湖南老百姓大藥房的貼牌藥之路

　　“我們是從去年7-8月份開(kāi)始，推廣獨(dú)家包銷(xiāo)品種，目前老百姓全國(guó)連鎖店推開(kāi)的品種約500個(gè)，占藥店總銷(xiāo)售品種的7%-8%.”湖南老百姓大藥房連鎖藥店董事長(zhǎng)謝子龍告訴記者，因?yàn)槠放扑幵谄絻r(jià)藥房銷(xiāo)售利潤(rùn)只有4-5個(gè)點(diǎn)，藥房需要通過(guò)包銷(xiāo)的自營(yíng)藥來(lái)提高毛利率，自營(yíng)藥撇開(kāi)了很多中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)至少有30個(gè)點(diǎn)。

　　謝子龍稱(chēng)，到目前為止，又有至少300個(gè)藥廠與老百姓大藥房有合作意向，他們正在籌劃在自營(yíng)藥基礎(chǔ)上進(jìn)一步做OEM品種，未來(lái)藥店OEM品種將占到20%比例。不過(guò)，做OEM不會(huì)使用“老百姓”這個(gè)商標(biāo)，從去年至今，老百姓大藥房為做OEM已注冊(cè)了20多個(gè)藥品商標(biāo)名，現(xiàn)在又有30多個(gè)商標(biāo)正在申請(qǐng)之中。

　　據(jù)了解，11月10日，投資500萬(wàn)元老百姓大藥房北京首家門(mén)店將對(duì)外營(yíng)業(yè)。至此靠打價(jià)格戰(zhàn)起家的國(guó)內(nèi)最大連鎖藥店湖南老百姓大藥房正式進(jìn)軍北京，沉悶已久的京城藥品零售市場(chǎng)再起波瀾。

　　目前因價(jià)格戰(zhàn)之后，平價(jià)藥店利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，為了保住利潤(rùn)，包括即將開(kāi)業(yè)的老百姓大藥房在內(nèi)京城幾大平價(jià)藥房均有意效仿家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)�，紛紛�?jì)劃與藥廠直接合作，做起毛利率更高的自營(yíng)“貼牌藥”。

　　“貼牌藥”升溫

　　目前，不少知名超市開(kāi)始利用自身渠道優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)起自營(yíng)品牌消費(fèi)品，這股“自營(yíng)風(fēng)”也開(kāi)始向藥品零售市場(chǎng)蔓延。日前，在和京城幾家連鎖藥店經(jīng)營(yíng)者交談中，記者發(fā)現(xiàn)，這些藥店負(fù)責(zé)人常把“家樂(lè)�！�、“沃爾瑪”、“國(guó)美”等商場(chǎng)掛在嘴邊，不少人都聲稱(chēng)要做藥品零售業(yè)的“沃爾瑪”。

　　10月23日，素以“價(jià)格殺手”見(jiàn)稱(chēng)的湖南老百姓大藥房，首次邀東盛集團(tuán)、強(qiáng)生制藥、先聲制藥等知名藥廠營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人聚會(huì)京城，大談品牌制造，被業(yè)界戲稱(chēng)為平價(jià)藥房要“洗腳上田”。據(jù)了解，今年8月初，在哈爾濱藥交會(huì)上，老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍已和國(guó)內(nèi)10多家藥廠進(jìn)行了OEM（貼牌生產(chǎn)）合作商談。

　　“相對(duì)品牌藥來(lái)說(shuō)，自營(yíng)藥毛利肯定要高一些，我們確實(shí)有計(jì)劃推動(dòng)，具體品種還在規(guī)劃之中�！崩习傩沾笏幏靠偛弥�理、品牌推廣部部長(zhǎng)鄺躍喜透露，品牌藥一般都把巨大的市場(chǎng)推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到藥價(jià)上，而藥店來(lái)做自營(yíng)“貼牌藥”則可以把這部分成本省下來(lái)，一部分讓利給消費(fèi)者，藥店自身也會(huì)獲得相對(duì)高的利潤(rùn)�！澳壳安簧偎帍S都有100多個(gè)品種，但真正做出品牌的只有幾個(gè)�！编椳S喜稱(chēng)，他們會(huì)選擇一些品牌藥廠的非品牌品種進(jìn)行合作，第一階段主要采取獨(dú)家包銷(xiāo)對(duì)方品種的方式，之后才會(huì)逐步考慮注冊(cè)自己的商標(biāo)，并授權(quán)合作藥廠貼上藥品包裝。

　　利潤(rùn)平均高出30個(gè)點(diǎn)

　　其實(shí)，就在老百姓大藥房謀劃做“貼牌藥”前后，先入北京市場(chǎng)的外地平價(jià)藥房“開(kāi)心人”和“天天好”大藥房，也在悄悄做著同樣的計(jì)劃。目前，進(jìn)京近兩年時(shí)間的兩家大藥房，在北京市場(chǎng)的拓展并不順利，開(kāi)心人大藥房在京城開(kāi)了4家門(mén)店，天天好大藥房在京城仍維持著一家4000多平方米的藥品“大賣(mài)場(chǎng)”，第二家門(mén)店因選址等問(wèn)題遲遲沒(méi)能開(kāi)辦。

　　“今天總部剛把自營(yíng)品種目錄發(fā)過(guò)來(lái)，開(kāi)心人在北京做自營(yíng)藥還屬于起步階段�！�

　　北京開(kāi)心人大藥房總經(jīng)理龔波告訴記者，公司已經(jīng)劃定了將近300個(gè)品種用來(lái)包銷(xiāo)，目前在各地陸續(xù)上柜的已有50－60個(gè)品種，主要涉及胃藥、心腦血管、感冒藥和清熱解毒等常用藥�！艾F(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)打得太厲害，藥店品牌藥一半以上都是零利潤(rùn)�！睋�(jù)龔波透露，自營(yíng)藥只要給藥廠一個(gè)加工費(fèi)，與藥廠簽訂一個(gè)區(qū)域包銷(xiāo)協(xié)議，利潤(rùn)肯定高一些，平均都有30個(gè)點(diǎn)。此外，龔波還表示，“開(kāi)心人”已注冊(cè)了全類(lèi)商標(biāo)，這個(gè)商標(biāo)也可用于藥品，做貼牌藥是個(gè)長(zhǎng)期打算，需要經(jīng)過(guò)一個(gè)試銷(xiāo)期，否則就會(huì)砸自己的牌子。

　　10月31日下午，天天好大藥房行政總監(jiān)謝驍威也通過(guò)電話向記者表示，目前公司其他區(qū)域已有10多個(gè)中成藥品種嘗試做自營(yíng)，現(xiàn)在公司在北京門(mén)店的自營(yíng)藥還未啟動(dòng)銷(xiāo)售，不過(guò)已在考慮買(mǎi)斷一些藥廠處于研發(fā)后期的品種。

　　謝驍威稱(chēng)，他們今后只會(huì)選擇一小部分做“貼牌”，而不會(huì)像海王星辰那樣拿藥店近一半的品種去做貼牌藥。

　　■反應(yīng)

　　業(yè)界冷觀貼牌藥

　　今年以來(lái)，以海王星辰等為代表的全國(guó)幾大連鎖企業(yè)，紛紛加大對(duì)自有品牌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)步伐。

　　但與幾家外地進(jìn)京的平價(jià)藥房不同，北京本地的一些連鎖藥房對(duì)貼牌藥經(jīng)營(yíng)則十分謹(jǐn)慎。“我們暫時(shí)不會(huì)考慮去搞自營(yíng)藥，畢竟藥品不同于快速消費(fèi)品，患者對(duì)老字號(hào)、大品牌藥品更認(rèn)可�！甭氏仍诰┏桥e平價(jià)旗的德威治大藥房副總經(jīng)理劉奇峰稱(chēng)，如果輕易去經(jīng)營(yíng)這塊業(yè)務(wù)，一方面付出的成本與收獲不一定成正比，另一方面還面臨著老百姓退貨這樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)正在興起的藥店經(jīng)營(yíng)貼牌藥風(fēng)潮，行業(yè)專(zhuān)家表示謹(jǐn)慎樂(lè)觀�！百N牌藥毛利比較高，也是國(guó)際上比較通行的做法，不過(guò)前提必須是連鎖藥店自身品牌和服務(wù)已達(dá)到了一定水平�！敝袊�(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩表示，目前國(guó)內(nèi)連鎖藥店無(wú)論在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上，還是品牌和服務(wù)上都未成熟，不宜過(guò)快做貼牌藥。朱長(zhǎng)浩稱(chēng)，眼下零售藥店競(jìng)爭(zhēng)格局不明朗、醫(yī)藥未分業(yè)的背景下，藥店貿(mào)然經(jīng)營(yíng)貼牌藥，不僅很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，還會(huì)影響和其他藥廠的合作。

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