近日，中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會組織國內(nèi)重點(diǎn)羊絨企業(yè)發(fā)起誠信自律經(jīng)營的倡議。包括鹿王、鄂爾多斯在內(nèi)的58家企業(yè)代表在倡議書上簽字。

　　內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司總裁助理仝恒認(rèn)為，倡議書的背后實(shí)際上反映了業(yè)內(nèi)對羊絨行業(yè)近年愈演愈烈的無序競爭和信用缺失現(xiàn)狀的憂慮，而這種憂慮不僅針對國內(nèi)市場，更主要的是著眼于國際市場。

　　羊絨大國賺小錢

　　20世紀(jì)80年代中期，國內(nèi)一家知名羊絨企業(yè)負(fù)責(zé)人在日本一家商場看到，一件普通羊絨衫的零售價(jià)竟然折合人民幣1800元。實(shí)際上，這些羊絨衫產(chǎn)自中國，在國內(nèi)只賣幾十元，僅僅是貼上別人的牌子，售價(jià)便翻了幾十倍。

　　20多年過去了，我國羊絨服裝“貼牌”出口的局面似乎并沒有多大改觀。2006年，我國出口羊絨衫2000萬件，大部分為“貼牌”出口，創(chuàng)匯額僅為6億美元，羊絨衫出口單價(jià)最高為每件40美元左右，最低的每件僅16美元左右。而國外銷售商貼上自己的牌子，這些產(chǎn)自中國的羊絨衫售價(jià)便能達(dá)到出口價(jià)的幾倍，甚至十幾倍。

　　仝恒介紹說，實(shí)際上，近些年我國羊絨衫貼牌出口價(jià)一直呈下降趨勢，五六年前每件羊絨衫出口價(jià)平均為60美元，而現(xiàn)在僅為30美元。

　　據(jù)分析，按照外方訂單要求加工出口羊絨衫，只要按時(shí)履約，外方付款及時(shí)，產(chǎn)品出口風(fēng)險(xiǎn)較小，很多企業(yè)為了保住訂單，相互壓價(jià)，無序競爭，甚至不惜低于成本接單。我國羊絨產(chǎn)業(yè)無奈淪為外國企業(yè)的原料、產(chǎn)品加工的“車間”。

　　這種出口加工賺小錢的局面與我國羊絨大國的地位極不相稱。我國是世界羊絨主產(chǎn)國，年山羊絨產(chǎn)量占全球總量的70%以上，出口量占全球的80%以上。

　　而在我國羊絨產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要位置的內(nèi)蒙古，擁有數(shù)百家生產(chǎn)企業(yè)，常常和國內(nèi)企業(yè)一道陷入加工出口市場戰(zhàn)的迷霧中。鄂爾多斯和鹿王兩大羊絨巨頭的大部分生產(chǎn)能力也都用于“貼牌”出口，賺取日益微薄的利潤。

　　目前，中國的羊絨生產(chǎn)企業(yè)大多是靠加工費(fèi)生存的勞動密集型企業(yè)，生存困境已經(jīng)顯現(xiàn)。以鄂爾多斯集團(tuán)為例，目前職工有3萬多人，因利潤率低，企業(yè)職工年平均工資水平僅1萬元左右，近年來員工流失了3000多人。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然擁有資源、技術(shù)、勞動力等等優(yōu)勢，但是缺乏國際市場品牌優(yōu)勢，是我國羊絨大國賺小錢的癥結(jié)所在。

　　數(shù)道門檻堵出路

　　20世紀(jì)90年代，國內(nèi)羊絨巨頭鄂爾多斯在國際市場建立品牌形象的道路頗多坎坷，“鄂爾多斯”商標(biāo)在歐盟和韓國先后遭遇搶注，企業(yè)付出很大代價(jià)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，重產(chǎn)品、輕品牌，重眼前利益、輕長遠(yuǎn)利益，是當(dāng)時(shí)國內(nèi)羊絨企業(yè)的普遍做法，許多企業(yè)的目標(biāo)就是獲取短期微利，沒有考慮久遠(yuǎn)。

　　實(shí)際上，在國際市場忽視品牌建設(shè)和保護(hù)，僅是中國羊絨企業(yè)自主品牌走出去面臨的困境之一。

　　據(jù)分析，長期以來，國內(nèi)羊絨企業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)原料的“軟黃金”優(yōu)勢，而忽視了服裝的時(shí)尚性特征，由此產(chǎn)生了對設(shè)計(jì)的忽視，造成羊絨產(chǎn)品成為服裝市場上最缺少設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品之一。而聘請服裝設(shè)計(jì)大師，尤其是國際知名大師需要數(shù)百萬元高昂費(fèi)用，很多企業(yè)難以承受。這成為中國羊絨服裝自主品牌走向國際市場的又一道門檻。

　　仝恒認(rèn)為，由于營銷手段和理念的滯后，國內(nèi)羊絨企業(yè)在國外建立自主品牌的銷售渠道也困難重重，尤其是在歐美服裝銷售商場很難占有一席之地。

　　此外，宣傳力度不夠也是中國產(chǎn)品在國外市場缺乏品牌和知名度的重要原因之一。

　　鄂爾多斯集團(tuán)董事長王林祥認(rèn)為，目前我國稅收政策規(guī)定，服裝行業(yè)每一納稅年度廣告費(fèi)支出不超過銷售收入的2%可據(jù)實(shí)稅前扣除，但外資不受此限。受此項(xiàng)規(guī)定所限，國內(nèi)服裝企業(yè)廣告費(fèi)支出的75%到80%，無法在所得稅稅前扣除，限制了企業(yè)的發(fā)展。然而，世界著名服裝商無不是以廣告作為宣傳的主要手段。

　　嘗試加法出困境

　　近年來，鄂爾多斯、鹿王、維信等羊絨紡織企業(yè)紛紛投入巨資建立工程技術(shù)研究中心，或者引進(jìn)美國、德國等先進(jìn)技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品升級能力。然而，技術(shù)創(chuàng)新能力的增強(qiáng)，雖然提高了我國羊絨產(chǎn)品的國際競爭力，但并未從根本扭轉(zhuǎn)我國羊絨制品廉價(jià)出口的局面。

　　羊絨界有識之士認(rèn)為，做加工是靠“減法”賺錢，就是不斷壓縮加工成本以求得微薄的利潤，而做品牌則是靠“加法”賺錢。實(shí)際上，國內(nèi)一些知名羊絨企業(yè)已經(jīng)努力嘗試著做“加法”。

　　2005年，鄂爾多斯集團(tuán)等國內(nèi)20家羊絨企業(yè)共同發(fā)起創(chuàng)建了國內(nèi)羊絨業(yè)第一個(gè)實(shí)業(yè)聯(lián)合體———聯(lián)合羊絨銷售有限責(zé)任公司，謀求以聯(lián)合取代內(nèi)耗，抑制羊絨出口企業(yè)之間多頭出口、競相壓價(jià)、無序競爭等不規(guī)范行為，試圖改變國內(nèi)羊絨企業(yè)在國際貿(mào)易中受制于人的被動地位。

　　鹿王一位負(fù)責(zé)人表示，將加快由“貼牌”生產(chǎn)向自主品牌經(jīng)營的過渡，充分利用外方股東的國際銷售通道，以及企業(yè)在多年出口貿(mào)易中建立的良好信譽(yù)，靈活運(yùn)用合作、合資、獨(dú)資等多種方式，在美國、英國、日本等地建立主推自主品牌的辦事處、專營店，逐步提高自主品牌的出口比重。

　　近幾年，鄂爾多斯集團(tuán)已在洛杉磯、東京、倫敦等地設(shè)有數(shù)家國際銷售公司和幾十家直銷店，初步構(gòu)筑起國際化營銷服務(wù)框架，為發(fā)展國際品牌奠定了基礎(chǔ)。

　　王林祥認(rèn)為，打造品牌沒有捷徑可走，一個(gè)品牌從創(chuàng)立到成長為著名品牌必須走過十幾年甚至幾十年、上百年的路。對中國羊絨企業(yè)來說，成長出世界著名的品牌至少還需要10年至15年的時(shí)間，這是一個(gè)大挑戰(zhàn)。

　　中國羊絨企業(yè)迎接這一挑戰(zhàn)、讓自主品牌走向國際的綜合優(yōu)勢正日益顯現(xiàn)。

　　來自商務(wù)部的分析，近幾年全球羊絨生產(chǎn)格局發(fā)生了很大變化，美國本土生產(chǎn)企業(yè)逐步退出，日本羊絨產(chǎn)業(yè)逐年萎縮。中國目前擁有羊絨原料優(yōu)勢、全世界最先進(jìn)的羊絨生產(chǎn)設(shè)備、大量成本低廉的勞動力、非常好的產(chǎn)業(yè)政策和在國際貿(mào)易中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，中國在國際羊絨市場中已顯現(xiàn)出一定的競爭優(yōu)勢。

　　而且，繼2005年商務(wù)部推動包括羊絨品牌在內(nèi)的“出口名牌”創(chuàng)建工作，新一輪的“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”名單正在醞釀之中。從內(nèi)蒙古商務(wù)廳獲悉，內(nèi)蒙古“中國出口名牌”備選名單已上報(bào)商務(wù)部，鄂爾多斯、鹿王等四家羊絨企業(yè)獲準(zhǔn)推薦。

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