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從藍(lán)色經(jīng)典獲馳名看二名酒崛起
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-5-14
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 洋河 藍(lán)色經(jīng)典 白酒
- 中研網(wǎng)訊：
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日前，國(guó)家工商行政管理總局及商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)最新認(rèn)定“藍(lán)色經(jīng)典”為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2007年，洋河集團(tuán)酒業(yè)銷(xiāo)售總額為24億，而“藍(lán)色經(jīng)典”系列銷(xiāo)售額達(dá)到14億，銷(xiāo)售占比達(dá)到60%以上。因此，“藍(lán)色經(jīng)典”成為了洋河崛起之重。對(duì)于二名酒來(lái)說(shuō)，洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功有什么啟示呢？
2008-2009年中國(guó)手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢(xún)報(bào)告 目前中國(guó)的手機(jī)銷(xiāo)售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖、家電連鎖、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳或2008-2009年中國(guó)家電連鎖行業(yè)研究咨詢(xún)報(bào)告 中國(guó)家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專(zhuān)營(yíng)或?qū)Ｙu(mài)店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國(guó)冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
品牌規(guī)劃+有效持續(xù)執(zhí)行
在此之前，由于買(mǎi)斷風(fēng)盛行于中國(guó)白酒業(yè)，洋河集團(tuán)也曾大規(guī)模地開(kāi)發(fā)買(mǎi)斷品牌，但也難逃子品牌之間的內(nèi)耗及市場(chǎng)監(jiān)管難以到位的結(jié)局。因此，洋河集團(tuán)重新規(guī)劃了品牌體系，即重點(diǎn)打造三大品牌，藍(lán)色經(jīng)典系列、洋河大曲系列和敦煌古釀。其中，藍(lán)色經(jīng)典系列被定位于中高檔以上。因此，2003年藍(lán)色經(jīng)典的推出是洋河崛起的重要標(biāo)志。
此外，洋河的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是堅(jiān)持以自身開(kāi)發(fā)為主，經(jīng)銷(xiāo)商為輔，尤其是在省內(nèi)市場(chǎng)。因此，市場(chǎng)投入力度比較大。另外，在一些非主流市場(chǎng)，洋河走特渠，比如團(tuán)購(gòu)，以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。正是這種穩(wěn)健而又強(qiáng)有力的執(zhí)行策略成為了藍(lán)色經(jīng)典成功的重要保證。
洋河藍(lán)色經(jīng)典稱(chēng)為了中國(guó)二名酒做中高檔以及高檔品牌樹(shù)立了成功榜樣，其中一個(gè)重要啟示就是，做好品牌規(guī)劃并不斷持續(xù)有效的執(zhí)行。
品牌定位，獨(dú)特而清晰
藍(lán)色經(jīng)典的廣告語(yǔ)是“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。這段廣告語(yǔ)充分演示了什么是“男人的情懷”，迎合了當(dāng)今社會(huì)上成功男士抒發(fā)自己的胸懷。從普通消費(fèi)者角度看，寓情于物是一種抒發(fā)心理的方式。男人當(dāng)然要喝男人的酒。洋河藍(lán)色經(jīng)典正好為此提供了一種便利。
反觀一些二名酒，品牌定位不清晰，或者是變來(lái)變?nèi)�，就難以保證與消費(fèi)者之間的持續(xù)不斷的溝通。一個(gè)品牌的成功就是要在消費(fèi)者心中留下難以磨滅的印記，如水井坊的“中國(guó)第一坊”。
近幾年，隨著白酒消費(fèi)升級(jí)，眾多二名酒企業(yè)都在做中高檔以上，甚至是高檔，但真正能在全國(guó)打出品牌的寥寥無(wú)幾。當(dāng)然，除藍(lán)色經(jīng)典外，口子窖也是一個(gè)成功案例。隨著藍(lán)色經(jīng)典、口子窖在100元左右中高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)成功，其高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售比例也在擴(kuò)大。這就為其下一步的沖高做好了準(zhǔn)備。 - ■ 與【從藍(lán)色經(jīng)典獲馳名看二名酒崛起】相關(guān)新聞
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