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停購西安楊森事件升級 兩批發(fā)商或結(jié)盟南京醫(yī)藥
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-6-1
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- 中研網(wǎng)訊：
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2009-2010年中國呼吸機市場深度調(diào)查及價格預測報 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2012年中國醫(yī)藥包裝市場深度調(diào)查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2010年中國中藥行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國咽喉用藥業(yè)研究咨詢報告 近年來，我國咽喉疾病的發(fā)病率呈逐年上升狀態(tài)，使得咽喉用藥成為了繼胃藥、感冒藥之外，百姓消費最西安楊森似乎成了醫(yī)藥批發(fā)銷售企業(yè)的眾矢之的，繼南京醫(yī)藥股份有限公司（下稱“南京醫(yī)藥”）對其進行公開叫板后（見本報5月22日C3版相關(guān)報道），目前，山東及重慶各有一家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)也相繼表示將停止采購西安楊森的藥品，加入到談判陣營中�！�
《第一財經(jīng)日報》昨日了解到，目前山東最大的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)——山東海王銀河正準備逐步減少西安楊森藥品的采購量，并加入談判。南京醫(yī)藥方面還透露，重慶一家年銷售額過25億元的藥品企業(yè)也表示，將公開支持南京醫(yī)藥的立場和行動。
南京醫(yī)藥有了同盟
山東海王銀河采購部一位人士告訴記者，在毛利率方面，西安楊森對全國藥品批發(fā)企業(yè)實行的是一個政策，因此，他們獲取的毛利率也同樣不到2％。“目前還沒有完全停止，但會逐步減少采購量，利太薄或無利的事情我們不會做�！痹撊耸空f。
上述人士雖然沒有向記者透露具體減少的數(shù)量，但其表示，去年山東海王銀河采購西安楊森藥品的量達到1.6億元。而目前，其可能會選擇采購西安楊森做醫(yī)院渠道的產(chǎn)品，因為這部分的利潤相對比較高。
“我們也與西安楊森談過，只是現(xiàn)在還沒到僵持的地步。而山東的情況與南京不同，雖然我們是本地最大的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，但西安楊森不選擇我們的話，它還有其他企業(yè)的渠道可以選擇�！痹撊耸空f。
昨日，南京醫(yī)藥向記者提供的一份與西安楊森今年簽訂的協(xié)議條款顯示，西安楊森要求南京醫(yī)藥在每月銷售結(jié)束后的3個月內(nèi)，要按要求向其提供上月銷售藥品的流向數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等信息資料。而這些數(shù)據(jù)都是無償?shù)�，且這一條款在每年的協(xié)議中都有。
“我們在跟國內(nèi)企業(yè)簽訂的協(xié)議中，這些數(shù)據(jù)都是需要對方出錢購買的，因為這是商業(yè)機密。如果要西安楊森購買，出100萬元都有可能。但目前絕大多數(shù)外資醫(yī)藥企業(yè)對國內(nèi)藥品流通企業(yè)都有這樣的霸王條款�！蹦暇┽t(yī)藥執(zhí)行總裁騰學武說。
西安楊森藥品下周南京將斷貨
西安楊森方面始終對此事采取相當謹慎和低調(diào)的態(tài)度。昨日，記者聯(lián)系到了西安楊森副總裁沈如林，他告訴記者，雙方合作已有18年的歷史，且每年都簽訂購銷協(xié)議，因此，雙方應該嚴格按照協(xié)議內(nèi)條款來處理事情。
“事實上，到目前為止，南京醫(yī)藥方面對今后集約化供應鏈的合作項目始終沒有給出一個具體的措施，雙方組成的工作小組也一直在談判，我們還是希望建立在一個協(xié)商和平等的基礎上的�！鄙蛉缌终f。
南京醫(yī)藥助理總監(jiān)陳若琴表示，由于談判的進程不單單取決于雙方的態(tài)度，因此目前很難給出一個具體的時間表。
南京醫(yī)藥去年的銷售數(shù)據(jù)顯示，其一年銷售西安楊森的產(chǎn)品達4.18億元，南京醫(yī)藥方面按照一年251天有效工作日推斷，因為“對話”事件，西安楊森一天的銷售收入損失就達160萬元以上。
昨日，沈如林并沒有給出記者預計損失的具體數(shù)字，但他也坦言，僵持對于雙方都會造成影響。
雖然目前南京醫(yī)藥及其下屬托管的藥房或終端醫(yī)院都尚有西安楊森藥品的庫存，但陳若琴推算，預計到下周，南京至少有30％的藥房將買不到西安楊森的藥品。
騰學武告訴記者，目前南京醫(yī)藥方面正在與西安楊森同類替代產(chǎn)品的企業(yè)積極洽談，而替代產(chǎn)品的毛利可以達到6％～8％，因此“對話”事件對南京醫(yī)藥不會產(chǎn)生影響。
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