賣藥的和相親的

　　把丑的說(shuō)美了，窮的說(shuō)富了，矮的說(shuō)高了……這都不是高手所為；能把傻子說(shuō)成可靠，把窩囊說(shuō)成低調(diào)，把瘋瘋癲癲說(shuō)成適合搞外交，把倒霉蛋說(shuō)成好運(yùn)就要來(lái)到……這才是更高境界。

　　相親有三大任務(wù)：看看長(zhǎng)得怎么樣？聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)話怎么樣？揣摩一下人品性格？所以相親前的培訓(xùn)也要針對(duì)這三個(gè)方面：第一穿著打扮，產(chǎn)品物料要做得專業(yè)、科學(xué)、漂亮，產(chǎn)品療效不強(qiáng)的要強(qiáng)調(diào)安全性，副作用大的要強(qiáng)調(diào)有效性，療效不錯(cuò)但副作用也不小的要強(qiáng)調(diào)便宜、強(qiáng)調(diào)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)；第二是說(shuō)話，先熟記一些問(wèn)題和回答，就是Q&A，碰到超出Q&A范圍的盡量不要回答；第三要表現(xiàn)出溫良恭儉順，這是溝通技巧和銷售技巧，只有好處沒(méi)有壞處。其中第二關(guān)最容易出事，要加強(qiáng)培訓(xùn)。

　　推廣會(huì)和喝喜酒

　　男方娶媳婦肯定要辦喜酒，這對(duì)新媳婦來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一場(chǎng)硬仗，這一仗打好了，沒(méi)給老公丟臉，在男方家中就獲得了更高的地位，如果在親朋面前露了臉，人們都說(shuō)這個(gè)媳婦不錯(cuò)，以后打交道就容易。

　　現(xiàn)在好多企業(yè)都在開(kāi)或準(zhǔn)備開(kāi)推廣會(huì)。開(kāi)推廣會(huì)當(dāng)然是要表現(xiàn)一把，證明自己好，讓醫(yī)生認(rèn)可，可是有的企業(yè)開(kāi)推廣會(huì)，酒席辦得不錯(cuò)，好煙好酒好招待，“新媳婦”一上場(chǎng)就砸了：不知道醫(yī)生想什么，不知道醫(yī)生要什么，不知道自己到底哪里好，不知道該怎么說(shuō)，不知道怎樣才能贏得醫(yī)生的認(rèn)可……所能做的只剩下多敬幾杯酒，多叫幾聲叔叔大爺，一談起專業(yè)就露怯了，還不如不談。

　　推廣會(huì)就像辦喜酒，辦好了是請(qǐng)客露臉，辦不好是花錢(qián)現(xiàn)眼。（作者：馬寶琳）

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