史玉柱用傳統(tǒng)行業(yè)思維改造網(wǎng)游業(yè)　游戲《征途》的火爆使其正在網(wǎng)游行業(yè)里再造“腦白金”神話

　　盡管已經(jīng)過了不惑之年，史玉柱依然每天在他運營的網(wǎng)絡(luò)游戲中待上十個小時，哪怕什么也不做，就旁觀著營營役役的玩家們在游戲中的喜怒哀樂。

　　“玩物喪志”這個詞用在他身上顯然不太合適，因為盡管他似乎每天都不干正事，但是他所運營的游戲《征途》在公測一周年之后就取得了同時在線人數(shù)86萬人的成績——這在國產(chǎn)游戲的歷史上是從來沒有過的。而僅僅一年前，史玉柱還是個賣腦白金的保健品商人而已。

　　就在昨日，史玉柱又開始爆出一個獨特的論調(diào):網(wǎng)游開始進(jìn)入價格戰(zhàn)時代。

　　“買”玩家玩游戲?qū)⒊蔀橹髁鳎?BR>
　　作為上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長的史玉柱，在傳統(tǒng)行業(yè)中浸淫多年，“價格戰(zhàn)”這樣的詞匯在傳統(tǒng)行業(yè)中并不鮮見，可還是第一次出現(xiàn)在網(wǎng)游這個行業(yè)中。

　　在他看來，和家電產(chǎn)品的“價格戰(zhàn)”不同，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)主要并不是體現(xiàn)在降低收費標(biāo)準(zhǔn)，而是吸引玩家的成本急速提高。除了要提供把玩家留住的產(chǎn)品，還需要比試誰有更多錢砸在吸引新玩家試玩上面，甚至可能出現(xiàn)極端的情況，即廠商需要“買”玩家來試玩。

　　據(jù)了解，目前網(wǎng)游市場平均每周推出一款新游戲，相對玩家人數(shù)的增長，已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求局面。行業(yè)一般認(rèn)為，一款游戲?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡需要達(dá)到同時在線人數(shù)5萬。那么多產(chǎn)品要靠吸引玩家先試玩，然后產(chǎn)生興趣留下來才能贏利，因此，如何吸引玩家試玩成為行業(yè)拼殺最慘烈的環(huán)節(jié)。

　　史玉柱介紹，目前游戲廠商已經(jīng)普遍采用“包機”，即掏錢在網(wǎng)吧包電腦讓玩家試玩的營銷手段，等于“我出錢，請你玩”�！敖窈�，‘你來玩，送你錢’將成為主要手段�！�

　　據(jù)了解，史玉柱旗下游戲《征途》去年首開給玩家發(fā)“工資”先例，每個月都給玩家發(fā)50—150元“工資”。目前，“發(fā)工資”已被其他廠商普遍采用�；蛟S也正是因此，《征途》同時在線人數(shù)今年3月份沖高到86萬，而史玉柱甚至表示他一年內(nèi)的更高目標(biāo)是100萬。

　　網(wǎng)游推廣對象定位成年人

　　有人評價史玉柱的成功是他將傳統(tǒng)行業(yè)的營銷方式全面復(fù)制到了網(wǎng)游行業(yè)中，這一論點確實不容否認(rèn)。

　　憑借腦黃金、腦白金的成功營銷，史玉柱已經(jīng)積累了豐富的對消費市場的認(rèn)識，而這些認(rèn)識也幫助他成功將《征途》這款游戲送上國內(nèi)網(wǎng)游第一梯隊的陣營。

　　“首先我是做一個產(chǎn)品一定要成功一個產(chǎn)品，”史玉柱這樣闡述他的經(jīng)營理念，“當(dāng)初我做腦白金成功后，4年后才推出黃金搭檔，并不是說我這4年都沒有產(chǎn)品，只是我一定要把一個產(chǎn)品做扎實了才會做第二個產(chǎn)品�！�

　　其次，廣布營銷網(wǎng)絡(luò)也是一個被成功套用的手段。很多網(wǎng)游廠商都把精力集中在大中城市，而史玉柱卻開始將其游戲的營銷網(wǎng)絡(luò)滲透到了二三級城市，“腦白金在全國有1800個辦事處，《征途》未來也會在全國設(shè)立1800個辦事處，而很多網(wǎng)游連全國每個省都設(shè)立辦事處都還做不到�！�

　　再次，史玉柱將他的游戲推廣對象定位在成年人身上。盡管很多人評價《征途》是個燒錢的無底洞，但是不斷增長的用戶數(shù)仍然說明市場對這一游戲的認(rèn)可。

　　《征途》已經(jīng)超越網(wǎng)易？

　　或許正是因為只接納消費能力較高的成年人，《征途》的“生意”才那么火爆，盡管花費了高昂的成本“買”玩家，但《征途》依然成為了史玉柱又一個生錢機器。

　　日前，有消息透露，根據(jù)上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司上報稅務(wù)部門的納稅報表顯示，該公司月運營收入超過1.6億元，月純利潤超過1.2億元。以此計算，該公司一季度營業(yè)收入將超過4.8億元，每季度純利潤將超過3.6億元。這個數(shù)字甚至已經(jīng)超過了長期獨坐網(wǎng)游頭把交椅的網(wǎng)易，雖然史玉柱對這樣的數(shù)字不置可否，但是不可否認(rèn)的是，他正在網(wǎng)游行業(yè)里再造“腦白金”神話。

　　“我已經(jīng)決定我的下半生不干別的了，就干網(wǎng)游了，我將把它作為我畢生奮斗的戰(zhàn)場�！笔酚裰�昨日公開宣稱他的后半輩子計劃，因為在他看來，最大的幸福莫過于“當(dāng)了董事長還能每天玩游戲”，而在外界看來，有這么好的收入，誰愿意放棄這個行業(yè)呢？

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