業(yè)內人士分析，訂貨會的舉辦時間相較往年將會越來越提前。過去，舉辦周期一般是一年分兩次，現(xiàn)在則出現(xiàn)一年分四次的現(xiàn)象，舉辦地點也從本土向異地突破。而這其中的原因，除了有工廠生產(chǎn)周期提前安排的需要，同時也是閩派男裝發(fā)展成熟后，設計能力提高和產(chǎn)品線完善的表現(xiàn)。

　　訂貨會時間提前

　　在閩派男裝陣營中，七匹狼的領頭地位從訂貨會也可以窺見一斑。往年的每一次訂貨會，基本上也是七匹狼拔得頭籌，其他品牌進而跟上。去年9月底，七匹狼舉辦了2007春夏訂貨會。然而到了今年，同樣季節(jié)的訂貨會，七匹狼提前了近一個月。

　　“的確，訂貨會召開的時間在不斷提前，主要的原因是為了讓生產(chǎn)有更充裕的時間�！逼咂ダ强偨�(jīng)理特別助理蔣祖昶告訴記者。這一觀點得到了大部分業(yè)內人士的認同。最早的春夏季訂貨會一般都是在11月份開，近年來，先是提前到10月份，到今年則提前到了9月份。秋冬季的訂貨會，提前趨勢也同樣明顯。原來都是集中在6、7月份開，現(xiàn)在基本上是春節(jié)一過完，3、4月份就開始當年的秋冬新品發(fā)布。

　　目前閩派男裝品牌，一般都有自己的主打產(chǎn)品，像七匹狼、勁霸的夾克，九牧王的西褲、柒牌的中華立領等。同時，大部分男裝品牌都已經(jīng)將產(chǎn)品線延伸到整個男裝系列，而除了主打產(chǎn)品自己產(chǎn)生外，其他的產(chǎn)品一般都是通過外廠貼牌加工來完成�！艾F(xiàn)在不比以前了，好的加工廠大家都在搶，晚去就排上單了，會影響整個產(chǎn)品的上市�！比�州服裝界資深人士王志堅認為，隨著閩派男裝的成長，產(chǎn)量規(guī)模一直在不斷擴大，不論是這些品牌企業(yè)自己的工廠還是加工廠，都需要提前將工期安排好，“經(jīng)銷商什么時候下單都不怕，隨時可以招到一批工人擴大產(chǎn)能�！�

　　除了生產(chǎn)周期需要提前計劃，對產(chǎn)品質量的把控也是訂貨會提前的一大原因。特色龍服飾總經(jīng)理紀子有認為，從2002年到現(xiàn)在，泉州本土的男裝品牌成長很快，檔次提升得很快，品牌對質量也越發(fā)重視，“早點開訂貨會，生產(chǎn)周期長一點，企業(yè)可以有時間對產(chǎn)品質量及時做出反饋�！�

　　事實上，國內男裝的發(fā)展模式，包括訂貨會的方式等，都是在沿襲國外的模式。而國外服裝品牌的訂貨會，基本上都是提前半年召開，像次年春夏的訂貨會，在當年的7月份左右就已經(jīng)完成�！叭�州男裝品牌的訂貨會越開越早，說明我們在不斷跟國際接軌，也是企業(yè)研發(fā)、設計能力提升的一個體現(xiàn)�！比�州紡織服裝商會相關負責人認為，過去大家對自己的設計能力缺乏信心，一直要等新面料出來，要等別人先開，看看什么貨好銷，互相觀望，“現(xiàn)在實力提升了，對自己的產(chǎn)品也有信心，自然也要先搶市場�！�

　　訂貨會開始分出單季

　　以往，泉州男裝品牌的訂貨會一般是分成春夏季一次，秋冬季一次，一年開兩次訂貨會。然而，近年來這種由國外引進的模式也在被慢慢打破，一些泉州品牌開始摸索以單個季節(jié)來開訂貨會。比如，今年3月，勁霸就首次以“夏季”為主題，召開了一次新品訂貨會。

　　業(yè)內人士分析認為，由于國內南北氣候差異較大，只分春夏和秋冬兩次訂貨會的模式，存在一些弊端。像廣東、海南等南方城市，夏季的時間比北方長得多。如果也跟北方市場一樣，一年進行一次春夏新品發(fā)布會，則夏季新品的銷售周期過長，產(chǎn)品的更新力度不夠，不利于產(chǎn)品的市場競爭。

　　另一方面，服裝產(chǎn)品受氣候影響的特點尤其突出。像去年出現(xiàn)的全球“暖冬”現(xiàn)象，在4、5月份訂貨會舉行時，“暖冬”問題還沒有顯現(xiàn)，沒有廠商或經(jīng)銷商意識到，結果導致去年全球的服裝產(chǎn)業(yè)，大衣、風衣等厚衣產(chǎn)品嚴重滯銷。氣候原因也使得一些經(jīng)銷商在提前半年舉行的訂貨會時，不敢輕易地下單。

　　“現(xiàn)在一些企業(yè)通行的做法是，在每一個單季到來時，會再舉行一次補單訂貨會�！比�州紡織服裝商會負責人介紹說，像4月份召開秋冬訂貨會時，經(jīng)銷商無法預計當年冬季的氣候和流行趨勢，一般到8、9月份各種趨勢進一步明確后，會再單獨舉行一次冬季的補單訂貨會。像虎都、希尼亞等品牌目前皆采用了這種訂貨會模式。

　　舉辦地向外域拓展

　　此次2008春夏訂貨會，七匹狼則首次走出了福建省，在古城西安隆重舉行，創(chuàng)下了七匹狼歷史及行業(yè)規(guī)模之最，共有1800人次的代理商和經(jīng)銷商參與。七匹狼總經(jīng)理特別助理蔣祖昶介紹說，將訂貨會放在本土之外的西安，除了借機擴大品牌在西安當?shù)厥袌鲇绊懥�、帶動整個西北市場的進一步發(fā)展外，也充分表明了七匹狼要突破地域局限、逐步走向全國、打造專業(yè)男士著裝顧問的決心。

　　事實上，早在七匹狼之前，泉州一些鞋服品牌就已經(jīng)走出本土，像2005年特步將訂貨會設在沈陽和成都，2006年361°將訂貨會辦在�？冢�今年5月雄豹狼則將秋冬訂貨會開到了杭州。而在今年夏天的春夏裝到秋冬裝換季之際，泉州眾多二、三線男裝品牌更是傾巢而出，在全國各地巡回招商，搶奪代理商資源。

　　泉州服裝界資深人士王志堅認為，除了七匹狼、九牧王、利郎、勁霸、柒牌等閩派男裝的領軍企業(yè)目前已經(jīng)完成在全國市場的縱深布局，終端數(shù)量均在2000個以上，其他的二、三線品牌由于發(fā)展時間較晚，受自身實力所限，目前在一些省份的市場還沒有填滿，甚至很多市場還沒有開發(fā)。因此，在接下來的幾年時間里，在全國大肆招商，拓展終端網(wǎng)絡，擴大版圖和實力則是這些二、三線品牌的當務之急。

　　而相比之下，七匹狼、九牧王之類的領軍品牌，在一些準備重點培育和突破的市場區(qū)域，需要通過前期的廣告投放、造勢等方式來樹立品牌形象，鼓勵經(jīng)銷商的“軍心”。而將訂貨會舉辦地放到這些重點城市，則明顯能起到這種作用�！半m然花費不小，但接下來肯定還會有很多品牌不惜重金，走出泉州，走出福建去開訂貨會�！币晃粯I(yè)內人士如是說。

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