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國(guó)內(nèi)家電連鎖開始抱團(tuán)圍堵百思買
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-1-2
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 家電 連鎖 百思買
- 中研網(wǎng)訊：
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百思買首店開業(yè)，同行派出大批人馬去調(diào)查，蘇寧同一日展開大規(guī)模的元旦促銷，國(guó)美也開始發(fā)動(dòng)大規(guī)模的元旦促銷。百思買在徐家匯開出首店后，國(guó)美，蘇寧，永樂均表現(xiàn)出有興趣在徐家匯選址開新店。再遠(yuǎn)一點(diǎn)的是國(guó)美搶在百思買之前推出走類似路線的鵬潤(rùn)電器。種種跡象表明，國(guó)內(nèi)家電商家們?cè)缫呀?jīng)開始對(duì)百思買進(jìn)行各方面的圍堵，不足以為懼的言語不過是種托詞。
2008-2009年中國(guó)手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前中國(guó)的手機(jī)銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳或2008-2009年中國(guó)家電連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 中國(guó)家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場(chǎng)、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營(yíng)或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國(guó)冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
翻開百思買發(fā)展史：國(guó)內(nèi)連鎖商擔(dān)心的是什么？
據(jù)《新財(cái)富》報(bào)道，百思買1966年以售賣音像產(chǎn)品起家，1983年開始采用連鎖賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式，迄今在美國(guó)及加拿大擁有940多家連鎖店。百思買與中國(guó)家電連鎖企業(yè)在經(jīng)營(yíng)品類結(jié)構(gòu)方面有較大差異，銷售的產(chǎn)品90％以上是消費(fèi)電子產(chǎn)品、家庭辦公室、娛樂軟件、家用設(shè)備及有關(guān)服務(wù)，業(yè)務(wù)基本在北美。傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的銷售份額只占6％。2005年百思買營(yíng)業(yè)收入超過300億美元，在美國(guó)家電零售市場(chǎng)占據(jù)22％份額，純利潤(rùn)超過10億美元。其毛利率比沃爾瑪更高出6 個(gè)點(diǎn)，達(dá)到24.53％。2001年12月，百思買收購(gòu)了加拿大家電零售業(yè)領(lǐng)袖FutureShop，目前已占據(jù)加拿大34％的市場(chǎng)份額。
資本實(shí)力：要打價(jià)格戰(zhàn)，比你還狠
重新翻開百思買的發(fā)展史，從當(dāng)年跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，打到對(duì)方破產(chǎn)才告終，到今年美國(guó)市場(chǎng)與同行與擁有8000多家店的巨無霸沃爾瑪感恩節(jié)平板之爭(zhēng)，無一不彌漫著血腥價(jià)格戰(zhàn)，一些規(guī)模小的零售商因此被拖垮。百思買的PK戰(zhàn)中，除了服務(wù)，自有品牌，更有力的是價(jià)格與資本之間的競(jìng)爭(zhēng)。目前百思買在全美的37英寸平板市場(chǎng)已經(jīng)占到35%，是全美最大的平板零售商。價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)質(zhì)不過是資本之間的角力，百思買的銷售額國(guó)內(nèi)家電連鎖商總和的兩倍。在華開店打不打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于來自美國(guó)的“資本家”百思買來講是個(gè)值不值得的課題，而不是有沒有能力的問題。
經(jīng)營(yíng)模式與銷售管理經(jīng)驗(yàn)：
2003年國(guó)內(nèi)幾乎所有的家電連鎖巨頭都曾參觀百思買在美國(guó)的零售店，五星汪建國(guó)坦言了當(dāng)時(shí)的美國(guó)之旅的感想：“資金實(shí)力和規(guī)模優(yōu)勢(shì)不是最關(guān)鍵的，而百思買的經(jīng)營(yíng)規(guī)式，信息系統(tǒng)和銷售經(jīng)驗(yàn)實(shí)在令人害怕”。百思買用10年時(shí)間就成長(zhǎng)為美國(guó)最大零售商，其秘訣除了價(jià)格戰(zhàn)與規(guī)模之外，更深層次的是百思買一直都 “注重效益”，跟國(guó)內(nèi)家電商店面盈利拆東墻補(bǔ)西墻，只要市場(chǎng)不管盈利，只要總體利潤(rùn)達(dá)標(biāo)即可的理念完全不同，百思買無論從產(chǎn)品選擇，單店產(chǎn)出等均是以 “利”字為先，重視單店盈利，并采取低成本運(yùn)營(yíng)方式，可以說美國(guó)百思買的擴(kuò)張每走一步均是建在績(jī)效提高之上，
采購(gòu)優(yōu)勢(shì)：
百思買70%的產(chǎn)品來自中國(guó)，其中以黑電和電腦相關(guān)產(chǎn)品為主，而且百思買旗下盈利極高的自有品牌均采用由中國(guó)廠商代工，所以百思買是國(guó)內(nèi)家電商在北美市場(chǎng)的主流渠道，由于百思買后臺(tái)的出色功能，自已包攬了物流，安裝，維修等售后服務(wù)，為供應(yīng)商們省去了大量的人力物力，供應(yīng)商們供貨至百思買其最高利潤(rùn)率最高可達(dá)到25%，從而實(shí)現(xiàn)雙贏局面，而且百思買極少賒帳，與供應(yīng)商之間的友好關(guān)系是國(guó)內(nèi)掛著店大欺廠牌子的國(guó)內(nèi)連鎖商所難及背的。
翻開國(guó)內(nèi)家電連鎖發(fā)展史，國(guó)內(nèi)家電連鎖商都擁有些什么？
中國(guó)家電原來是在百貨商場(chǎng)里擺賣，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品定價(jià)均是廠家們的天下，直到1993年黃光裕在北京將旗下“國(guó)美”、“國(guó)豪”、“亞華”等七、八家門店統(tǒng)一成國(guó)美，從而成為了國(guó)內(nèi)第一家家電連鎖商，從此翻開了中國(guó)家電連鎖行業(yè)的嶄新一頁(yè)，繼而蘇寧在南京一帶崛起。 - ■ 與【國(guó)內(nèi)家電連鎖開始抱團(tuán)圍堵百思買】相關(guān)新聞
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