品牌曾遍地尋找皮草商

    "專(zhuān)業(yè)皮草商在商場(chǎng)里做不過(guò)時(shí)尚品牌是必然的，因?yàn)樗�缺乏一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以及搭配的多樣性。"一家商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，很多專(zhuān)業(yè)皮草商的設(shè)計(jì)都以傳統(tǒng)皮草為主，但是時(shí)尚品牌則懂得根據(jù)不同的風(fēng)格做變化，利用面料的特點(diǎn)為品牌風(fēng)格做鋪墊，同時(shí)，時(shí)尚品牌的柜臺(tái)里有很多其他的服裝，也方便顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候進(jìn)行搭配，成交率非常高。這些時(shí)尚品牌的皮草份額在不斷加大，也在無(wú)形中蠶食了專(zhuān)業(yè)皮草品牌的市場(chǎng)份額。

    一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多時(shí)尚品牌的皮草貨品，至少會(huì)在三個(gè)月之前訂貨，而且都是找專(zhuān)業(yè)的皮草商預(yù)訂。"皮草有一個(gè)訂貨周期，普通的品牌起碼要提早3個(gè)月訂貨，而如果品牌比較好，起碼要提早大半年到一年預(yù)訂下一季的皮草款式。"一家商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)。這些時(shí)尚品牌所訂的皮草貨品，正是由那些被擠出商場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)皮草商加工的，他們?cè)陔x開(kāi)商場(chǎng)的同時(shí)在另覓渠道，有很多皮草商都開(kāi)始為時(shí)尚品牌做起了"貼牌生意"。

    皮草商做起"貼牌生意"

    每年到了冬季，我們總是看到很多時(shí)尚品牌會(huì)推出幾款非常昂貴的皮草貨品，有的則是四五千元提升銷(xiāo)售額的皮衣，搭配在普通的服裝中間，很能誘惑客人的購(gòu)買(mǎi)欲，但事實(shí)上，基本上沒(méi)有一個(gè)時(shí)尚品牌有能力自己制作皮草貨品。"皮草的工藝比較復(fù)雜，普通品牌沒(méi)有這樣的技術(shù)，也不可能大批量去采購(gòu)皮草原料，再打板做成成衣，所以一般來(lái)說(shuō)，時(shí)尚品牌都是去專(zhuān)業(yè)皮草商那里訂貨的。"一家商場(chǎng)人士透露。

    每年到預(yù)訂皮草的季節(jié)，總有一些大型的皮草商會(huì)準(zhǔn)備100-200個(gè)皮草服裝板樣，給各個(gè)品牌商"過(guò)目"，如果有品牌商看中了其中的六七個(gè)板樣，就采取"買(mǎi)斷"的形式，專(zhuān)門(mén)為該品牌出這個(gè)板樣，而品牌商則保證該板樣的皮草服裝絕對(duì)不會(huì)流傳到市場(chǎng)上去。每個(gè)品牌都會(huì)選擇不同的板樣"買(mǎi)斷"，如果一次性加工1000件，做完這1000件之后，皮草商就不再生產(chǎn)同樣板樣的皮衣。

    專(zhuān)門(mén)為時(shí)尚品牌做"貼牌生意"的皮草商自然是皮草切割、加工技術(shù)一流，也有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，品牌商只要把吊牌、水洗麥、LOGO等交給皮草商，出廠的時(shí)候，原先沒(méi)有品牌的皮草貨品，就統(tǒng)統(tǒng)變成了有統(tǒng)一LOGO的品牌皮草，立刻身價(jià)倍增。而對(duì)皮草商來(lái)說(shuō)，與其以前在商場(chǎng)里做專(zhuān)柜，還不如做"貼牌生意"來(lái)得輕松，雖然每件貨品的售價(jià)比商場(chǎng)里的專(zhuān)柜低，但畢竟能跑量，也同樣賺錢(qián)。

    品牌皮衣成本并不高

    在杭州的氣溫還在30℃多的時(shí)候，皮草就已經(jīng)開(kāi)始悄悄上柜，款式也越做越花哨，不再像以前那樣做成全皮的外套，而是將皮料夾雜到各種面料中去，比如加到棉質(zhì)襯衫的領(lǐng)子當(dāng)中，或者和毛衣相結(jié)合，有的皮草則是專(zhuān)門(mén)做在服裝的鑲邊上……

    10月，天氣還沒(méi)冷，皮草類(lèi)的服裝就已經(jīng)開(kāi)始打起了折扣，商場(chǎng)里普通的皮衣都可以打到7-8折，一件1萬(wàn)多元的皮草服裝，打完折只要7000多元，很多顧客都覺(jué)得很便宜，但是業(yè)內(nèi)人士曝出成本秘密:實(shí)際上，很多皮草的成本價(jià)，不過(guò)售價(jià)的10%-20%左右。

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