在云和，有著超前營(yíng)銷意識(shí)的企業(yè)家，不止何彬一個(gè)。在歷經(jīng)30多年的發(fā)展后，花色品種繁多、形象生動(dòng)各異的云和木制玩具已享譽(yù)國(guó)際市場(chǎng)，年出口額多年位居全國(guó)之首。然而，在國(guó)際舞臺(tái)上的成功展示并沒有讓云和企業(yè)家安于現(xiàn)狀，反而令他們逆流而上地選在6月1日這個(gè)國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)“大限之日”來臨前，高調(diào)亮相國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，展示其“王者歸來”的勃勃雄心。

　　自愿認(rèn)證 云和企業(yè)未雨綢繆

　　在云和搖搖馬玩具有限公司遇見負(fù)責(zé)人潘偉東的時(shí)候，他正在為申報(bào)CQC標(biāo)志認(rèn)證而奔忙。由于公司的主打產(chǎn)品搖搖馬玩具不屬于國(guó)家要求進(jìn)行強(qiáng)制性3C認(rèn)證的六大類產(chǎn)品，公司便退而求其次地申報(bào)了CQC這個(gè)只為表明產(chǎn)品符合有關(guān)質(zhì)量、安全、性能等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的“自愿性認(rèn)證”。

　　對(duì)企業(yè)而言，投入和3C認(rèn)證幾乎相等的高額費(fèi)用，申報(bào)一個(gè)貌似可有可無的自愿性認(rèn)證，似乎是一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則背道而馳的選擇，因此，搖搖馬公司的做法最初令不少同行感到費(fèi)解。

　　“3C只是中國(guó)玩具行業(yè)的第一枚信號(hào)彈，意味著玩具安全意識(shí)將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面普及，我們希望能夠先人一步做好前期工作，取得消費(fèi)者的信賴。”潘偉東說，盡管目前被列入強(qiáng)制性3C認(rèn)證的木制玩具產(chǎn)品屈指可數(shù)，但并不意味著木玩企業(yè)可以因此高枕無憂�！霸诤芏鄧�(guó)家，玩具產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)施了安全認(rèn)證全覆蓋，而此前國(guó)內(nèi)食品QS認(rèn)證的普及也提供了一個(gè)有力的參考——強(qiáng)制性認(rèn)證是一個(gè)范圍逐漸擴(kuò)大的過程，而這個(gè)過程并不會(huì)很漫長(zhǎng)�！�

　　創(chuàng)新格局 云和木玩一枝獨(dú)秀

　　相比之下，浙江和信玩具有限公司的步伐就邁得更快了：一次性申報(bào)了五個(gè)系列玩具產(chǎn)品的CQC認(rèn)證�！澳壳皣�(guó)內(nèi)通過3C認(rèn)證的企業(yè)仍然屈指可數(shù)，所以，CQC更像是我們對(duì)消費(fèi)者表明的一種誠(chéng)意�！笔熘O國(guó)際玩具市場(chǎng)運(yùn)作的何彬告訴記者，針對(duì)過去北京、上海兩家大型玩具企業(yè)在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)“雙雄爭(zhēng)霸”的局面，他作出了一個(gè)大膽設(shè)想：聯(lián)合其他云和木玩企業(yè)進(jìn)行“捆綁式營(yíng)銷”——整合多個(gè)品牌資源，主打出一個(gè)大品牌，以此提高云和木制玩具的市場(chǎng)知名度。

　　何彬的構(gòu)思與搖搖馬玩具有限公司董事長(zhǎng)湯克引的想法不謀而合。于是從今年年初開始，這兩家“勇于吃螃蟹”的企業(yè)開始聯(lián)手拓市。他們共同申請(qǐng)注冊(cè)了浙江木玩世家玩具有限公司，并在所有的展銷會(huì)上打出統(tǒng)一的“木玩世家”品牌。同時(shí)，搖搖馬公司旗下自主研發(fā)的主打產(chǎn)品“搖搖馬”，也全部發(fā)往和信公司在全國(guó)開設(shè)的近300家玩具銷售點(diǎn)銷售，短短一個(gè)月，“搖搖馬”的銷量就達(dá)到了近兩千臺(tái)。

　　如今，何彬和湯克引已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)上“三分天下有其一”的夢(mèng)想。今年上半年，“木玩世家”旗下產(chǎn)品的銷售總額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了北京和上海的兩家大型企業(yè)，成為全國(guó)銷量最大的木制玩具品牌。

　　敢為人先 率先進(jìn)軍成人市場(chǎng)

　　在“木玩世家”的網(wǎng)店，記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)來自美國(guó)的益智玩具品牌——“藍(lán)橙”。何彬說，這是他的又一個(gè)創(chuàng)新嘗試：買下國(guó)外知名木制玩具企業(yè)的產(chǎn)品版權(quán)，生產(chǎn)出更多獨(dú)具創(chuàng)意的木制玩具打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“這種‘版權(quán)進(jìn)口’的做法，在國(guó)內(nèi)還沒有先例�！睋�(jù)何彬介紹，目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成人玩具發(fā)展空間很大，僅20～30歲的年輕人，一年的需求量就達(dá)500億元人民幣，然而與龐大的消費(fèi)需求形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成人玩具領(lǐng)域幾乎是一片空白�！霸跉W美一些國(guó)家，40%以上的玩具都是專門為成人設(shè)計(jì)制造的，我們引進(jìn)的‘藍(lán)橙’系列產(chǎn)品，主推的就是成人益智玩具。”何彬說，云和木玩產(chǎn)業(yè)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大做強(qiáng)，就必須把眼界放寬，不僅要發(fā)展木制玩具，還應(yīng)該拓展延伸到木制家私、木制生活用品、木制保健品等各個(gè)領(lǐng)域。

　　“國(guó)內(nèi)的木制品市場(chǎng)還處于發(fā)展的起步階段，需要一個(gè)熱身的過程，云和木玩企業(yè)需要的是敢為人先的精神�！焙伪虮硎荆�今年下半年，他還將在全國(guó)建立五十家以上風(fēng)格統(tǒng)一的“木玩世家”專賣店，進(jìn)一步樹立云和木制玩具的市場(chǎng)形象。

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