從外商進入國內(nèi)市場的時間看，主要集中在1997年后。從目前看，外資進入國內(nèi)零售業(yè)市場有以下三大主要特點：

　　第一，外商已在國內(nèi)市場具有一定競爭力。據(jù)統(tǒng)計，世界排名前五十名的零售業(yè)集團，目前大多已進入我國，并憑借著雄厚實力和市場戰(zhàn)略，基本完成了對整個內(nèi)地市場的戰(zhàn)略布局，其中有的已進入快速擴張期。從單店到連鎖、從中方控股到外方控股、從零售到批發(fā)、從沿海到內(nèi)地，外資零售業(yè)在中國的“地盤”不斷擴大。這體現(xiàn)在：

　　一是外商獨資企業(yè)明顯增加，市場份額擴大。2005年新批準(zhǔn)的外資商業(yè)企業(yè)中，獨資項目605家，占60%左右。外資企業(yè)所占的市場份額有所提高，銷售規(guī)�？傤~1439億元，占百強總銷售規(guī)模的20%。如果包括中外合資、合作、境外上市、國外資金注入內(nèi)資企業(yè)等銷售總額2619億元，占連鎖百強總銷售規(guī)模的37%。

　　二是外商專注主力業(yè)態(tài)。外資企業(yè)主要集中在目前具有競爭優(yōu)勢的大賣場業(yè)態(tài)，以大賣場為主的10家外資企業(yè)店鋪數(shù)為475家，占總店數(shù)的1.6%，但實現(xiàn)銷售額937億元，占總銷售額的23%。

　　三是保持平穩(wěn)發(fā)展。在前30名零售企業(yè)中，2005年外資企業(yè)銷售額比上年增長23%，與2004年增幅相同；其它企業(yè)增長32%，較上年增長下降14個百分點；從門店增長情況看，2005年外資企業(yè)增長22%，較上年增速下降3個百分點，其它企業(yè)為26%，下降6個百分點，外資企業(yè)發(fā)展基本平穩(wěn)。

　　四是優(yōu)化戰(zhàn)略布局。2005年10家以大型超市為主要業(yè)態(tài)的外資企業(yè)共新增大型超市120家，以北京為中心，向東北、西北延伸；以廣州、深圳為中心，向西南延伸；在中部，沿長江一線延伸。

　　第二，以最具成長性的業(yè)態(tài)為主導(dǎo)，多方位發(fā)展，經(jīng)營范圍不斷擴大。外資企業(yè)進入內(nèi)地，以雄厚的資金投向那些最具有成長前景的零售業(yè)態(tài)，如大型綜合超市，倉儲式會員店，便利店，超大型購物中心，商品批發(fā)集散中心和標(biāo)準(zhǔn)化食品超市等，以便迅速搶灘奪取領(lǐng)地。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，外資大型綜合超市已占我國同類企業(yè)數(shù)的23％以上。外資企業(yè)經(jīng)營商品的范圍，也由少數(shù)類別擴展到家居、建材和家用電器類商品等多個市場領(lǐng)域。

　　第三，地域擴張呈現(xiàn)從南向北、從東向西的發(fā)展格局。九十年代初期，外資批發(fā)零售企業(yè)進入內(nèi)地，首先從南部城市開始。其后，由于東部地區(qū)投資環(huán)境好、市場機會多、購買力強，逐步成為外資競爭的焦點。近幾年來，外資批發(fā)零售企業(yè)又開始以沿海為中心，“北伐”、“西進”，逐步向內(nèi)地各大城市滲透。如沃爾瑪計劃在中國內(nèi)地20個城市開設(shè)60家店，銷售額將達到180億元。

　　第四，落地生根，積極推進企業(yè)本土化。外商為了在中國內(nèi)地 “安家立業(yè)”和“生根開花”，近年來都在采購、人才、促銷等環(huán)節(jié)的本土化上大作文章。幾乎所有的外資企業(yè)都積極發(fā)展與國內(nèi)大型知名廠商的供銷關(guān)系，加快實現(xiàn)銷售商品的國產(chǎn)化。沃爾瑪、家樂福、麥德隆、萬客隆、吉之島等企業(yè)經(jīng)營的國貨已占總商品數(shù)的80％以上。為了充分利用國內(nèi)質(zhì)優(yōu)價廉的勞動力，盡快融入當(dāng)?shù)氐南�費社會，外資企業(yè)還以鮮明的企業(yè)文化、優(yōu)厚的待遇與大量培訓(xùn)、晉升機會，來吸引所在地高學(xué)歷人才和國企業(yè)務(wù)骨干加盟，實現(xiàn)員工的本土化。許多外資企業(yè)，在打出外國品牌的同時，越來越“青睞”中國的民族文化，不少洋超市都不約而同地在促銷創(chuàng)意中融入了更多的中國傳統(tǒng)民族文化。

　　外資零售業(yè)在中國的分布

企業(yè)名稱        總部地址    店鋪數(shù)    主要分布城市

沃爾瑪          美國        38        北京、哈爾濱、長春、沈陽、大連、天津、濟南、青島、南京、南昌、長沙、福州、廈門、昆明、深圳、東莞、汕頭等

家樂福          法國        44        上海、北京、天津、沈陽、大連、重慶、武漢、南京、寧波、無錫、青島、珠海、東莞、新疆等

麥德龍          德國        20        上海、南京、武漢、成都、杭州、寧波、無錫、福州等

普爾斯馬特      美國        34        北京、天津、昆明、成都、沈陽、哈爾濱、新疆、中山等 

萬客隆          荷蘭        5         北京、天津、石家莊、沈陽等 

太平洋百貨      臺灣地區(qū)    9         上海、成都、重慶、大連、北京等

百盛購物中心    馬來西亞    37        北京、上海、大連、無錫、青島、重慶、成都、西安、揚州、貴州、蘭州、沈陽、淄博、綿陽、呼和浩特、合肥、太原、鞍山、烏魯木齊、德陽、長沙、濰坊、長春、天津等

百安居          英國        18        上海、蘇州、昆明、深圳、杭州、青島、武漢、廣州、北京等

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