“市場(chǎng)上關(guān)于3G和電信重組的消息不斷，不排除是管理層在試探市場(chǎng)反應(yīng)的可能性�！便y河證券分析師表示，為了找到一個(gè)各方都可以接受的3G電信運(yùn)營(yíng)格局，通過不同的試探與反饋來修正自己的判斷不失為政府的一個(gè)明智之舉。

　　對(duì)于聯(lián)通的變化，BDA資深電信分析師張宇向《IT時(shí)代周刊》表示：“這已明顯透露出重組的先兆�！币�?yàn)檫@是自市場(chǎng)上傳出聯(lián)通分拆的消息以來，目前可以看到的最實(shí)質(zhì)性的一步舉措。如果聯(lián)通真的要2網(wǎng)分拆，第一步能做的也只能這樣。

　　張宇介紹說，C網(wǎng)以前一直是聯(lián)通營(yíng)銷的重點(diǎn)，G網(wǎng)在沒有營(yíng)銷、沒有大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的情況下仍舊貢獻(xiàn)了聯(lián)通的主要利潤(rùn)，因此如果真的C、G網(wǎng)分開經(jīng)營(yíng)，那么對(duì)于G網(wǎng)的業(yè)務(wù)提升最大。目前聯(lián)通的做法，驗(yàn)證了前一段時(shí)間的傳聞。因此，G網(wǎng)很有可能留在聯(lián)通，加上移動(dòng)上TD比較確認(rèn)，所以聯(lián)通上WCDMA的可能性大增。

　　對(duì)于市場(chǎng)上的猜測(cè)或分析，聯(lián)通官方人士辯解道，這樣做的目的是為3G做準(zhǔn)備，跟聯(lián)通分拆沒有任何關(guān)系。該人士表示，目前聯(lián)通有2張網(wǎng)絡(luò)，可以說擁有巨大的資源優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在C網(wǎng)覆蓋質(zhì)量完善，盈利水平大幅提升，過去2網(wǎng)混營(yíng)的弊端日漸明顯，為了促進(jìn)兩網(wǎng)業(yè)務(wù)持續(xù)健康有效發(fā)展，做精做優(yōu)2張網(wǎng)絡(luò)，所以，集團(tuán)作出了前端分開經(jīng)營(yíng)的決策。

　　不過，在分析師張宇看來，在聯(lián)通C網(wǎng)實(shí)現(xiàn)盈利的背景下，采取2網(wǎng)都要做精做優(yōu)的方針，有利于聯(lián)通在未來可能的分拆中提高談判砝碼，而且采取后臺(tái)共享的分營(yíng)方案，仍然不能排除聯(lián)通租賃C網(wǎng)的可能。他指出，由于聯(lián)通這次給出的調(diào)整時(shí)間非常短，不能排除近期將有重組方面的重大舉措。

　　雙網(wǎng)互搏的風(fēng)險(xiǎn)

　　很久以來，C、G兩網(wǎng)是聯(lián)通難以取舍的難題。

　　2006年，在聯(lián)通弱化品牌策略的推進(jìn)下，C網(wǎng)和G網(wǎng)多年來的矛盾也得到了解決。但隨著現(xiàn)在2網(wǎng)拆分，此前困擾聯(lián)通的這一難題再次降臨到它們的頭上。

　　聯(lián)通負(fù)責(zé)人楊小偉透露，這次2網(wǎng)分拆并不會(huì)分拆品牌、各地的營(yíng)業(yè)廳布局及其他渠道�！跋�費(fèi)者到營(yíng)業(yè)廳辦業(yè)務(wù)，會(huì)和以前完全一樣，每個(gè)營(yíng)業(yè)廳都能同時(shí)辦理C網(wǎng)和G網(wǎng)業(yè)務(wù)�！彼�說，已淡化雙網(wǎng)差別的業(yè)務(wù)品牌，也不會(huì)作大調(diào)整。

　　但盡管如此，由于分營(yíng)后C網(wǎng)和G網(wǎng)的業(yè)務(wù)都將獨(dú)立考核，基層營(yíng)銷員工的利益將與不同網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績(jī)掛鉤，聯(lián)通將不得不考慮雙網(wǎng)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)和平衡。楊小偉說，在分營(yíng)后，C網(wǎng)和G網(wǎng)業(yè)務(wù)仍將同時(shí)覆蓋高、中、低端客戶。這意味著，根據(jù)消費(fèi)差別實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)差異化的辦法將不適用于聯(lián)通。

　　而在采訪多位業(yè)內(nèi)人士時(shí)，他們不約而同地認(rèn)為，雙網(wǎng)分營(yíng)策略的最大風(fēng)險(xiǎn)在于，可能令聯(lián)通重新出現(xiàn)“雙網(wǎng)互搏”， 在聯(lián)通發(fā)展CDMA業(yè)務(wù)早期，就出現(xiàn)過類似情況——一個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，對(duì)應(yīng)的就是另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶的大幅縮水。

　　前幾年，聯(lián)通一直在不斷加強(qiáng)C網(wǎng)的營(yíng)銷策略，對(duì)G網(wǎng)的市場(chǎng)推介不夠，導(dǎo)致G網(wǎng)中低端手機(jī)大量上市后，用戶大部分轉(zhuǎn)向了移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”和“神州行”。這種左右手互搏的狀況在2002年后的一段時(shí)期內(nèi)最為嚴(yán)重。

　　據(jù)了解，聯(lián)通在2002年6月后，采取了一系列市場(chǎng)手段，使CDMA用戶數(shù)在短短的幾個(gè)月中激增數(shù)百萬，幾乎被判“死刑”的CDMA命運(yùn)由此出現(xiàn)奇跡般的轉(zhuǎn)折。但這背后隱藏的是這數(shù)百萬CDMA用戶有很多是從聯(lián)通自己的GSM網(wǎng)中“起義”過來的。

　　為區(qū)隔雙網(wǎng)沖突，聯(lián)通后來將CDMA業(yè)務(wù)定位于高中端用戶群，而GSM網(wǎng)則為低端客戶群服務(wù)，也就是根據(jù)用戶的支付能力將雙網(wǎng)用戶進(jìn)行區(qū)隔。但是市場(chǎng)的走勢(shì)卻不是當(dāng)初的愿望所能控制的。由于聯(lián)通CDMA一期項(xiàng)目只能支持語音和最為簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，使CDMA和原有GSM網(wǎng)提供的業(yè)務(wù)很難進(jìn)行差異競(jìng)爭(zhēng)。而為了完成向投資者承諾的用戶目標(biāo)，同時(shí)培育CDMA發(fā)展的統(tǒng)一戰(zhàn)線，聯(lián)通之后又被迫采用手機(jī)補(bǔ)貼等一系列市場(chǎng)促銷戰(zhàn)術(shù)。雖然這些市場(chǎng)手段為CDMA市場(chǎng)的啟動(dòng)起到了立竿見影的作用，但也激化了聯(lián)通雙網(wǎng)對(duì)同一用戶群的爭(zhēng)奪，雙網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的尷尬日益突出。

    對(duì)于這段歷史，聯(lián)通人至今不敢遺忘。楊小偉坦言：“兩網(wǎng)之間肯定還會(huì)有沖突矛盾。” 為了預(yù)防這種狀況再次發(fā)生，他表示，無論在總部還是地方，聯(lián)通都將設(shè)立專人和專門的部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。據(jù)記者了解，綜合市場(chǎng)部一個(gè)重要的職能就在于雙網(wǎng)間的平衡及協(xié)調(diào)。此外，聯(lián)通對(duì)2網(wǎng)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品線(如各種話費(fèi)套餐)也將進(jìn)行差異化，以避免業(yè)務(wù)沖突。

　　不過，這些措施的采取，能否平衡G 、C2網(wǎng)之間的矛盾，現(xiàn)在還是一個(gè)疑問。