2006年還有一個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)在的銷售明顯加快，而且還有和城內(nèi)的增長(zhǎng)有接近的態(tài)勢(shì)。我們從06年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)可以看出來(lái)，除了2月份受到春節(jié)的影響以外，其它月份還是比較平穩(wěn)的，我們這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了。

　　1996—2006年城市的增長(zhǎng)速度比較穩(wěn)定，農(nóng)村市場(chǎng)在2005年、2006年的時(shí)候基本與城市增長(zhǎng)趨同了。這說(shuō)明了我國(guó)近兩年對(duì)農(nóng)村實(shí)施了一些政策，確實(shí)起到了很大作用。我國(guó)城市與農(nóng)村地區(qū)從去年來(lái)看，我們可以看出來(lái)曲線基本是一樣的。可以說(shuō)這兩年我們實(shí)施政策，確實(shí)在消費(fèi)方面取得了很大的成果。盡管農(nóng)村發(fā)展比較快，而重點(diǎn)還在城市。從2001年的63.6%至2006年的67.5% ，所以消費(fèi)主體還是在城市，同時(shí)住宿餐飲行業(yè)比較是比較快的，去年是增長(zhǎng)15%以上的。

　　我們居民收入持續(xù)增長(zhǎng)，2006年我國(guó)的城鎮(zhèn)居民收入達(dá)到了1.1萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)了12.1百分點(diǎn)，比上年加快了0.8個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)村居民人均收入是587元，加快了1.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　我國(guó)的城鄉(xiāng)居民來(lái)看，從這張表可以看出來(lái)，2005、2006年的收入農(nóng)村與城市居民的增長(zhǎng)速度也是趨同的。再有一個(gè)是城鎮(zhèn)化水平不斷提高。從這張表可以看出來(lái)，城市人口在不斷增加，這是因?yàn)檗r(nóng)村人在不斷進(jìn)城。

　　第三就是物價(jià)水平。2006年我國(guó)消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)取得比較好的增長(zhǎng)速度，其中一個(gè)重要原因，就是物價(jià)水平回落到10%的區(qū)間，全年居民消費(fèi)價(jià)格比2005年上漲1.5%。我們從這張表可以看出來(lái)從1996年以來(lái)，我國(guó)的物價(jià)水平基本上都是在合理的狀態(tài)中。尤其在2005、2006年的時(shí)候我國(guó)的物價(jià)水平都是比較低狀態(tài)下。

　　第四個(gè)原因就是社會(huì)集團(tuán)消費(fèi)對(duì)零售市場(chǎng)增長(zhǎng)有明顯的拉動(dòng)作用。社會(huì)集團(tuán)表現(xiàn)比較突出，隨著辦公場(chǎng)所的現(xiàn)代化、高檔化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人跡交往等等，使集團(tuán)消費(fèi)始終保持與零售企業(yè)的發(fā)展。社會(huì)集團(tuán)消費(fèi)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的拉動(dòng)約在4個(gè)百分點(diǎn)左右。

　　2006年我國(guó)的商品零售業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。商品零售業(yè)特點(diǎn)之一就是零售規(guī)模不斷擴(kuò)大，從 這張表可以看出從1997—2006年社會(huì)消費(fèi)零售總額增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)是非常明顯的。實(shí)際增長(zhǎng)速度近幾年從2003—2005年也是一年一個(gè)臺(tái)階。尤其在2004、2005、2006年每年上一個(gè)半臺(tái)階。

　　第二個(gè)是大型的零售企業(yè)對(duì)零售業(yè)的主導(dǎo)地位已經(jīng)形成。三個(gè)方面。一個(gè)是從限額以上。2006年限額以上批發(fā)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)是2.1萬(wàn)億元，比去年增長(zhǎng)是21.3%，增速高于全社會(huì)。從這張表可以看出分析了兩年，2005年的1月份，到2006年12月份，我們可以看出限額以上的消費(fèi)比重不斷攀升，2006年的比重都是在27.5%以上。

　　第二個(gè)重點(diǎn)大型零售企業(yè)，2006年全國(guó)500家大型零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)利潤(rùn)是615.4億元，比2005年上升17.9%，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)36.7%。我們可以看出第二個(gè)特點(diǎn)就是利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)。

　　另外我們看一下我們每年做一個(gè)零售的百?gòu)?qiáng)，2006年百?gòu)?qiáng)零售業(yè)達(dá)到了8742.6億元，同比增長(zhǎng)18.06%，零售企業(yè)零售額占社會(huì)消費(fèi)零售總額的比重達(dá)到了11.44%。這標(biāo)志著我國(guó)大型零售企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期。

　　2006年發(fā)展最快的是國(guó)美，目前達(dá)到了800多億。從這張表可以看出來(lái)從2001年當(dāng)中的兩千多億，到2006年的八千多億。增長(zhǎng)速度雖然是不算太高，但是仍然是15%以上的增長(zhǎng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比社會(huì)消費(fèi)增長(zhǎng)總額要高，所占比重越來(lái)越高。而且入圍百?gòu)?qiáng)的門檻在提高，2006年達(dá)到了14.7億元。百?gòu)?qiáng)銷售比重從這張圖可以看出來(lái)逐年提高。2001年的5.4%，到2006年的11.4%。

　　市場(chǎng)的集中度在進(jìn)一步提高。我們用前十名來(lái)表現(xiàn)集中度。2001年是700多億，到2006到4000多億。在百?gòu)?qiáng)當(dāng)中專業(yè)店發(fā)展迅速，2001年只有六家，到了2006年11家，2037億元，比重占到23%。

　　我們可以看出外資的發(fā)展非常迅速。表現(xiàn)的是幾家大店。沃爾瑪2001年達(dá)到了70多家，目前又增長(zhǎng)了20多家，而家樂(lè)福又增加了30多家。我們從這張圖可以看出外資在我國(guó)的分布情況已經(jīng)非常明顯。主要的城市甚至二三線城市都看到外資的身影。

　　從近幾年我們可以看出外資的進(jìn)軍步伐，隨著我們加入WTO以后，尤其我們完成了過(guò)渡期，外資是明顯的速度提高。另外我們?cè)倏磳�業(yè)店中的外資，我們給出了幾個(gè)發(fā)展比較快的外資專業(yè)店——建材倉(cāng)儲(chǔ)超市，最快的百安居。

　　百?gòu)?qiáng)中外資企業(yè)銷售額比重也在逐年提高。2001年外資只占到7.48%，到了2006年占了22.77%。所以外資是每年基本上一個(gè)臺(tái)階。外資近兩年發(fā)展速度非常迅速。

　　第四個(gè)方面我們看一下主要的商品經(jīng)營(yíng)情況。那么商品當(dāng)中我們主要想介紹五個(gè)方面。第一個(gè)是服裝。2006年紡織和服裝出口是1470億美元，比增長(zhǎng)25.14%，服裝附件出口是951億美元，占紡織品出口是64.72%。占全國(guó)商品出口總額的90%以上。2002年—2006年服裝類商品零售額增長(zhǎng)情況。有兩個(gè)，一個(gè)是限額以上的企業(yè)，一個(gè)是我們對(duì)大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)。我們可以從曲線來(lái)看基本是吻合的，所以說(shuō)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)是比較明顯的。大型的零售企業(yè)當(dāng)中服裝所占的比重是什么樣子呢？2001—2006年我們可以看出來(lái)，大型企業(yè)比重逐年提高。增長(zhǎng)速度服裝在變化，但是周期是五年，五年的增長(zhǎng)速度是從高到低再到高。

　　各類服裝增長(zhǎng)當(dāng)中，休閑類的服裝增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正裝類的，增長(zhǎng)最快是牛仔褲和T恤衫，增長(zhǎng)最慢的是男男士西裝。那么另外就是說(shuō)從02—06年來(lái)看，各類銷售商品前十名，我們可以看出來(lái)外資在哪些服裝類種類當(dāng)中占有比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)的是女裝。在T恤衫原來(lái)是外資比較高，而現(xiàn)在外資T恤衫在下降的趨勢(shì)，但是女裝占有優(yōu)勢(shì)。除了特別品種像羽絨服、男襯衫外資比較少，其它的外資涉足了。

　　男裝從01—06年所占比重來(lái)講逐年下降，銷量比重在下降，與國(guó)內(nèi)服裝休閑化有一定的聯(lián)系，但是銷售態(tài)勢(shì)有增長(zhǎng)，從這個(gè)曲線可以看出來(lái)，雖然在增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)的曲線不是很陡，襯衫基本上是平穩(wěn)。女裝的變化還是比較明顯的，01—06年我們從比重來(lái)看，01年是23.09，06年是28.91。

　　從前三個(gè)品牌可以看出來(lái)，目前女裝占的比重比較少，但是01—06年來(lái)看女裝在上升趨勢(shì)。女裝競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是從06年來(lái)看，06年比04、05年增長(zhǎng)兩個(gè)百分點(diǎn)。男裝西裝的銷售呈下降趨勢(shì)。

　　T恤衫銷售是呈上升趨勢(shì)的。在男襯衫、女裝、T恤衫當(dāng)中，非常明顯的女裝前幾位都是外資的身影，男裝我們可以感覺(jué)到是羅蒙等等這些。

　　第二個(gè)看家電市場(chǎng)，從前十名來(lái)看綜合占有率比較高，隨著近兩年的家電專賣店快速增長(zhǎng)，專賣店集中在幾大品牌，所以市場(chǎng)占有率明顯比較高。冰箱前十個(gè)會(huì)占到80%，而洗衣機(jī)可以占到92%。全自動(dòng)洗衣機(jī)86%，彩電88%，所以前十位的綜合占有率比較高。

　　而家電品牌有些商品中所占份額增幅比較大。05年洗衣機(jī)增長(zhǎng)速度前十位當(dāng)中外資占29.14%，而06年滾動(dòng)洗衣機(jī)上升到52%。家電前十個(gè)品牌占有率比較高，前三名占有30%以上。06年增高的是空調(diào)，其次是家用電冰箱，然后是燃?xì)�。前十名外資是什么樣呢？最高的是家用電冰箱，但是近幾年呈現(xiàn)回落態(tài)勢(shì)，從01—06年看，06年和01年市場(chǎng)綜合占有率是基本一樣。從04、05年達(dá)到高峰以后往下走。燃?xì)馐浅噬仙�趨�?shì)的。從彩電包括家用電冰箱和空調(diào)，前幾名都是國(guó)產(chǎn)品牌。化妝品那么06年當(dāng)中預(yù)測(cè)是700億，其中限額以上的批發(fā)零售業(yè)達(dá)到了386.6億元比去年同期增長(zhǎng)18.7%。06年大型零售企業(yè)化妝品銷售是114.65億元，同比增長(zhǎng)19.4%。化妝品當(dāng)中外資都占有高端的品牌，但是從去年可以看出來(lái)，外資現(xiàn)在通過(guò)收購(gòu)方式也向中檔以下的品牌進(jìn)軍，尤其明顯的去年強(qiáng)生收購(gòu)大寶，這樣使得占有中高檔品牌，同時(shí)也利用大寶占有中低檔品牌。

　　化妝品當(dāng)中所占的比重基本是比較平穩(wěn)，大型的企業(yè)當(dāng)中都是4%左右，06年稍微高一點(diǎn)是4.1%。但是從曲線可以看出來(lái)都是在3%—4%左右。而增長(zhǎng)速度是五年一個(gè)周期，和服裝有所雷同�；瘖y品前三名占有率最高的是美容品、其次是護(hù)膚品�；瘖y品的品牌市場(chǎng)占有率的情況，在化妝品當(dāng)中幾乎上美容護(hù)膚品外資占的比例比較高，而護(hù)發(fā)產(chǎn)品06年只占10%以上，但是在護(hù)膚品和美容品當(dāng)中外資都占50%以上。而護(hù)膚品我們可以品牌都是國(guó)外品牌。

　　第四個(gè)是食品，尤其01—06年當(dāng)中無(wú)論是在城市，還是農(nóng)村，格爾系數(shù)都發(fā)生的變化。糧食的數(shù)量變化當(dāng)中是呈下降趨勢(shì)。食物植物油，包括奶制品的變化，但是變化的幅度不是很大。

　　那么食品零售額的增長(zhǎng)速度是什么樣的呢？02—06年之間，食品所占的比重恒定在15%左右，人們對(duì)食品的指出每年都是固定的，大商場(chǎng)都是15%。從比重來(lái)說(shuō)變化不大，而增長(zhǎng)速度有所波動(dòng)。

　　液態(tài)奶、奶粉、葡萄酒、植物油、瓶裝水，02—06年來(lái)看變化不大，不太明顯。我們看看液態(tài)奶這兩年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的幾年，前十名的占有率，國(guó)產(chǎn)品牌占有優(yōu)勢(shì)，尤其在06年當(dāng)中，液態(tài)奶占比例有70%，這個(gè)速度高于04、05。居民平均消費(fèi)市場(chǎng)數(shù)量來(lái)看，糧食、肉禽、奶制品水產(chǎn)品，從05年以后變化速度都在上升。在這里我們可以給出白酒、啤酒、瓶裝水、果汁等等，前幾名都是國(guó)產(chǎn)品牌。日用品。日用品當(dāng)中，日用品的零售，第一個(gè)所占的比重，近兩年所占的比重都是恒定的，在9%左右，01—06年當(dāng)中變化不是很明顯，只是速度發(fā)生變化，但是速度是上升趨勢(shì)。尤其04—06年增長(zhǎng)速度是上升態(tài)勢(shì)。

　　前三個(gè)品牌來(lái)看，我們拿出一個(gè)手表和清潔洗滌劑，手表是每年一個(gè)臺(tái)階，前三個(gè)品牌每年一個(gè)臺(tái)階，但是上升的速度不是很明顯，從02年的19.67，到06年24.69。從洗滌用品來(lái)看，前三類產(chǎn)品當(dāng)中我們從銷售額這張表當(dāng)中我們可以感覺(jué)出銷售額一年比一年高，從增長(zhǎng)速度來(lái)看，05、06年相對(duì)比較高，但是不是最高，最高在02年。這張表我們給出01—08年4月份洗滌用品前四名的情況。從洗衣粉、洗滌劑、香皂、洗發(fā)護(hù)發(fā)品，變化的不是很明顯。這是我們給出一部分日用品的情況。

　　以上我們介紹了06年我們對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，07年是什么樣的呢？我們首先看幾個(gè)關(guān)注。首先是服裝，服裝首先關(guān)注的是天氣變化，從去年的氣溫變暖，受影響最大的是羽絨服，我們明顯感覺(jué)到在北方的城市當(dāng)中春季服裝很早上市取得了很好的業(yè)績(jī)天氣變化對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是值得關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。

　　第二個(gè)是時(shí)尚點(diǎn)，時(shí)尚對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買力影響非常大。第三是服裝搭配。現(xiàn)在的消費(fèi)者和以前的消費(fèi)者最大的區(qū)別，現(xiàn)在的小很多在買服裝的時(shí)候不僅是買一件衣服，他在從上到下，上里到外都要搭配。第四個(gè)是科技的變化。第五個(gè)是服裝企業(yè)要培養(yǎng)專業(yè)的買主。另外服裝要關(guān)注一點(diǎn)就是說(shuō)目前國(guó)際上的一些知名的一些企業(yè)的變化。比如說(shuō)現(xiàn)在的大型服裝專賣店，這些已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)了。但是近年以來(lái)非常明顯的變化，外資大型專賣店只賣一個(gè)品牌，但是從今年開(kāi)始他們引進(jìn)設(shè)計(jì)師進(jìn)到他們的店里面去。而這些跟百服店競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，百服店可以進(jìn)很多品牌，但是隨著他們近兩競(jìng)爭(zhēng)，尤其在提升引進(jìn)設(shè)計(jì)師取得了很好的效果。比如說(shuō)HM，把麥當(dāng)娜的包引進(jìn)以后，他們的銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。這些變化應(yīng)該引起我們的服裝企業(yè)關(guān)注。

　　化妝品有幾點(diǎn)關(guān)注。第一個(gè)是男人的化妝品市場(chǎng)，隨著男人對(duì)化妝品的關(guān)注度提高，07年男人的化妝品當(dāng)中，尤其在香水方面市場(chǎng)當(dāng)中引起關(guān)注。第二個(gè)是農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村近兩年無(wú)論是消費(fèi)品的規(guī)模和速度來(lái)說(shuō)，都是一年一個(gè)臺(tái)階的增長(zhǎng)，很多農(nóng)村受進(jìn)城打工農(nóng)民的影響，他們也非常關(guān)注化妝品。

　　第三點(diǎn)是抗衰老保膚品。第四個(gè)就是產(chǎn)品質(zhì)量，我們可以看出06年當(dāng)中質(zhì)量問(wèn)題是頻頻暴光，這是07年值得關(guān)注。第五個(gè)是安全、健康的染發(fā)產(chǎn)品，我們也知道染發(fā)劑出了很多問(wèn)題，我國(guó)對(duì)染發(fā)劑的要求是很高的。

　　第四個(gè)是食品市場(chǎng)。第一個(gè)是食品安全，這是07年值得關(guān)注的。第二個(gè)是天然食品。很多消費(fèi)者隨著收入越來(lái)越高以后，對(duì)天然食品關(guān)注非常高，第三個(gè)是休閑食品。第四個(gè)是農(nóng)村市場(chǎng)。我們也知道農(nóng)民進(jìn)城打工把城市一些消費(fèi)的方式，消費(fèi)一些商品會(huì)帶到農(nóng)村，所以農(nóng)村一些食品會(huì)發(fā)生很大變化，對(duì)農(nóng)村的關(guān)注是食品的增長(zhǎng)點(diǎn)。另外關(guān)注的是消費(fèi)市場(chǎng)的變化。第一個(gè)消費(fèi)水平不斷提升，還有人口結(jié)構(gòu)的變化，這會(huì)為消費(fèi)品市場(chǎng)帶來(lái)新的變化。

　　還有一個(gè)是零售市場(chǎng)的變化。百貨店對(duì)提高服務(wù)質(zhì)量方面起到很大的效果。下午王司長(zhǎng)來(lái)為我們講，他如何操作百貨店的分等定級(jí)。2006年最后季度到目前，我國(guó)的市場(chǎng)明顯感覺(jué)到一季度和去年四季度我們的市場(chǎng)很少再能看到，買一百返一百，買兩百返兩百，當(dāng)然這里面有其它的因素，但是規(guī)范起到很大的力度。第三個(gè)是政策的扶持力度加大。尤其在城市這塊，萬(wàn)村千鄉(xiāng)、雙百工程等等，都起到了很大的作用。

　　在大型零售企業(yè)有幾點(diǎn)關(guān)注。第一是特色經(jīng)營(yíng)。很多的零售企業(yè)經(jīng)過(guò)特色經(jīng)營(yíng)以后，在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生了非常好的影響。杭州的大廈無(wú)論是手表、化妝品的銷售影響很大。西單商場(chǎng)在羽絨服銷售當(dāng)中都是名列前茅，在大型企業(yè)當(dāng)中的經(jīng)營(yíng)，目前應(yīng)該引起大型企業(yè)的關(guān)注。

　　第二個(gè)方面是專業(yè)化的發(fā)展。近兩年當(dāng)中，專業(yè)化發(fā)展像服裝，我們說(shuō)一些外資品牌，因?yàn)槲覀冎�道現(xiàn)在HM正在上海的正大廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。所以這些大型的服裝專賣店，走專業(yè)化的道路，要引起大型商場(chǎng)的關(guān)注。像家電方面的國(guó)美和百安居專業(yè)化方面取得了很大成功。在大型的零售企業(yè)當(dāng)中需要探討一個(gè)問(wèn)題，尤其在百貨企業(yè)當(dāng)中有哪些商品可以走專業(yè)化道路，有哪些商品可以走非專業(yè)化道路。有一些產(chǎn)品是需要人性化的服務(wù)，有一些產(chǎn)品是不需要人詳細(xì)的服務(wù)�；瘖y品需要人性的東西，化妝品有很多規(guī)格，人和人的皮膚不一樣，需要專業(yè)人士服務(wù)的。另外一點(diǎn)百貨店當(dāng)中到底如何走？百貨店應(yīng)該向高端發(fā)展，因?yàn)橹挥邢蚋叨瞬拍鼙苊夂痛筚u場(chǎng)錯(cuò)位，從今年開(kāi)始，大型的服裝店把設(shè)計(jì)師引進(jìn)他們店當(dāng)中，必然會(huì)引起關(guān)注。第一個(gè)是專賣店要培養(yǎng)買手，沒(méi)有買手的話你賣的商品就是庫(kù)存。中低檔的百貨點(diǎn)如何生存？比如說(shuō)不是太時(shí)尚的店比如說(shuō)4萬(wàn)米的店，我自己用兩萬(wàn)米，而剩下的可以引進(jìn)國(guó)外的品牌，現(xiàn)在有很多國(guó)家在試行，取得了很好的效果。利用自己的剩余空間，來(lái)吸引一些強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升自己的銷售業(yè)績(jī)。

　　2004年對(duì)前十年的分析，我們認(rèn)為07年銷售額總額會(huì)實(shí)現(xiàn)8.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14.5%左右其中城市將達(dá)到5.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15%，農(nóng)村實(shí)現(xiàn)28萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13%，07年居民銷售限額指數(shù)上漲2.8左右。這是我對(duì)2006連的統(tǒng)計(jì)結(jié)果和對(duì)2007年的預(yù)測(cè)結(jié)果。

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