當然這些招標中介也分三六九等，級別高的招標中介招標經(jīng)驗豐富、實力強、有很好的客戶源、較強的招標代理能力。借助他們的力量可以很容易的進入醫(yī)院和地方醫(yī)療機構(gòu)。藥品集中招標采購雖然有很多的非議，但在中國仍然要走很長的路，作為中國目前很重要的藥品銷售渠道，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)給以足夠的重視。利用招標中介完成醫(yī)藥企業(yè)不能完成的工作，利用招標中介來完善自己的銷售渠道。

    三、混合型醫(yī)藥銷售模式

    當前企業(yè)的銷售從渠道的角度來劃分，大致可以分為直效銷售、直控銷售、非直控銷售以及混合型銷售�；旌闲弯N售模式就是既自建渠道，又保留各級代理商空間，兩者互相策應(yīng)，并插入市場的每一處空白。目前，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)采用這種銷售模式不是太多，但在藥改新政的局面下這種銷售模式會很快被推廣使用。因為這種模式能有力地推動了企業(yè)的快速發(fā)展。這種混合型的銷售模式,生存的根基在于中國地域文化、發(fā)展程度的差異性,來源于不同模式各自具備的適宜條件,來自于消費群體需求的差異化。

    采取這種混合型銷售模式要注意一些基本問題:

    1,兩者不能形成競爭格局;

    2,要絕對處理好廠商關(guān)系;

    3,廠家需要足夠強的資金實力與品牌影響力;

    4,在同一地區(qū)先自建渠道,運行平穩(wěn)后,再招合作伙伴;

    5,廠家當?shù)刈越ㄇ�道要對當�(shù)睾献骰锇樘峁┤�面服�?wù).

    混合型經(jīng)營管理模式的實質(zhì)是一企多制，按照扁平化、信息化、小機構(gòu)大職能的原則，精減機構(gòu)，精干主體，減少管理層次，建立和形成了精干、效能、快速反應(yīng)、縱橫協(xié)調(diào)、權(quán)責明確、管理到位的組織結(jié)構(gòu)體系。按照企業(yè)集團化、經(jīng)營集約化、內(nèi)部市場化、控制預算化、責任目標化、獎懲制度化的原則，實行生產(chǎn)與經(jīng)營分開，生產(chǎn)與生活后勤剝離，管理職能與經(jīng)營職能分開，建立了集權(quán)與適度分權(quán)相結(jié)合，責權(quán)利相結(jié)合的經(jīng)營管理模式。實行“一企多制”，其目的是精干醫(yī)藥企業(yè)的主體，其核心是根據(jù)各單位、各部門不同性質(zhì)和情況，采取不同的經(jīng)營管理模式，“分而治之”，實行靈活多樣的模式策略，充分調(diào)動各單位和各級各類人員的生產(chǎn)工作積極性、創(chuàng)造性，提高勞動生產(chǎn)率和機構(gòu)的運行效率，鞏固和加強核心主業(yè)，提高企業(yè)核心競爭力；其方式是劃小核算單位，建立內(nèi)部銀行，實行內(nèi)部買賣結(jié)算制，模擬市場運行，同時加大分流剝離力度，原則上與主業(yè)關(guān)聯(lián)性小的部門、產(chǎn)業(yè)，從主業(yè)中分離出去，進行企業(yè)化經(jīng)營。

    四、用做保健品的方式來做醫(yī)藥銷售

    藥品要當作保健藥品賣。當然這里的藥品特指部分過去由保健藥品升級為藥品批號的藥品，還有比如說補益類中藥、部分解表類中藥、清熱去火類中藥、植物提取藥、部分常用類西藥等等。當醫(yī)院銷售的大門漸漸關(guān)緊的時候，當OTC競爭加劇的時候，為何藥品不能當作保健藥品來賣呢（要是副作用小的，療效明顯的，具有常備和滋補或者預防保健作用的）？

    醫(yī)藥銷售要引入保健品的會議銷售，此會議銷售非原醫(yī)藥銷售中的終端會議銷售。保健品會議銷售的要訣就是“療程銷售”，“一對一服務(wù)”。過去北派有個說法，做藥就要做疑難雜癥病用藥，因為沒有特效藥，所以有市場。但必須要說明的這些藥在挑選的時候，必須要選擇副作用小的藥，同時在銷售過程中，要嚴格控制處方和嚴格觀察消費者服用反應(yīng)。