從農民到老板

　　柏莊內衣工貿園區(qū)辦公室主任李紅志向記者介紹說：“從上世紀80年代起，以柏莊為中心方圓20公里內的100多個村莊，幾乎每個村莊的每個村民家中都是一個小做坊，成千上萬家在搞針織內衣加工，并形成了織、染、縫、銷售、托運一條龍。”

　　據介紹，當初這里并沒有批發(fā)市場，當地人就背著貨到鄭州、山西去賣。后來，大家看著能掙錢，親戚帶親戚，鄉(xiāng)鄰帶鄉(xiāng)鄰，加工內衣的隊伍越來越大。于是，每天清晨，這些農戶就騎著自行車或蹬著三輪車從四面八方趕來批發(fā)、零售。就這樣，一年又一年，大家掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，并成為商戶老板。

　　記者走進工貿園區(qū)7棟11—12號“紅玉鳥”商鋪。這里是兩套商鋪，每套上下兩層，共418平方米，裝修別致。商鋪內擺滿了各式各樣的內衣樣品、針織坯布卷、衣片和成品。幾名工人正在忙碌著縫制、熨燙、包裝。每個商鋪既是店又是廠。今年25歲的主管安超說，父親從1983年開始做內衣生意，200多元起家，1臺縫紉機、1鎖邊機，3個工人。1985年這里建了市場，她家第一批入駐，后又搬進工貿園區(qū)。經過20多年的不斷發(fā)展，目前工廠發(fā)展到100多人，擁有100多臺設備，其中80%是從日本、德國和中國臺灣進口的。主要生產經營T恤衫、文化衫、純棉男女褲、男女套裝、各種面料內衣等20多個品種、60多個花色。固定客戶上百個，產品不僅銷往河南、湖北、山西、黑龍江，去年還出口俄羅斯10多萬件。類似于安超家這樣的創(chuàng)業(yè)故事，幾乎是柏莊市場每一個成功商戶的通用版本。

　　從分散到集中

　　接著，記者又走進“南國相思”品牌商鋪。這是一家“后起之秀”，27歲的李紅光老板正忙著為他的精美男套裝裝箱，準備發(fā)貨。他16歲就做批發(fā)生意，2002年辦廠，目前擁有50多臺機器，其中80%是進口的先進設備，產品主要走中高端市場，銷往荷澤、烏魯木齊、哈爾濱、徐州、無錫、鄭州等城市。記者打開盒子，認真看了看、摸了摸，做工相當考究，批發(fā)價25元/套，利潤只有2元。年營業(yè)額四五百萬元。“量大利薄，主要靠跑個量。”李紅光說。

　　正是由于這里內衣價廉，才吸引各地客商蜂擁而至。工貿園區(qū)董事長李衛(wèi)生認為，市場經濟就是競爭經濟，競爭能促進發(fā)展。盡管市場競爭達到了白熱化，利潤空間很小，但柏莊商戶決心將生意進行到底�！鞍厍f老市場和工貿園區(qū)共占地300畝，僅有650個鋪位，還有1000多家商戶等待入駐園區(qū)，現在園區(qū)二期工程正在加緊施工�！彼�表示，盡量滿足商戶需求，將分散在各村的商戶聚集起來，形成產業(yè)集群優(yōu)勢。

　　柏莊，那不盡的客流、物流，其背后是巨大的資金流、信息流，成為市場建設取之不盡，用之不竭的活水源頭。目前，在柏莊鎮(zhèn)不僅有老市場、內衣工貿園區(qū)，還有新市場、內衣城、新東市場和新興市場。這6個批發(fā)市場，總共有幾千家商戶。在這里，記者看到那一塊塊高高豎起的商號牌，一個個裝修別致的商鋪，一輛輛來來往往的三輪車、面包車、大貨車和公交車，無不感受到濃濃的商業(yè)氣息。

　　不僅分散在村莊里的商戶紛紛入駐市場，而且，洛陽、武漢、襄樊、晉縣等20多家外地商戶也搶灘柏莊市場制高點，使他們有了更大的發(fā)展空間。這里不僅銷本地內衣，同時也銷售外地貨。產品不僅有秋衣秋褲、男女套裝、文化衫、運動衫，還有嬰幼兒內衣和時裝等，一應俱全。產品不僅銷往新疆、內蒙、云南、廣西、黑龍江等，而且打入了國際市場，如：俄羅斯、越南、柬埔寨等。

　　據業(yè)內人士分析，之所以柏莊市場有這么強大的生命力，主要原因有三：一是價格低，二是供貨方式靈活，三是可加工訂做，形成了自己的鮮明特色。

　　從低檔到中高檔

　　今年40歲、在這里做了13年內衣生意的張美光老板說：“上世紀80年代末，這里批發(fā)內衣是以噸來計算的。大戶一天能銷1噸，小戶一個月銷5噸，量大利薄。這幾年，干的人多了，競爭越來越激烈了，比如一條秋褲只賺0.1～0.3元，有時幾分利我都做過，你不做別人做。不過那時候，產品檔次不高，主要消費市場是農村�！�

　　“現在都‘鳥槍換炮’了，平縫機、腰邊機、打結機、扣眼機等專用設備都是從日本、德國進口的；小作坊變成了象模象樣的工廠；產品也升級了，從低檔到中高檔，還出現了許多品牌產品；內衣款式、顏色、風格林林總總，使消費者有了更多的選擇余地；品種也多了，有秋衣秋褲、男女套裝、多層保暖內衣套裝，有高、中、低檔棉毛衫褲，有超軟精紡內衣、各式男女彈力背心、三角褲、平腳褲、花邊女褲，還有各式各樣的童裝、休閑內衣和文化衫等，應有盡有，小戶有10多個品種，大戶有幾十個品種。這是市場競爭逼出來的，也是商戶生存和發(fā)展的需要。”“亮貴人”品牌老板王海順說。

　　柏莊內衣工貿園負責人介紹，商戶在創(chuàng)業(yè)初期，大多是貼牌加工生產，現在已有30多家商戶在省工商部門注冊了自己的品牌商標。如，“紅玉鳥”、“南國相思”、“亮貴人”、“豪爽”、“叮當樂園”等，商戶都在致力打造品牌，提高競爭力，向品牌要效益�！岸．敇穲@”嬰幼兒精品內衣系列商鋪銷售經理張安順說，目前，商鋪經營形勢很好，產品供不應求，只是生產能力有限，訂單做不完，擴大生產規(guī)模，缺少資金。他希望政府和園區(qū)幫助解決商戶貸款難問題。同時，他還希望政府加大對該市場的支持力度，制定整體發(fā)展規(guī)劃，加強引導，注重宣傳策劃，進一步做強做大。

• · 黃金周品牌效應放大“大連制”服裝俏銷
• · 深圳服裝產業(yè)集聚基地進入全面建設階段
• · 中國棉花供給短期充足
• · 透視市場　家紡的誘惑在哪里
• · 天津110萬畝棉花開秤收購
• · 紹興提升產業(yè)競爭力的“第一集團軍”

• · 阿富汗加大促進地毯出口
• · 伊朗地毯市場受到廉價挑戰(zhàn)
• · 2008年11月份全國維綸纖維產銷存運行概況
• · 杭州四季青童裝市場提升改造工程
• · 杭州女裝品牌發(fā)展趨勢
• · 印尼新發(fā)布服裝進口貿易措施

• ·2008年1-10月江蘇紡織業(yè)主要經濟指標
• ·2008年1-10月上海紡織業(yè)主要經濟指標
• ·2008年1-10月四川紡織業(yè)主要經濟指標
• ·2008年1-10月海南紡織業(yè)主要經濟指標
• ·2008年1-10月廣東紡織業(yè)主要經濟指標
• ·2008年1-10月湖北紡織業(yè)主要經濟指標