在外貿大集、外貿商品與內地零售企業(yè)不斷接洽的情況下，為尋求更大的合作平臺，東莞近500家外貿企業(yè)與零售巨頭沃爾瑪洽談合作；針對有貼牌生產(chǎn)優(yōu)勢和經(jīng)驗的外貿企業(yè)，沃爾瑪提出利用外貿企業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)勢，繼續(xù)給沃爾瑪貼牌生產(chǎn)自有品牌商品，并希望指定第三方代理商進行合作。

　　中小外貿企業(yè)多愿貼牌生產(chǎn)

　　參加東莞洽談會的沃爾瑪相關負責人表示，進入沃爾瑪終端銷售的外貿轉內銷企業(yè)，可以與沃爾瑪深度合作，開發(fā)沃爾瑪自有品牌，沃爾瑪給予企業(yè)設計技術支持。記者昨日試圖通過當?shù)刂鬓k部門聯(lián)系與會的外貿企業(yè)，但是當?shù)卣�府部門和中小企業(yè)局以及外商協(xié)會都表示無法提供企業(yè)聯(lián)系方式，最后記者就有關問題采訪同樣急需解決內銷問題的北京外貿企業(yè)。

　　“按照商家在款式和材質等方面的要求給企業(yè)貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品是外貿企業(yè)的特長，借助沃爾瑪?shù)却蠹瘓F的銷售渠道，可以加快產(chǎn)品的傳播范圍，樹立品牌形象。同時，也可以通過商家對產(chǎn)品的要求了解國內市場的特點，為企業(yè)轉內銷積累經(jīng)驗�！鄙�產(chǎn)皮包的北京阿萊克斯公司總經(jīng)理張建國認為，該公司轉做內銷，愿嘗試采取貼牌生產(chǎn)、獨立設計款式等多種渠道擴大銷售。一家生產(chǎn)家居用品的企業(yè)負責人也認為，為大型企業(yè)做貼牌產(chǎn)品或許是試水內銷、把握產(chǎn)品設計的好機會。

　　但從事高端針織品出口的另外一家外貿企業(yè)卻有不同看法�！叭绻麨槠髽I(yè)貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品，那么企業(yè)這些年積累起來的研發(fā)優(yōu)勢就無法體現(xiàn)�！痹搹S負責人介紹，自己公司設有專門的研發(fā)團隊，國外買家也都有穩(wěn)定客源，如果在內貿中照單為企業(yè)加工產(chǎn)品，那么生產(chǎn)的產(chǎn)品可能會以中低端為主，內外銷會造成生產(chǎn)線不匹配。

　　沃爾瑪相關負責人表示，無論是與廠家合作開發(fā)沃爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐�，還是外貿企業(yè)商品直接進入沃爾瑪門店，如果性價比高的話，這些商品有可能進入其全國乃至全球采購平臺，供應到沃爾瑪各地的門店。

　　大部分外貿企業(yè)希望尋找代理商

　　沃爾瑪與外貿企業(yè)進行采購談判時，希望指定第三方代理商與企業(yè)合作。但一些外貿企業(yè)表示反對，認為通過第三方代理商會使產(chǎn)品的價格被壓低，利潤縮減。認為這種模式完全照搬現(xiàn)在的內貿供應模式，產(chǎn)品在各環(huán)節(jié)加價后，在零售終端的商品價格難以體現(xiàn)優(yōu)勢，商品自然就難有銷路。

　　但與上述企業(yè)看法不同，大部分北京的外貿企業(yè)在轉內銷過程中傾向于通過代理商、批發(fā)商等第三方供應商與零售企業(yè)合作。記者從幾家家居用品、玻璃器皿、工藝品等外貿企業(yè)負責人處了解到，雖然目前他們在與一些商場、超市進行接洽，但由于售后服務、門店銷售人員等問題比較繁瑣，合作進程較慢。

　　“如果通過代理商進入國內零售渠道，我們擔心的貨款結算時間過長的問題就可以通過代理商解決�！币患彝赓Q企業(yè)負責人直言，雖然一些企業(yè)傾向零售廠家直接到廠家采購，但外貿企業(yè)必須以租賃的方式出現(xiàn)，外貿企業(yè)不僅擔心雙方的回款問題，同時還要承擔促銷員、售后服務等，會帶來很大的人力成本壓力，如果選擇代理商代理，相關問題就會由代理商解決。

　　外貿內銷難以暢通的原因

　　受國際消費緊縮影響，今年以來外貿企業(yè)出口下滑，有關地方政府部門、相關協(xié)會積極組織零售企業(yè)與外貿企業(yè)對接，試圖幫助外貿企業(yè)渡過難關。由于國內外市場特點不同，內外企業(yè)聯(lián)姻并沒有向外界想象得那樣，一蹴而就。

　　外貿商品在外貿大集無租金、中間環(huán)節(jié)等費用，因而表現(xiàn)出極強的“物美價廉”優(yōu)勢受到市場追捧。但一旦進入國內零售渠道必然會增加相關的環(huán)節(jié)成本，外貿商品價格與國內商品相比就會失去優(yōu)勢，銷路成為零售商擔心的問題。

　　低價是目前國內零售渠道主要的競爭手段，選擇商品進店時價格必然是商家考慮的最重要因素，選擇外貿商品同樣也如此。受消費緊縮影響，目前國內的消費水平進入相對更低的階段，市場對價格也更為敏感。

　　作為目前仍“存活”的外貿企業(yè)，大部分都是有相對優(yōu)勢的外貿生產(chǎn)廠家，這些廠家目前考慮的不僅僅是處理外貿庫存產(chǎn)品，更希望利用多年外單生產(chǎn)、研發(fā)、設計的優(yōu)勢，在內銷市場找到持續(xù)發(fā)展的出路，相當多的企業(yè)還希望在內銷市場樹立自己的品牌，因此這些廠家在與內銷商家合作時，合理的利潤空間是不能放棄的。

　　在市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)都以追求利益最大化為宗旨，賠本的買賣誰都不干。在商品過剩時代，外貿商品內銷必然要經(jīng)歷必要的市場磨合。

• · 2009年三月份大宗商品進口回暖明顯
• · 廣州檢驗檢疫局接連從進口大豆中檢出病毒
• · 2009年一季度紡織服裝出口額下降
• · 我國汽車出口同比驟降
• · 2009年4月末美聽證對華反傾銷訴訟
• · 四川醞釀做強做大物流業(yè)

• · 重慶市加強網(wǎng)上市場監(jiān)管
• · 上海口岸化工原料進口增加
• · 2009年首季深圳口岸醫(yī)藥品出口增七成以上
• · 2009年一季度煤炭凈進口621萬噸
• · 陶企出口利潤翻倍 紡織爭取全額退稅
• · 中國能源進口突然“蘇醒”

• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟景氣指數(shù)預警信號圖
• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟景氣指數(shù)預警趨勢圖
• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟景氣指數(shù)
• ·2009年2月消費者信心指數(shù)
• ·2009年2月商品零售價格分類指數(shù)
• ·2009年2月各地區(qū)居民消費價格指數(shù)