溫州電鍍?cè)谘坨R廠老板心目中究竟是一番什么樣子呢？不同的人有不同的看法。溫州不凡光學(xué)有限公司總經(jīng)理沈益柱認(rèn)為，隨著時(shí)間的推移，這幾年溫州眼鏡電鍍有了很大的發(fā)展，這主要表現(xiàn)在：一是電鍍技術(shù)和工藝有了較大改觀，不僅電鍍的色彩愈來(lái)愈豐富，而且電鍍的種類(lèi)也愈來(lái)愈多，像美拉、烽火、新韓、恒誼等廠還擁有ＩＰ電鍍和無(wú)鎳電鍍；二是廠房等硬件設(shè)施得到了進(jìn)一步發(fā)展；三是機(jī)制靈活，服務(wù)更周到。他坦言，溫州眼鏡并不比外地差，差距越來(lái)越不明顯。而溫州市吉?jiǎng)P光學(xué)有限公司經(jīng)理樸錫萬(wàn)卻認(rèn)為，溫州眼鏡電鍍近幾年雖然得到了超速發(fā)展，但是仍存在低、小、散、亂狀況，另外還表現(xiàn)出這樣一些特點(diǎn)：一是人才跟不上，人才匱乏是制約眼鏡電鍍發(fā)展的關(guān)鍵；二是員工流動(dòng)性比較大，從而導(dǎo)致質(zhì)量的不穩(wěn)定和不均衡；三是市場(chǎng)趨于飽和，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。

    溫州市新田眼鏡制造有限公司總經(jīng)理王建新認(rèn)為，溫州眼鏡９５％以上都是處于中低檔水平，因?yàn)樗�的制約，溫州眼鏡電鍍大多數(shù)企業(yè)也處于中低檔水平。只有溫州眼鏡整體水平進(jìn)一步提高了，溫州眼鏡電鍍才有條件進(jìn)軍和占領(lǐng)高端市場(chǎng)。就目前溫州眼鏡電鍍來(lái)看，與外地如深圳、上海、寧波等地相比較確實(shí)存在差距，檔次和要求高一點(diǎn)的電鍍產(chǎn)品在溫州鍍不起來(lái)，從而導(dǎo)致部分生意外流。

   “蛋糕”為何被別人搶走？

    溫州恒誼真空離子技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)林誼克分析說(shuō)，溫州眼鏡廠如果把產(chǎn)品放在溫州鍍，可以欠賬３—５個(gè)月；但是如果把產(chǎn)品拿到外地鍍，則要付現(xiàn)金。既然如此，為什么他們?nèi)匀粯?lè)此不疲呢？這說(shuō)明溫州電鍍與上海、深圳、寧波等地存在差距。對(duì)此，浙江省眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、美拉五金有限公司董事長(zhǎng)夏克拉表示贊同。他說(shuō)，溫州低水平電鍍?cè)谌珖?guó)是最大的，但是中高檔卻比不上廣東、上海、寧波等地。其主要差距表現(xiàn)在以下四點(diǎn)，一是觀念上的差距，電鍍是一項(xiàng)科技和技術(shù)含量極高的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，廣東毗鄰香港，廣東人對(duì)境外高科技技術(shù)非常敏感，而且特別重視設(shè)備的更新，而溫州則不然；二是員工素質(zhì)上的差別，深圳、上海、寧波等地實(shí)行精細(xì)型管理，員工流動(dòng)性不大，專(zhuān)業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)，而溫州是一種粗放型管理，員工流動(dòng)性大，加之專(zhuān)業(yè)人員少，嚴(yán)重制約了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展；三是除ＩＰ電鍍外，溫州與其他地方技術(shù)工藝不相上下，但是質(zhì)檢和原材料運(yùn)用上卻存在很大差距；四是利潤(rùn)空間上的差距，溫州雖然出產(chǎn)量大，但利潤(rùn)空間卻比不上外地。夏會(huì)長(zhǎng)坦言，既然存在差距，一部分電鍍產(chǎn)品市場(chǎng)被埠外分割也就順理成章了。

    對(duì)于溫州部分電鍍生意外流，溫州恒誼真空離子技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)林誼克有不同的看法。目前溫州也擁有高難電鍍技術(shù)，但是“蛋糕”為什么還是被別人搶走？他認(rèn)為有三個(gè)方面的原因：一是客戶下單給眼鏡企業(yè)時(shí)明確指定要到什么地方去鍍，眼鏡廠不得不照辦；二是一些眼鏡企業(yè)老板跟外地電鍍老板沾親帶故，自然會(huì)考慮人脈關(guān)系而到外地鍍；三是部分眼鏡企業(yè)老板思想上存在顧慮，總認(rèn)為溫州電鍍不行，非要拿到外地鍍心里頭才踏實(shí)。

    何時(shí)攬住外流生意？

    攬住外流生意是行業(yè)每個(gè)人共同的心愿。那么行業(yè)應(yīng)如何走出低端進(jìn)軍高端市場(chǎng)呢？溫州鹿城烽火電鍍廠廠長(zhǎng)李金云對(duì)此有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。他主張要進(jìn)一步改善硬件設(shè)施，優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)境。他認(rèn)為，只有在沒(méi)有污染的環(huán)境里電鍍出來(lái)的產(chǎn)品才是高品質(zhì)的產(chǎn)品。此外，他認(rèn)為三分技術(shù)，七分管理，企業(yè)只有引進(jìn)創(chuàng)新的管理機(jī)制才能出效益。同時(shí)，他認(rèn)為內(nèi)挖潛力，搞好服務(wù)也是攬住外流生意的關(guān)鍵。溫州恒誼真空離子技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)林誼克也說(shuō)，要與埠外分享高端市場(chǎng)這塊“蛋糕”，首先要不斷提高電鍍產(chǎn)品質(zhì)量及其穩(wěn)定性；其次，要加大宣傳力度，擴(kuò)大溫州電鍍?cè)谛袠I(yè)的影響，把溫州電鍍的新技術(shù)、新工藝推介給整個(gè)行業(yè)和廣大新老客戶，從而改變行業(yè)部分人士對(duì)溫州電鍍所形成的老眼光、舊觀念；第三，要在行業(yè)內(nèi)大力倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做到：“服務(wù)一流，質(zhì)量一流，信譽(yù)一流�！睆亩鴵魯�對(duì)手，留住客戶。

    浙江省眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、溫州市美拉五金有限公司董事長(zhǎng)夏克拉先生認(rèn)為，隨著溫州眼鏡產(chǎn)品檔次的不斷提高，溫州電鍍業(yè)必須迎頭趕上，與之同步協(xié)調(diào)發(fā)展。為此，夏會(huì)長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，一方面要尋找差距，縮小與外地的差距，打造溫州電鍍行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，搶占高端市場(chǎng)；另一方面要進(jìn)行管理、技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)生產(chǎn)能力和電鍍產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高，使規(guī)模型、效益型電鍍企業(yè)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)；同時(shí)要引進(jìn)新材料、新設(shè)備，提高電鍍生產(chǎn)各工藝參數(shù)的自動(dòng)化控制水來(lái)；此外，要加強(qiáng)對(duì)非法電鍍的打擊力度，遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)，使電鍍行業(yè)朝健康、有序方向發(fā)展。最后，夏會(huì)長(zhǎng)充滿信心地說(shuō)，溫州電鍍經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展壯大，已取得了豐碩的成果、積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為沖刺高端市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只要行業(yè)共同努力，攬住外流生意并非遙不可及而是唾手可得！

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