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滬上商家棄用"返券"
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-12-25
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- 中研網(wǎng)訊：
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2008-2009年中國手機連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機正當近日北京部分商場因為凍結(jié)返券卡糾紛不斷之時，滬上商場或購物中心卻鮮見返券現(xiàn)象，憑著減價銷售或直接打折，滬上各大商場均賺了個盆滿缽溢。為此，業(yè)內(nèi)人士認為，與被返券搞得焦頭爛額的北京商場相比，以精明著稱的上海商家顯出了實實在在的一面。
"我們已經(jīng)不做返券活動，想吸引客流讓利的話，我們就采用直接降低售價的方式。"昨日，太平洋百貨企劃課有關(guān)負責人介紹，這次太平洋百貨的周年慶活動就采用滿300減100的方式，收到了良好效果。而曾經(jīng)的返券主力軍---上海百盛購物中心，也一改往日逢節(jié)必返券的慣例，推出了"買199減100現(xiàn)金"的促銷模式。南京路、徐家匯等商圈的百貨商場，今年也更熱衷于直接減價或打折。
"返券"作為一種商業(yè)營銷方式，在北京和上海等大城市已流行數(shù)年。最初，顧客對待返券還感到新鮮，甚至有一點刺激，那時的返券金額比較小，一般也就是買"100返20或30"之類，而且只在逢年過節(jié)時搞。當返券開始在各大城市流行開來時，這種營銷方式也很快陷入了"走火入魔"的境地。一些大商場經(jīng)�？梢砸姷�"買100返100"、"買200返230"這樣超過原始消費金額的"超值行為"。
大量返券的出現(xiàn)，同時也催肥了黃牛黨，商家們越來越感到吃力不討好。而本期待得到更多實惠的消費者，反倒是越來越不買賬，因為返券的使用被商家橫加了許多限制，使得消費者有可能陷入"花不出去"、"買了不想買的東西"甚至是"越買越多"的窘境。"我們停止返券的促銷行為，主要是為了防黃牛黨。"太平洋的供應商認為，直接打折對于消費者來說，獲利更大，商家也能省去諸多麻煩。
有觀點認為，打折和返券其實屬于"換湯不換藥"的營銷概念，返券讓消費者陷入循環(huán)消費，而商家們提高原價再打折更可謂是"魔高一丈"。無論打折還是返券，都只是商家吸引人氣的方式而已。
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