專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣有一個核心三個關(guān)鍵點：

　　一個核心是“專業(yè)的產(chǎn)品知識提煉”；

　　三個關(guān)鍵點分別是“專業(yè)的營銷隊伍”、“專業(yè)的溝通工具”和“專業(yè)的推廣表現(xiàn)”。

　　我們先說說“專業(yè)的產(chǎn)品知識提煉”。

　　這是學(xué)術(shù)推廣的核心，是推廣的內(nèi)容。怎么叫專業(yè)的提煉呢？讓醫(yī)學(xué)專家認(rèn)可的就是專業(yè)的；自己說的挺帶勁兒，醫(yī)生聽了都懶得反駁、懶得提問的就是不專業(yè)。其實就是為產(chǎn)品寫個議論文，有論點有論據(jù)，結(jié)構(gòu)清晰邏輯合理。有時候產(chǎn)品比較新，新到課本上沒有，比如一個治療腫瘤的生物制品，屬于非常前沿的東西，因為太前沿了，臨床上還沒有如何應(yīng)用的方案，比如和現(xiàn)在的放化療如何結(jié)合，多長時間一個療程等，企業(yè)做推廣的時候要在這個方面下功夫，就是提供方案。我們現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)因為是招商模式，所以對產(chǎn)品的提煉是針對招商的，也就是常規(guī)的那幾句話“獨家、醫(yī)保、市場大、空間大、嚴(yán)格的市場保護”等，而對于產(chǎn)品本身的治療特性的提煉幾乎沒有，即便有也大多比較粗糙。

　　專業(yè)的營銷隊伍。

　　醫(yī)學(xué)部和市場部要先把產(chǎn)品搞明白，然后培訓(xùn)銷售人員，把銷售全部培訓(xùn)成產(chǎn)品高手，能夠和醫(yī)生對話，能夠給代理商代表講課。讓目前不太專業(yè)的銷售代表練就能夠給代理商講課有多難呢？也不難，培訓(xùn)上兩個星期就行，外企曾經(jīng)有一陣風(fēng)潮是招聘非醫(yī)藥專業(yè)的大學(xué)生當(dāng)代表，自己培訓(xùn)，效果很好。

　　專業(yè)的溝通工具。

　　臨床推廣需要很多工具物料，這里面學(xué)問也很大，因為醫(yī)學(xué)上的論文摘要、圖表、參考文獻、對問題的表述都有約定俗成的習(xí)慣，你如果不按那個規(guī)矩來，就是不專業(yè)的表現(xiàn)。這就像喝紅酒，西醫(yī)們都是在高腳杯里倒上一點兒，用手掌溫著，輕輕搖著，聞著酒香慢慢品，如果我們有的兄弟不這么喝，而是一飲而盡，這不是一看就不專業(yè)嗎？誰讓現(xiàn)在我們需要得到人家的認(rèn)可呢？

　　內(nèi)容科學(xué)、細(xì)節(jié)完善、創(chuàng)意美妙、設(shè)計精致，這些是對物料的基本要求。

　　專業(yè)的推廣表現(xiàn)。

　　推廣的形式多樣，除了學(xué)術(shù)會議外，還有大型公關(guān)活動，患者教育，軟文廣告等等。

　　一個大型學(xué)術(shù)會議的主題是否和學(xué)術(shù)主流相吻合，是否和產(chǎn)品的特點相契合，參會人員的滿意度高不高，現(xiàn)場環(huán)境氛圍是否能夠烘托主題，媒體的選擇是否得當(dāng)，這些都是專業(yè)化的內(nèi)容。組織活動最能考驗一個團隊的組織能力和執(zhí)行能力，這就是專業(yè)性的表現(xiàn)。

　　不同的產(chǎn)品有不同的產(chǎn)品策略，不同的產(chǎn)品策略決定不同的推廣形式，現(xiàn)在人們過多的關(guān)注于形式，對內(nèi)容和表現(xiàn)策略關(guān)注不夠，這是不對的。（作者：馬寶琳）

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