我在終端走訪市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的想象，同樣在一個(gè)賣場(chǎng)門口做場(chǎng)外促銷活動(dòng)，一個(gè)品牌門庭若市，一個(gè)則門庭冷落，從表面看，他們也都搭了宣傳舞臺(tái)，都有主持人，音響及各種促銷人員，但從硬件的設(shè)施上來看應(yīng)該相差無幾，甚至做的不好的那個(gè)從硬件上來說可能更好些。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？我想這就需要學(xué)習(xí)今天我講的內(nèi)容了，根據(jù)我多年的終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出營(yíng)造促銷氛圍的3種有效手段。

    一、宣傳品的布置

    在終端做促銷活動(dòng)，宣傳品的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷售氛圍的營(yíng)造，試想一下，一個(gè)終端促銷活動(dòng)，只有人員及產(chǎn)品在那擺放，能引起顧客的關(guān)注，能把人氣給吸引過來嗎？沒有人的參與，這場(chǎng)促銷活動(dòng)效果可想而知。

    宣傳品如何布置，詳見圖1：

    終端促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面。在人員方面，必須要做到以下幾點(diǎn)：

    1、終端促銷人員統(tǒng)一穿公司服裝。

    2、發(fā)放促銷品及海報(bào)的促銷人員要注意禮貌，懂得發(fā)現(xiàn)哪些是潛在顧客，不能隨意方法。

    3、終端售點(diǎn)促銷人員在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

    4、在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證促銷臺(tái)前隨時(shí)有人招呼顧客。

    三、促銷現(xiàn)場(chǎng)組織

    促銷現(xiàn)場(chǎng)組織工作相當(dāng)重要，組織的不好，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)顯的相當(dāng)混亂，影響終端促銷氛圍不說，還影響到企業(yè)的形象。

    1、讓現(xiàn)場(chǎng)的顧客保持整齊有序，要想這樣，當(dāng)顧客過來人多時(shí)要有人維護(hù)場(chǎng)內(nèi)秩序。

    2、適當(dāng)把握現(xiàn)場(chǎng)促銷及宣傳氛圍。

    3、控制好整個(gè)促銷進(jìn)程。

    4、組織協(xié)調(diào)好各小組的分工，將責(zé)任落實(shí)到人。誰負(fù)責(zé)發(fā)放禮品？誰負(fù)責(zé)宣傳叫賣？誰負(fù)責(zé)接待重要顧客（如新聞媒體、大客戶）等。

    5、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾。

    這3個(gè)終端促銷氛圍的營(yíng)造手段是相輔相成的，任何一個(gè)做的不到位，都會(huì)影響到促銷氛圍的營(yíng)造。（作者：張文平）

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