當(dāng)許多溫州服裝企業(yè)為渠道通路的問(wèn)題而頭痛時(shí)，進(jìn)入服裝業(yè)的國(guó)美，對(duì)溫州服裝品牌非常感興趣，鵬潤(rùn)地產(chǎn)CEO童淵希望能與溫州服裝進(jìn)行緊密型的合作。

　　溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛希望能利用國(guó)美的窗口，為溫州服裝產(chǎn)品搭建一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的橋梁。

　　國(guó)美希望能與溫州服裝結(jié)緣

　　上個(gè)月底，欲正式進(jìn)入服裝業(yè)的國(guó)美集團(tuán)鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚交易中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人，來(lái)到溫州，看中了溫州服裝良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，品牌集聚與溫州人的經(jīng)商精神。3月2日，國(guó)美第一次邀請(qǐng)溫州服裝商會(huì)及部分服裝企業(yè)赴京，在國(guó)美旗下的時(shí)尚商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目——鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚交易中心招商

　　中心舉行洽談。溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)奧奔妮服飾董事長(zhǎng)鄭晨愛、溫州服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)張瓊瑤、北極新秀服飾董事長(zhǎng)倪學(xué)善、馬基堡服飾董事長(zhǎng)鄭建勝等一行16人參加了洽談會(huì)。

　　一周后，黃光裕的“得力干將”、鵬潤(rùn)地產(chǎn)CEO童淵與新加盟鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚交易中心的著名教授劉文獻(xiàn)再赴溫州，并到一些服裝企業(yè)去參觀、考察，帶回合作信息。

　　上周末，國(guó)美在北京國(guó)際會(huì)展中心召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作，國(guó)美正式進(jìn)入服裝業(yè)，成立鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚交易中心。相關(guān)負(fù)責(zé)人在新聞發(fā)布會(huì)后，與溫州服裝商會(huì)進(jìn)行了多次的深入洽談，洽談涉及的合作內(nèi)容更細(xì)節(jié)。童淵表示，與溫州服裝的合作成為鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚交易中心最重視的項(xiàng)目之一，將與溫州服裝建立緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。有媒體報(bào)道認(rèn)為，如果國(guó)美與溫州服裝行業(yè)促成戰(zhàn)略合作，將使中國(guó)時(shí)尚品牌實(shí)現(xiàn)國(guó)際化突圍的民族大事更進(jìn)一步。

　　據(jù)悉，鵬潤(rùn)時(shí)尚中心將很快就會(huì)來(lái)溫州做推介會(huì)，與更多的溫州服裝企業(yè)面對(duì)面，并正式與溫州建立起緊密的合作伙伴關(guān)系。

　　溫州服裝欲在國(guó)美成立產(chǎn)品直銷中心

　　國(guó)美家電的成功銷售模式經(jīng)驗(yàn)；國(guó)美雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)；以及鵬潤(rùn)時(shí)尚中心選擇在2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕前夕開業(yè)，把握了一個(gè)很好的商機(jī)……這些是溫州服裝對(duì)鵬潤(rùn)時(shí)尚中心最感興趣與最關(guān)注的優(yōu)勢(shì)。

　　但在雙方接洽的初期，一些服裝企業(yè)老總認(rèn)為，鵬潤(rùn)時(shí)尚中心最初來(lái)溫州尋找合作時(shí)的定位，是要吸引溫州服裝品牌入駐，在中心進(jìn)行招商加盟、流行發(fā)布、向華北及東北地區(qū)代理商配送貨品等，及實(shí)現(xiàn)小部分零售。實(shí)際上是發(fā)揮了總部功能，定位與溫州的實(shí)際情況有些不太相符。

　　他們認(rèn)為，溫州的本土服裝品牌已經(jīng)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)，擁有了自己的銷售渠道，而且要招商，只需要一個(gè)會(huì)議就能解決，不需要長(zhǎng)期入駐鵬潤(rùn)。真正需要這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)支持的，實(shí)際上是溫州一大批的生產(chǎn)型企業(yè)，他們的產(chǎn)品做得很好，但沒(méi)有銷售網(wǎng)絡(luò)，只能等著別人來(lái)下單。如果能夠讓溫州服裝制造企業(yè)入駐，在這里尋找采購(gòu)商和品牌商，打開全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)才是最有效的。羅迪服飾董事長(zhǎng)金仲余說(shuō)，如果沒(méi)有自己的銷售渠道，產(chǎn)品做得再好，也是永遠(yuǎn)在為他人打工，沒(méi)有出頭之日。

    鄭晨愛表示，今后服裝業(yè)的發(fā)展，最重要的在于商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。他說(shuō)，雖然過(guò)去的批發(fā)市場(chǎng)很低檔，但至少是一個(gè)通路，如今的溫州服裝業(yè)連這樣的通路都沒(méi)有了，現(xiàn)在一些制造企業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的通路問(wèn)題。

　　因此，在與國(guó)美的洽談中，溫州服裝幾次提出合作意見，在經(jīng)過(guò)多次磨合與商討后，目前溫州服裝與國(guó)美達(dá)成了初步的意向。鄭晨愛透露，接下來(lái)有可能會(huì)在國(guó)美成立溫州的產(chǎn)品直銷中心，利用國(guó)美的窗口，為溫州生產(chǎn)型服裝企業(yè)搭建一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的橋梁，并通過(guò)國(guó)美在全國(guó)復(fù)制時(shí)尚中心，以會(huì)員制銷售連鎖網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)溫州服裝產(chǎn)品更快走向市場(chǎng)。

　　國(guó)美進(jìn)入服裝業(yè)能帶來(lái)什么

　　有人認(rèn)為，國(guó)美只能算是一個(gè)配套服務(wù)較齊全的服裝商業(yè)地產(chǎn)。在北京的新聞發(fā)布會(huì)上，全國(guó)各地的媒體記者們最關(guān)心的問(wèn)題，也是“鵬潤(rùn)時(shí)尚中心到底是商業(yè)地產(chǎn)，還是真的是國(guó)產(chǎn)品牌的孵化器”。一些企業(yè)主認(rèn)為，目前國(guó)美雖然在配套上做得非常好（60萬(wàn)平方米的場(chǎng)地，有30萬(wàn)平方米都是用于服裝配套服務(wù)），但似乎更多的只是停留在服裝商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，或者只能說(shuō)是服裝行業(yè)的配套服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)，只不過(guò)是在配套服務(wù)方面功能更強(qiáng)大些而已。

　　對(duì)此，國(guó)美集團(tuán)董事長(zhǎng)黃光裕說(shuō)，鵬潤(rùn)時(shí)尚將會(huì)利用國(guó)美電器、鵬潤(rùn)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力，進(jìn)入服裝流通領(lǐng)域，將整合服裝商業(yè)流通渠道，建立商品開發(fā)、品牌企劃、品牌加盟、商業(yè)物流、品牌旗艦店展示體系等一系列完善的體系，幫助本土服裝品牌，實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)、走向國(guó)際。

　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲認(rèn)為，目前國(guó)美進(jìn)入流通領(lǐng)域，是發(fā)展中國(guó)服裝品牌轉(zhuǎn)變服裝增長(zhǎng)方式的主要方面之一，一些原創(chuàng)、缺乏資金實(shí)力、在市場(chǎng)中處于弱勢(shì)的品牌，正需要這種預(yù)付資本的服務(wù)。他表示，商業(yè)模式?jīng)Q定一個(gè)產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)，目前中國(guó)服裝行業(yè)的現(xiàn)行商業(yè)模式，已經(jīng)成為制約中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)和民族品牌進(jìn)一步成長(zhǎng)的瓶頸。希望國(guó)美打造的鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚交易中心這個(gè)全新商業(yè)平臺(tái)，能為中國(guó)民族品牌的崛起提供一個(gè)全新的平臺(tái)。

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