼓勵大家做一個試驗來證明自己的水更好，它讓孩子用兩種不同類型的水去養(yǎng)水仙花，看看誰長得好。其實在一個農(nóng)夫眼里，什么水都沒有大糞水好，含有糞便的水可能讓水仙花長的更美麗。農(nóng)諺中早都有這樣一句話：“莊稼一支花，全靠糞當(dāng)家”，可小孩子并沒有很強的分辨能力，他們往往是感性認識世界，一個連專家都分辨不清的事情，他們怎會搞得明白？而且水仙的生長主要靠水，又不用吃肉、吃米飯，而人就不行了，人的自下而上環(huán)境更為復(fù)雜，光喝水活不了幾天。而農(nóng)夫山泉的高明之處就在于讓人從水仙的成長聯(lián)系到自己，一切都在潛移默化，真是無聲勝有聲。農(nóng)夫山泉在這方面表現(xiàn)出天才般的水準(zhǔn)。它的廣告詞是“有點甜”，真得甜嗎？其實這是心理暗示在起作用，我們讓100個人蒙上眼睛嘗兩種水，有多少人能分辨出有點甜的水呢？廣告人都知道戈培爾的一句話：“諾言重復(fù)一千遍就會成為真理�！�

    千島湖的水真得很甜嗎？我們不得而知，但經(jīng)過反復(fù)暗示，大家都會認為：“甜，真是甜啊！”

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