首先在后工業(yè)化時(shí)期，我們需要面對(duì)三個(gè)重要趨勢(shì)。

    第一，金色渠道。在過(guò)去的30年里中國(guó)企業(yè)學(xué)會(huì)了制造，也成為了全球制造業(yè)的中心，很多制造企業(yè)都達(dá)到了世界最高水平，但中國(guó)企業(yè)卻沒(méi)有學(xué)會(huì)分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，更沒(méi)有學(xué)會(huì)商業(yè)。我們并沒(méi)有建立起可以主導(dǎo)全球的商業(yè)體系，也沒(méi)有建立起中國(guó)自己高效的物流零售服務(wù)體系。例如家電行業(yè)，海爾、海信、美的、TCL，所有這些家電企業(yè)都匯集了中國(guó)最優(yōu)秀的工程師和市場(chǎng)推廣人員，但是他們依然沒(méi)有辦法逃脫微薄的利潤(rùn)。當(dāng)國(guó)美、蘇寧出現(xiàn)的時(shí)候，還要乖乖地把自己口袋里原本已經(jīng)微薄的利潤(rùn)再拱手相讓?zhuān)�只是因�(yàn)閲?guó)美、蘇寧占據(jù)了金色渠道，而這正是未來(lái)最有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，也是我們下一個(gè)重要機(jī)會(huì)。

    第二，城鎮(zhèn)化。如今中國(guó)有城鎮(zhèn)人口6億，農(nóng)村人口7億，城鎮(zhèn)化率45%。而未來(lái)15年之后，中國(guó)城鎮(zhèn)人口將達(dá)9億，農(nóng)村人口變?yōu)?億，城鎮(zhèn)化率上升至60%。經(jīng)過(guò)30年的工業(yè)化，我們市場(chǎng)和人口的紅利基本枯竭，因此未來(lái)唯一可以煥發(fā)內(nèi)需的機(jī)會(huì)就是城鎮(zhèn)化。一旦城鎮(zhèn)化路線(xiàn)開(kāi)始啟動(dòng)，我們將面臨前所未有的機(jī)遇。城鎮(zhèn)化人口從6億變成9億，這將會(huì)出現(xiàn)一批千萬(wàn)人口的新城市，我把它稱(chēng)之為“希望的田野”。因此我建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們，要開(kāi)始從北京、上海、廣州這樣的一級(jí)城市向二三級(jí)城市延伸，甚至可能是四五級(jí)的城市。如果今天你不去布局，不去研究四五級(jí)城鎮(zhèn)居民的需求，到時(shí)候肯定會(huì)錯(cuò)過(guò)這一機(jī)會(huì)。

    第三，柔性制造。過(guò)去我們做了太多粗放式的制造，以前我們更多只是生產(chǎn)一臺(tái)汽車(chē)、電腦或者是建造一所房子這種大眾消費(fèi)品，但產(chǎn)品的初始銷(xiāo)售價(jià)格只占整個(gè)產(chǎn)品生命周期總價(jià)值的20%，80%的價(jià)格來(lái)自于零售、分銷(xiāo)、服務(wù)、零配件、融資、保險(xiǎn)、租賃等環(huán)節(jié)。毋庸置疑，大量的商機(jī)都在價(jià)值鏈的后面，因此未來(lái)我們需要思考的另一個(gè)重點(diǎn)，是要在剛性的制造外帶給客戶(hù)更多溫暖。

    其次在全球化時(shí)代，我們也將迎來(lái)兩大顯著機(jī)遇。

    第一，新興市場(chǎng)的中國(guó)化。過(guò)去的50年間，全世界都在推行美國(guó)化，向美國(guó)學(xué)習(xí)，不過(guò)2008年開(kāi)始的金融危機(jī)讓大家了解到美國(guó)也不是什么事情都對(duì)，同時(shí)中國(guó)在30年中取得了如此大的成就，也一定有值得大家借鑒的地方。尤其是我們?cè)诮?jīng)濟(jì)領(lǐng)域、經(jīng)濟(jì)政策方面的創(chuàng)新，對(duì)于新興市場(chǎng)將具有極大的啟發(fā)價(jià)值。諸如中國(guó)和東盟自由貿(mào)易之后，盡管東盟國(guó)家面臨著來(lái)自中國(guó)商品的沖擊，但他們還是非常渴望了解中國(guó)在過(guò)去30年是怎么樣取得如此大的成績(jī)。因此，未來(lái)10-20年的又一個(gè)重要機(jī)遇，就是在很多國(guó)家的新興市場(chǎng)里，他們更愿意復(fù)制中國(guó)模式。那么當(dāng)今天新興市場(chǎng)開(kāi)始向中國(guó)看齊的時(shí)候，我建議那些正在考慮國(guó)際化的企業(yè)，不妨?xí)壕忂M(jìn)入歐美市場(chǎng)，可以先順著新興市場(chǎng)中國(guó)化的趨勢(shì)率先進(jìn)入這些地方，這也是聯(lián)想電腦在過(guò)去5年得出的重要結(jié)論。

    第二，綠色的關(guān)稅。

    不久前的中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對(duì)話(huà)，談到一個(gè)很重要的問(wèn)題就是碳關(guān)稅，這是我們躲不過(guò)去的趨勢(shì)。中國(guó)在2009年超過(guò)美國(guó)成為全世界二氧化碳排放第一大國(guó)，美國(guó)人終于可以輕而易舉地把中國(guó)抬到道德的審判臺(tái)上，不管是處于政治策略或者經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，這都是我們無(wú)法回避的問(wèn)題。所以不久后，不僅美國(guó)要對(duì)進(jìn)入自己市場(chǎng)的產(chǎn)品收取綠色關(guān)稅，所有國(guó)家都會(huì)向所生產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)中的二氧化碳征收碳稅。毫無(wú)疑義，中國(guó)也會(huì)出臺(tái)這一策略，最終的結(jié)果將是大幅度提升能源和資源的成本。因此，企業(yè)需要開(kāi)始考慮從大量消耗能源和資源的行業(yè)進(jìn)入節(jié)能減排領(lǐng)域，盡管這會(huì)帶來(lái)暫時(shí)性投資偏高等一系列問(wèn)題，但它一定是人類(lèi)未來(lái)的基本社會(huì)形式。

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