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日本四大手機制造商緣何敗走中國市場?
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-1-11
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- 中研網(wǎng)訊：
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日本手機商家緣何無法在中國市場上立足，而我們又能從中獲取怎樣的經(jīng)驗呢？
事件回放：
2006年，約有1.32億部手機在中國市場上售出，約占全球手機總銷量（9.35億部）的14％。預計至2010年，盡管手機產(chǎn)品在中國的普及率僅為50％，但該年中國市場上將售出1.95億部手機，約占全球總銷量的17％。
2006年11月，NEC宣布從中國手機市場撤離。
2006年2月，三菱退出中國手機市場。
2005年4月，東芝終止其手機業(yè)務在中國市場上的運營。
2005年11月，松下關閉其設于中國的手機分公司。
"絕大多數(shù)的日本手機廠商在中國都遇到了相似的難關。"THTResearch的分析師SusanMyers說道，"這些日本企業(yè)過份關注于研發(fā)及產(chǎn)品質量，卻忽略了確立品牌優(yōu)勢、策劃廣告宣傳及開發(fā)銷售渠道的作用。此外，針對對價格極為敏感的中國用戶，它們也沒能選好一個合適的價位來推出款式充足的手機產(chǎn)品。"
Myers表示："在中國設立的分公司中居于管理層要職的大多也都是日本人，他們將公司在日本制定的行銷策略用于中國市場，這也是導致他們最終失敗的原因之一。此外，由于某些歷史遺留問題，當眾多商家的手機產(chǎn)品在性能及價格方面相差不是很大的情況下，中國人大多不會選擇去購買日本的產(chǎn)品。"
由此可見，一款在全球其它市場上已獲得成功的手機產(chǎn)品在中國不一定就會熱銷。要想在中國手機市場獲得成功，商家的產(chǎn)品需要符合中國用戶的口味，此外也應當注重銷售渠道的構建以及確立良好的品牌形象。
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