被本土零售企業(yè)搶占先機，以及各界對其覬覦國內(nèi)農(nóng)村市場“動機何在”的強烈質疑，似乎都未能澆滅跨國零售巨頭擁抱農(nóng)村市場的熱情。

　　6月16日，來自數(shù)十個國家的33家跨國企業(yè)頭面人物和700多名專業(yè)買手聚首南京國展中心，出席第三屆跨國零售集團采購會暨首屆全國農(nóng)村商品對接會。其中，名列世界財富500強的企業(yè)達到10家，創(chuàng)歷屆“跨采會”之最。

　　值得注意的是，一直以來，國內(nèi)的中小企業(yè)才是跨采會供應商的主體，由于不少企業(yè)從未與跨國零售集團接觸過，因此跨采會成為中小企業(yè)走出去的快速通道。但有趣的是，這次在南京國展中心舉辦的國際采購會上，外國人的數(shù)量卻直追中國人。

　　“光從這一點就可以看出，外資對中國農(nóng)村市場的興趣有多么濃厚�！币恢泵�個不停的采購會協(xié)辦方巡視員鄭文萍感嘆。

　　重點研究二三線城市及農(nóng)村市場跟前兩屆采購會最大的不同是，今年越來越多的跨國采購商掩飾不住對國內(nèi)二三線市場和廣闊農(nóng)村的投資向往。“現(xiàn)在一線城市外資零售企業(yè)已經(jīng)有很多，去二三線城市或農(nóng)村市場，才可以找到更合理的回報�！瘪R來西亞鴻德集團總經(jīng)理黎民慶這樣認為。

　　而熟悉大陸市場的我國臺灣地區(qū)展翔資本董事李民川，更是直言不諱：“一線城市的零售業(yè)已經(jīng)基本飽和，今后的投資回報也可能會打折扣，前景預計比較悲觀。相反，二三線城市以及農(nóng)村市場的收益可能更高。”

　　而知名顧問公司永華投資的業(yè)務負責人李國豪透露，他們曾經(jīng)為一些外資企業(yè)提供市場研究、投資咨詢等服務，有不少業(yè)務集中在二三線城市和農(nóng)村市場。據(jù)他們了解，實際回報率相當可觀�！爱斎�，不管在哪兒，重要的還是尋找到好的投資項目�！彼�補充說。

　　實際上，隨著政府的極力引導，類似的案例，去年已經(jīng)出現(xiàn)很多。如，臺灣潤泰集團旗下的大潤發(fā)流通事業(yè)股份公司設立的大潤發(fā)超市量販店，于幾年前快速進入昆山、威海等城市，迄今已設有34個行銷點。該公司還與武漢洪山區(qū)簽約，投資1.4億元人民幣，建超市項目。此外，具有臺資背景的好又多超市，近年來相繼發(fā)展30余家店面，都位于長三角地區(qū)的二三線城市。

　　借助本土資本以并購為主除了沃爾瑪這樣依托國內(nèi)本土供應基地背景在中國如魚得水的零售機構外，更多進入中國時間不長、對市場尚未完全熟悉的海外零售巨頭，更傾向于借助本土資本的方式，或直接并購國內(nèi)企業(yè)合作。

　　“對我們這樣初來乍到的公司來說，剛進入中國的農(nóng)村市場就獨資經(jīng)營不大可能。我們需要在本土經(jīng)銷商中找到戰(zhàn)略合作伙伴，這是最佳的進入途徑。”以購物中心開發(fā)著稱的日本某集團中國CEO稱。

　　而實際上，外資為了在國內(nèi)市場生根開花，都選擇了本土化的方式。即使是著名的零售商普爾斯馬特，踏足國內(nèi)后，都是通過并購、合作等手段和國內(nèi)資本合作，其合作伙伴名單可以列出長長一串。其最近在南寧開設的新店諾瑪特購物中心，就是與廣西南方商業(yè)集團合作的。

　　“我們不可能對每一家新店都自己去選址、建造、招聘、進貨，這不是我們擅長做的�！闭�如展翔資本董事李民川所言，已經(jīng)進入中國大陸市場的外資連鎖企業(yè)，在轉向二三線城市和農(nóng)村市場的過程中，已經(jīng)開始收購業(yè)態(tài)類型、店鋪位置和經(jīng)營狀況能符合他們要求的區(qū)域性連鎖企業(yè)，而這種收購兼并還將繼續(xù)發(fā)生。

　　政府相關部門引導外資零售巨頭進入農(nóng)村市場，自然不是為了讓其獲得更多的收益。根據(jù)對外貿(mào)易研究中心的一份研究報告，事實上，國際零售巨頭的進入，帶來先進的管理技術及營銷和配送方式，推動零售業(yè)的結構調(diào)整和發(fā)展，也加速本土零售業(yè)經(jīng)營觀念、管理模式和經(jīng)營機制的轉變。

　　此外，外資零售巨頭雄厚的資金實力，也恰恰是開拓農(nóng)村市場的最佳法寶�！澳壳�，我國農(nóng)村市場的現(xiàn)狀是，物流系統(tǒng)不完善，投資回收期長。因此，在農(nóng)村開店達不到一定規(guī)模，就會造成配送成本高，不能形成規(guī)模經(jīng)濟。同時，農(nóng)村商業(yè)基礎設施薄弱，物流系統(tǒng)不完善，經(jīng)營成本高。”因此，以“排頭兵”身份出現(xiàn)在農(nóng)村市場的外資零售巨頭，自然格外受歡迎。

　　借助研發(fā)等手段加強與供應商協(xié)作這次采購會上，還透露一個重要信號：境外巨頭的投資重心，已從前幾年以商業(yè)零售為主，更多地轉向借助研發(fā)、協(xié)助創(chuàng)新等手段，加強與供應商協(xié)作，開發(fā)適合農(nóng)村消費的商品上來。

　　“作為零售商，我們更關心農(nóng)村市場的進入機制，而開發(fā)具有本土市場特色的商品，相對更容易實現(xiàn)進入，所以與供應商共同研發(fā)是我們的首選�！闭瓜栀Y本董事李民川說。

　　李民川聲稱，他們管理的是零售企業(yè)，對受眾需求比較敏感�！爸挥嗅槍ο�費群采購商品，我們的投資才會有更快和更高的回報。”他說。

　　很顯然，自從去年政府相關部門試圖引導外資企業(yè)為農(nóng)村市場開發(fā)專門的日用消費品之后，外資對農(nóng)村這一特定消費群的重視，大大超過從前。

　　而采購會的成果，恰恰也證明了這一點。據(jù)統(tǒng)計，本屆展會成交總額突破75億元，其中跨國零售集團采購金額11.3億元，“萬村千鄉(xiāng)市場工程”承辦企業(yè)采購適合農(nóng)村市場需求的商品18億元，還有一大批企業(yè)簽訂采購意向書或就會后進一步接觸洽談達成意向。“可以說，本屆展會所取得的交易成果，大部分是對農(nóng)村商品的直接采購，將會直接惠及廣大農(nóng)民，增加農(nóng)民收入�！笨绮蓵�組委會秘書長韓慶華這樣表示。

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