由中國服裝協(xié)會與上海世貿(mào)商城共同舉辦的“2007中國國際服裝跨國采購交易會”昨日開幕。盡管雨勢磅礴，但國際買家們的熱情依然不減，沃爾瑪、家樂福、Dillard＇s等跨國零售巨頭均派出了采購隊伍。而記者從現(xiàn)場獲悉，相對于批量大、要求較低供貨價格的大型零售企業(yè)，中小型非平價服裝連鎖專賣店是設(shè)計型生產(chǎn)企業(yè)更青睞的客戶。

　　跨國巨頭供貨價仍是采購要素

　　據(jù)介紹，本屆服裝跨采會集中了來自35個國家和地區(qū)的6大類海外買家：一是跨國零售巨頭如沃爾瑪、家樂福；二是大型百貨公司如美國的JC Penney、歐洲的El Corte Ingles；三是知名連鎖品牌店如Ann Taylor、Zara、H＆M、Levi＇s；四是采購代理商，如為瑞士最大的超級連鎖百貨商場Manor提供采購服務(wù)的Herma Ltd.(豪曼)、專為知名品牌和零售商提供環(huán)球供應(yīng)鏈管理的Li＆Fung?利豐?；五是大型郵購公司，如總部設(shè)于德國漢堡的世界最大郵購采購公司Otto Group；以及全球最大的電視與網(wǎng)絡(luò)百貨零售商美國的QVC等電視直銷公司。其中，美國最大的時尚服裝和家居產(chǎn)品零售商之一Dillard＇s(在美國29個州共有328家連鎖店，年銷售額超過78億美元)，之前一直由大中華區(qū)采購代理商負(fù)責(zé)在華采購，此番其采購總監(jiān)卻親自來滬，為其特色名牌及自有品牌商品尋覓供貨商。

　　值得關(guān)注的是，這些采購量相當(dāng)可觀的買家，將低價視為重要的采購因素。昨日，歐尚國際貿(mào)易公司就在其采購說明會上指出，其采購目標(biāo)是“越來越好的產(chǎn)品，越來越低的價格”。據(jù)介紹，歐尚在中國的采購數(shù)量很大，僅女裝麻質(zhì)服飾的年需求量就在200萬～300萬美元之間。而歐尚一采購經(jīng)理明確表示，價格是其選擇供應(yīng)商的三要素之一。同時，據(jù)該人士透露，歐尚紡織品部每年會組織兩次產(chǎn)品推介，3、4月份的推介主要針對來年的夏季市場，9、10月間的指向則是下一年的冬季市場，而且除了常規(guī)產(chǎn)品，也會針對不同的促銷季節(jié)如圣誕、母親節(jié)組織產(chǎn)品，因此，供貨商必須在相應(yīng)的時間內(nèi)向采購方提供適合主題的產(chǎn)品，才能有被選中的可能。

　　國內(nèi)企業(yè)挖掘非平價服裝買家

　　對于跨國零售巨頭們要求的低價，有國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)向記者表示，即使量再大、但因為產(chǎn)品出廠價太低，供貨商盈利也十分微薄。因此，眼下有一些廠商已開始尋覓一條與服務(wù)大型超市截然不同的出口道路，即為連鎖專賣店提供設(shè)計感強、有特色的非平價時裝。

　　展商中，上海風(fēng)格(style)服飾有限公司即是以出口設(shè)計產(chǎn)品為主的企業(yè)。據(jù)該公司出口業(yè)務(wù)部副經(jīng)理屠蕾介紹，公司客戶中包括H＆M、NEXT、法國冠美、瑪莎、ESPRIT等流行品牌，出口的帽子、圍巾、手套、頭巾等各類時尚配飾一年可達(dá)800萬～1000萬美元，其中70%～80%流向了歐洲市場。而和單純的貼牌生產(chǎn)不同，屠蕾表示，該公司擁有自己的設(shè)計師團隊，相當(dāng)一部分的出口產(chǎn)品來自于自身的設(shè)計。

　　而記者也注意到，類似風(fēng)格服飾這般強調(diào)設(shè)計感的國內(nèi)廠商已不在少數(shù)。據(jù)悉，本屆服裝跨采會上帶有設(shè)計功能的參展商較去年增加了10%，其中不乏與Zara、Gap、Jack＆Jones等長期合作的供應(yīng)商；特辟的設(shè)計師區(qū)域內(nèi)更集中了武學(xué)凱、楊柳春、陳聞等24名設(shè)計師。起家于中國臺灣地區(qū)的“景宏”是其中一家以設(shè)計開發(fā)為主的企業(yè)，除了出口，目前還擁有花木馬、Tony Wear女裝等國內(nèi)客戶。該公司總經(jīng)理郭宏昌告訴記者，因為突出設(shè)計因素，其服務(wù)的品牌門檻至少在出廠價100元、市場零售價400元以上，才能滿足成本要求，因此，就連一些快速流行品牌也不在服務(wù)對象之列。

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