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醫(yī)藥營銷將面臨新的變革模式
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-3-30
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 醫(yī)藥 營銷 模式 分析
- 中研網(wǎng)訊：
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日前從有關(guān)方面了解到，“第二屆中國健康產(chǎn)業(yè)商機(jī)交易大會(huì)”將于１０月１５日在北京召開。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策的出臺(tái)，醫(yī)藥營銷將面臨一場新的變革。而在這一過程中，經(jīng)銷商作為企業(yè)與渠道的橋梁，往往面臨著企業(yè)和終端的雙重?cái)D壓。由《銷售與市場》、當(dāng)代醫(yī)藥市場網(wǎng)、《中國經(jīng)營報(bào)》、中國商機(jī)行銷同盟聯(lián)合發(fā)起、面向經(jīng)銷商的商機(jī)會(huì)或許能給經(jīng)銷商帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和選擇，使其在行業(yè)改革過程中找到適合自己的發(fā)展道路。
2009-2010年中國呼吸機(jī)市場深度調(diào)查及價(jià)格預(yù)測報(bào) 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2012年中國醫(yī)藥包裝市場深度調(diào)查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2010年中國中藥行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國咽喉用藥業(yè)研究咨詢報(bào)告 近年來，我國咽喉疾病的發(fā)病率呈逐年上升狀態(tài)，使得咽喉用藥成為了繼胃藥、感冒藥之外，百姓消費(fèi)最
醫(yī)藥新政催生營銷變革
目前，全國各地正在開展治理整頓藥品、醫(yī)療器械購銷中的商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作。這將推動(dòng)中國健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深刻重組。在這種情況下，醫(yī)藥市場應(yīng)該如何運(yùn)作，成為一些醫(yī)藥企業(yè)不得不思考和突破的難題。有部分業(yè)內(nèi)專家甚至認(rèn)為，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正面臨“嚴(yán)冬”。
對(duì)于目前所面臨的困難，商機(jī)會(huì)執(zhí)行主席張華提出了自己的不同觀點(diǎn)。據(jù)張華分析，國家大力規(guī)范醫(yī)藥市場，對(duì)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展將起到巨大的推動(dòng)作用。因此，現(xiàn)在非但不是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的“嚴(yán)冬”，相反還預(yù)示著中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的“春天”即將到來。國家出臺(tái)一系列的政策，一方面推動(dòng)了國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，另一方面也將促進(jìn)消費(fèi)者健康理念的形成，樹立起自我健康管理的理念�！罢腔谶@種認(rèn)識(shí)，商機(jī)會(huì)以及分眾營銷的概念才會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。商機(jī)會(huì)將給醫(yī)藥界同仁指出新營銷形勢(shì)下，健康產(chǎn)業(yè)商機(jī)路線圖�！睆埲A對(duì)記者說。
國藥勵(lì)展的藥交會(huì)作為規(guī)模最大、歷史最悠久的藥交會(huì)，有“藥界第一會(huì)”的美稱，在處方藥流通領(lǐng)域有著不可替代的作用。呼和浩特藥交會(huì)發(fā)自民間，在醫(yī)藥保健品業(yè)也有著廣泛的影響。而商機(jī)會(huì)將自己定位為打造中國健康產(chǎn)業(yè)極具價(jià)值的商機(jī)交易平臺(tái)，以經(jīng)銷主體、營銷方法、方案指導(dǎo)、營銷模式創(chuàng)新與以上兩類展會(huì)相區(qū)分，將分眾營銷作為重點(diǎn)推廣模式。
從已有的營銷模式上看，傳媒營銷、推廣營銷、會(huì)議營銷以及直銷，是目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最為主要的營銷模式。由于企業(yè)廣告費(fèi)用不斷提高，宣傳效果卻在逐漸下降，這一營銷模式已經(jīng)給企業(yè)帶來了很大的負(fù)擔(dān)。此外，國家加大了對(duì)產(chǎn)品廣告信息發(fā)布內(nèi)容的監(jiān)管，這一領(lǐng)域也將逐漸走向規(guī)范。
在國家加大治理整頓商業(yè)賄賂力度以及直銷領(lǐng)域相繼出臺(tái)３項(xiàng)管理?xiàng)l例的大背景下，推廣營銷（即在各地設(shè)辦事處）、會(huì)議營銷和直銷都將更快速地走向成熟和規(guī)范化。
在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該如何開拓自己的市場？張華認(rèn)為，分眾營銷是未來企業(yè)差異化經(jīng)營最重要的手段之一，也是企業(yè)在市場成熟度不斷提高的過程中，最能發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)的“籌碼”。在醫(yī)藥新政下的醫(yī)藥招商也將隨著政策的改變而發(fā)生變化，“通過定向招商，企業(yè)能在幾分鐘內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)短信平臺(tái)等高科技手段，讓全國特定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商、代理商按照企業(yè)的招商需求得到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。一旦達(dá)到這一目標(biāo)，將為企業(yè)的招商工作解決很多困難。”張華講。
分眾營銷實(shí)戰(zhàn)大于理論
據(jù)九州通集團(tuán)營銷總監(jiān)牛正乾介紹，商機(jī)會(huì)提出的分眾營銷，事實(shí)上很多企業(yè)過去一直在做。但是，一些企業(yè)在招商過程中還沒有重視這一問題。此外，作為細(xì)分市場和目標(biāo)人群的工作，不論是在實(shí)戰(zhàn)還是在理論方面，都需要不斷地完善。因此，討論這種細(xì)分市場的營銷模式正逢其時(shí)。
張華以心血管產(chǎn)品為例分析說，目前國內(nèi)共有７２００多家心血管產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商。傳統(tǒng)的傳媒方式無法對(duì)目標(biāo)精準(zhǔn)地投放，因此也就使企業(yè)產(chǎn)生了目前的困惑，即廣告投放中５０％以上的費(fèi)用沒有起到應(yīng)有的作用。也就是說，貓糧沒必要向１００萬人做廣告，因?yàn)椴皇牵保埃叭f人都養(yǎng)貓。如果這一問題能夠很好地解決，不但可以為企業(yè)節(jié)約大量的費(fèi)用，也會(huì)讓企業(yè)更精準(zhǔn)地找到自己的目標(biāo)群體。
據(jù)張華介紹，分眾營銷已經(jīng)不只是一個(gè)營銷理念，還應(yīng)該是營銷實(shí)踐，滲透到了醫(yī)藥行業(yè)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中。可以說，從新產(chǎn)品的研發(fā)到終端銷售，目標(biāo)群體的準(zhǔn)確定位問題貫穿始終。否則，不可能從根本上解決問題。因此，非常有必要通過一些成功企業(yè)的實(shí)踐，探索出一種新的營銷方式，以解除醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場困局�！叭绻鉀Q了這一問題，我們就可以給產(chǎn)品找到一個(gè)體現(xiàn)自身價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)和價(jià)值通路，也只有這樣才能找到更好的市場機(jī)會(huì)。分眾營銷是醫(yī)藥市場的發(fā)展方向，需要企業(yè)和經(jīng)銷商在發(fā)展中不斷探索和學(xué)習(xí)。我們希望通過大家的探討，能夠拿出更好的方法來解決銷售通路的問題，讓更多的企業(yè)能夠在符合國家醫(yī)藥新政的前提下，走出符合自身發(fā)展的銷售道路。” - ■ 與【醫(yī)藥營銷將面臨新的變革模式】相關(guān)新聞
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