多重壓力之下，南京玩具企業(yè)艱難生存，大批企業(yè)被迫關(guān)停。而活下來的企業(yè)則不斷創(chuàng)新，憑借自主品牌爭取到了更多生存空間,南京玩具企業(yè)突圍之路
 
    缺乏自主品牌，面對“買方市場”沒有議價(jià)能力；產(chǎn)品質(zhì)量屢遭歐美等發(fā)達(dá)國家質(zhì)疑，“召回”風(fēng)波屢屢上演；人民幣升值、勞動(dòng)力等各項(xiàng)生產(chǎn)成本上升，利潤空間越來越窄……
 
    從去年下半年以來，曾經(jīng)紅火一時(shí)的我國玩具出口企業(yè)遭受了一場前所未有的“寒冬”。
 
    在政府一系列措施下，促使行業(yè)進(jìn)行重新“洗牌”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年年底到今年年初，南京有20％的玩具企業(yè)關(guān)閉、停產(chǎn)。行業(yè)的“浮沫”被擠掉后，市場更加清晰有序，一批有實(shí)力、有想法的企業(yè)通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、樹立品牌，不但在風(fēng)波中站穩(wěn)了腳跟，還留住了更多的客戶，使對方認(rèn)可了提價(jià)后的產(chǎn)品。記者了解到，在不久前的廣交會(huì)上，不少南京玩具出口企業(yè)的訂單不僅沒有減少，報(bào)價(jià)還比去年普漲了兩到三成。
 
    另外，一個(gè)可喜的現(xiàn)象是，面對出口玩具99%都是“貼牌貨”，導(dǎo)致企業(yè)喪失議價(jià)能力的現(xiàn)狀，越來越多的企業(yè)意識到自主品牌的重要性，開始探索品牌建設(shè)之路。
 
    玩具企業(yè)大批關(guān)停
 
    江蘇是世界知名的“毛絨玩具之鄉(xiāng)”。
 
    作為中國出口玩具的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，江蘇布絨玩具約占玩具出口總量的90%，還有少量的童車和塑料玩具。玩具企業(yè)主要集中在揚(yáng)州、蘇州、鹽城、南京地區(qū)，形成了從原輔材料生產(chǎn)、產(chǎn)品加工、經(jīng)營銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)集聚群。在國家未對玩具行業(yè)開展整治行動(dòng)之前，江蘇共有獲證企業(yè)396家，加工經(jīng)營企業(yè)2800多家，從業(yè)人員超過20萬。
 
    一位玩具企業(yè)的老板說，10多年前，玩具出口利潤很可觀，許多企業(yè)競相投身這個(gè)市場。玩具市場的紅火也帶來了很多隱憂，如魚龍混雜、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊等�！昂芏嗤婢咂髽I(yè)其實(shí)就是個(gè)小作坊，衛(wèi)生、環(huán)境都很差，老板的文化水平都不高，質(zhì)量意識淡薄，做的都是貼牌產(chǎn)品。”他表示。
 
    而作為玩具出口管理部門的南京出入境檢驗(yàn)檢疫局輕紡處人士則認(rèn)為，部分企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)不掌握原料、進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品用途等情況，生產(chǎn)與管理水平不高、基礎(chǔ)條件較差、檢測設(shè)備陳舊，出口產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)還不健全。
 
    去年，美國大規(guī)模召回中國玩具產(chǎn)品之后，歐美等發(fā)達(dá)國家相繼提高了玩具進(jìn)口的環(huán)保、安全標(biāo)準(zhǔn)，這一系列頻繁推出的“貿(mào)易壁壘”讓中國的玩具出口市場越來越難做。去年下半年開始，國家質(zhì)檢總局對玩具行業(yè)開展了系列整治行動(dòng)，取消不符合條件的玩具企業(yè)出口許可，對出口產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測。
 
    南京出入境檢驗(yàn)檢疫局輕紡處相關(guān)人士表示，在去年8月份到去年年底的第一輪整治中，南京就有20%的不合格玩具企業(yè)關(guān)停；今年3月下旬以來，他們又進(jìn)行了第二輪整治。
 
    此外，人民幣升值、新勞動(dòng)法的實(shí)施等因素，則使得本來就已經(jīng)處在風(fēng)雨飄搖中的玩具行業(yè)，生存更加艱難。
 
    “玩具出口的利潤本來就不高，我們簽的合同是用美元結(jié)算的，人民幣一升值，我們賺的那點(diǎn)利潤幾乎都被增加的匯率‘吃’掉了。再加上新勞動(dòng)法實(shí)施后，勞動(dòng)力成本也增加了，還有今年以來生產(chǎn)資料的上漲，這么多因素加在一起，小一點(diǎn)的企業(yè)根本沒辦法撐下去，只能關(guān)門�！币患彝婢叱隹谄髽I(yè)的老總向記者坦言。

    “行業(yè)里大家都很熟悉的一家企業(yè)，一夜之間就不見了。這樣的事情近來我們看得多了。”南京一位不愿透露姓名的玩具企業(yè)董事長告訴記者，我國玩具企業(yè)正以每年20%的速度在減少，南京的玩具廠就已經(jīng)少了很多。
 
    “南京創(chuàng)造”突圍而出
 
    劣境中，南京玩具企業(yè)沒有消極應(yīng)對，而是醞釀著轉(zhuǎn)型，尋求突圍。在一批企業(yè)黯然謝幕的同時(shí)，另一批企業(yè)則“浴火重生”。
 
    在歷經(jīng)了“寒冬”后，南京的玩具出口企業(yè)進(jìn)行了“大洗牌”，目前南京只剩下21家玩具出口企業(yè)。
 
    “雖然遭遇了一系列挫折，但今年我們的訂單不僅沒有減少，價(jià)格還比原來要高出一截�！眲倓倧膹V交會(huì)上回來的南京三角洲玩具禮品公司總經(jīng)理楚建平說。
 
    了解到，南京三角洲玩具禮品公司一家有著15年歷史的老牌玩具出口企業(yè)，目前下設(shè)4個(gè)廠，有1000多名員工。楚建平告訴記者，今年的“大氣候”不好，很多企業(yè)干脆消極應(yīng)對，帶的樣品還是去年的老款，很多外商看到了扭頭就走。不過，他們卻是收獲甚豐。
 
    “去的時(shí)候我們做好了坐冷板凳的準(zhǔn)備，但結(jié)果卻出乎我的意料，甚至可以說是我參展10多年來，感覺比較好的一次�！背�建平難掩興奮。
 
    當(dāng)然，楚建平的“滿載而歸”是有底氣的，他們帶去的玩具樣品，很多都是自己設(shè)計(jì)出樣的，比起以往的產(chǎn)品又增添了許多創(chuàng)新的元素。如把毛絨玩具拓展到毛絨靠墊、手套等，再如以前某種玩具熊很暢銷，他們就做出了各種造型、多個(gè)系列的這種玩具熊，并增加了聲光、可遙控等裝置。比起那些“貼牌產(chǎn)品”，這些有創(chuàng)新、高附加值的產(chǎn)品一下子就入了外商的“法眼”。
 
    另外，楚建平還特意把展臺上最醒目的位置留給了公司的自創(chuàng)品牌——“DELTA”熊，早在前兩年，他們就在國內(nèi)外市場上注冊了這個(gè)品牌，并一直辛勤地“培育”它。
 
    除了從產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫，楚建平還著重抓企業(yè)的管理。
 
    去年的“召回事件”發(fā)生后，企業(yè)就一直在找對策，改變做法謀求創(chuàng)新。首先是提高質(zhì)量，建立起從原料、輔料采購，到倉儲(chǔ)、加工生產(chǎn)等一條龍的備案制度，嚴(yán)格管理；另外還加強(qiáng)了內(nèi)部管理，合理調(diào)整工序和分配制度，提高了工效，本來一個(gè)工人一天做10個(gè)玩具，現(xiàn)在一天能做12個(gè)，這樣就消化了增加的勞動(dòng)力成本。他們還將原來的分散采購變成統(tǒng)一采購，節(jié)省了一部分成本。
 
    南京技術(shù)進(jìn)出口公司玩具部經(jīng)理江忠告訴記者，他們的產(chǎn)品主要出口到歐盟、日本、澳洲、中東及南美等國家和地區(qū)，近期的訂單數(shù)目也是不降反升，且價(jià)格也相對上漲。究其原因，也是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好、有創(chuàng)新，得到了外商認(rèn)可。另外，品牌效應(yīng)也是很重要的一環(huán)，他們打造了品牌“MERRYLAND”后，成效異常明顯，出口交貨值亦直線上升，在廣交會(huì)上很多客戶慕名而來。
 
    寧可少賺也要推品牌
 
    制約玩具出口企業(yè)的一個(gè)至關(guān)重要的問題是，生產(chǎn)的產(chǎn)品絕大部分都是按照外商要求的樣式貼牌，處于被動(dòng)境地，幾乎沒有像樣的自主品牌。在“買方市場”占據(jù)主導(dǎo)地位的情況下，也就喪失了議價(jià)的權(quán)力。

    “目前南京企業(yè)出口的玩具中，99%都是貼牌。也就是說，對方指定做某種牌子的產(chǎn)品，并提供設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)，我們?nèi)ベ徺I原料、制作出來，再賣給對方，中間只能賺一點(diǎn)加工費(fèi)，‘大頭’都被老外給賺去了，因?yàn)榕谱邮撬麄兊��！蹦暇┏鋈刖硻z驗(yàn)檢疫局輕紡處相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
 
    該負(fù)責(zé)人舉例說，以一個(gè)某國外知名品牌的毛絨玩具為例，在國內(nèi)加工時(shí)只有1美元，貼上國際品牌后售價(jià)能賣到10美元，而留給國內(nèi)企業(yè)的利潤可能只有幾十美分。
 
    正是因?yàn)橐庾R到自主品牌的重要性，南京不少有想法的玩具企業(yè)已經(jīng)開始探索自主品牌之路。楚建平說，他們每次參展，都會(huì)把“DELTA”熊帶上，極力向外商推介。在議價(jià)時(shí)，寧可少賺一點(diǎn)，也要讓它盡量多走向一些國家，走得遠(yuǎn)些。
 
    另外，“很多企業(yè)不知道，國外銷售玩具都是有文化內(nèi)涵的”。
 
    為改變這一現(xiàn)狀，江蘇省玩具協(xié)會(huì)正試圖在玩具與動(dòng)漫的結(jié)合上尋求突破口。
 
    一主要生產(chǎn)出口長毛絨玩具的公司的董事長表示，玩具企業(yè)面臨的這道關(guān)口考驗(yàn)的是企業(yè)的資金和研發(fā)實(shí)力。自己的企業(yè)正利用科技手段開發(fā)一些新的高智能產(chǎn)品，并在重新選擇市場和客戶，開始關(guān)注中東等其他口岸市場的訂單，同時(shí)也開始關(guān)注國內(nèi)市場。
 
    像南京三角洲玩具禮品公司一樣，一批玩具出口企業(yè)通過修煉“內(nèi)功”，在困境中扭轉(zhuǎn)頹勢，完成華麗轉(zhuǎn)身。
 
    南京出入境檢驗(yàn)檢疫局提供的一組數(shù)據(jù)很能說明問題：在去年夏天啟動(dòng)的第一輪整治后，南京口岸玩具出口總值從9月份的947.2美元，迅速下降至10月份的588.3萬美元。到了今年年初第一輪整治結(jié)束后，口岸的玩具出口總值更是到了一個(gè)前所未有的低谷，今年2月份劇減至133.3萬美元，同比下降了57.9%，而今年3~4月又開始“回暖”，分別為436萬美元和403.9萬美元。
 
    “走得艱難，但一定要走”
 
    業(yè)內(nèi)人士表示，“制造”到“創(chuàng)造”，一字之差的背后，是經(jīng)濟(jì)效益的巨大反差。
 
    如今，“DELTA”熊已經(jīng)從當(dāng)初的默默無聞，到如今被一些外商所認(rèn)可，主動(dòng)發(fā)單過來訂購。但是，這部分訂單還是很有限。“DELTA”熊要走向國際市場，和歐美等發(fā)達(dá)國家的玩具品牌競爭，還是很艱辛的一個(gè)過程。
 
    據(jù)介紹，國內(nèi)企業(yè)自主品牌之所以難和國外品牌相抗衡，原因很多：首先，缺乏成熟的、有創(chuàng)新意識的設(shè)計(jì)師，現(xiàn)有的從業(yè)人員對國外的市場也不夠了解，導(dǎo)致對國外流行的元素和新的風(fēng)潮不敏感，做出的東西難以符合對方的口味；再者，推廣力度不夠，很多企業(yè)只想多接單，賺加工費(fèi)，花大價(jià)錢到國外去推廣自主品牌，短時(shí)間內(nèi)可能并不會(huì)帶來多少經(jīng)濟(jì)利益，在絕大部分人眼里是“花冤枉錢”的舉動(dòng)；另外，國外的銷售渠道、模式不是國內(nèi)企業(yè)很容易就能介入得了的，這需要相當(dāng)?shù)馁Y源積累。
 
    “雖然自主品牌之路走得艱難，但一定要走下去。只有這樣，才能從被動(dòng)的玩具加工商變成真正的玩具企業(yè)，在國際市場上擁有更多的話語權(quán)�！痹诓稍L的最后，一名玩具出口企業(yè)負(fù)責(zé)人的話，或許可以代表這部分歷經(jīng)重重磨難后，頑強(qiáng)生存下來的企業(yè)的心聲。未來對于他們，任重而道遠(yuǎn)。

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