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"網(wǎng)吧的經(jīng)營模式一直在不斷變化中，現(xiàn)在也是一樣。" 網(wǎng)吧業(yè)主辛一丹評價說。

　　一些網(wǎng)吧管理軟件公司利用各自在網(wǎng)吧的市場占有率，開始仿效分眾傳媒模式，制造"網(wǎng)吧版分眾"。這些軟件公司利用包括網(wǎng)吧電腦桌面壁紙、屏保等資源展示廣告，獲得收益，同時與網(wǎng)吧經(jīng)營者分成。

　　而另一方面，大的快速消費品品牌也越來越有可能把網(wǎng)吧當做新的陣地，這也為網(wǎng)吧生存帶來了新的機會。

　　網(wǎng)吧聯(lián)盟取得資源優(yōu)勢

　　辛一丹大學(xué)畢業(yè)后就開始經(jīng)營網(wǎng)吧業(yè)務(wù)，但沒過多久，由于四周網(wǎng)吧大批建立起來，上網(wǎng)費一直降到2元/小時的水平。

　　2003年前后，國家出臺《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理條例》，同時連鎖網(wǎng)吧牌照開始發(fā)放。辛一丹和其網(wǎng)吧周邊很多精明的經(jīng)營主們開始感覺到，通過聯(lián)合做戰(zhàn)，也許可以擺脫以前在產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢地位。

　　預(yù)裝游戲、廣告貼紙等等，這些都是網(wǎng)吧資源，以前都白白送給了網(wǎng)游企業(yè)。2005年，辛一丹加入當?shù)匾患掖缶W(wǎng)吧聯(lián)盟，以便利用這些資源向網(wǎng)游企業(yè)收費。網(wǎng)吧聯(lián)盟介入之后，很多新的贏利點開始出現(xiàn)了。

　　盛大、網(wǎng)易、金山等網(wǎng)游公司都需要為網(wǎng)吧提供給它們的資源付出一部分費用支持。同時資源挖掘過程中，網(wǎng)吧為擴充自己的話語權(quán)，連鎖經(jīng)營體正向更大規(guī)模發(fā)展。辛一丹認為：大型連鎖網(wǎng)吧的并購、重組可能未來兩年會更加熱鬧起來。

　　辛一丹的感覺是，目前網(wǎng)吧經(jīng)營體管理上還是比較松散的，以現(xiàn)在大家都在搞的會員卡為例，基本各自搞各自的，彼此會員卡不能通用，而一旦日后通用，對于用戶吸引力肯定更大。網(wǎng)吧聯(lián)盟能為個體網(wǎng)吧間建立一套結(jié)算機制，可能給網(wǎng)吧經(jīng)營帶來更先進的模式。

　　通過管理軟件玩"網(wǎng)吧分眾"

　　一位互聯(lián)網(wǎng)圈投資人士向記者介紹了一家軟件公司，該公司推廣一項新業(yè)務(wù)是在網(wǎng)吧電腦里做廣告，方法是在電腦桌面的游戲管理平臺內(nèi)嵌banner，讓熱門網(wǎng)游圖標更亮，并在每個游戲進程對話框里植入推薦網(wǎng)游廣告。

　　這家名為icafemedia的公司根據(jù)自己收集的數(shù)據(jù)認為：網(wǎng)絡(luò)游戲運營商2006年收入78億元人民幣，每年廣告投放金額5~8億元。5~8億元廣告費將有相當一部分會落在像icafemedia 這樣的"網(wǎng)吧分眾"手中，而同時這種模式也會為個體網(wǎng)吧經(jīng)營者帶來新的利益。

　　同意安裝這種軟件，網(wǎng)吧經(jīng)營者可以獲得icafemedia的一些服務(wù)，比如在線電腦維護服務(wù)，還有可能通過該公司與網(wǎng)吧聯(lián)盟的協(xié)議每月獲得一定收益。

　　"通過網(wǎng)吧電腦程序做各種廣告的模式實際上已經(jīng)有一段時間了。"辛一丹介紹。去年10月，就有個體軟件公司向辛一丹介紹過自己開發(fā)的網(wǎng)吧廣告推動系統(tǒng)，可以安裝在1000個上網(wǎng)終端中，由系統(tǒng)管理員主機向各個網(wǎng)吧電腦輸送廣告。當時的售價約在4500元一套。而現(xiàn)在，這種軟件的實際成交價格已低于600元。

　　個體網(wǎng)吧拿到程序后，因為沒有廣告銷售能力，可能沒有廣告可做，但可以依靠icafemedia出面去洽談廣告經(jīng)營。

　　還有別的公司也在研究"網(wǎng)吧分眾"，蘇州一家名為"江蘇第一網(wǎng)吧傳媒"的機構(gòu)甚至就其性價比給出這樣的數(shù)據(jù)：分眾傳媒蘇州樓宇廣告30秒的報價是22.8萬元/周，那么蘇州分眾傳媒1天的樓宇廣告費用，可以同期連續(xù)1個月在2506臺電腦上(13家網(wǎng)吧)投放網(wǎng)吧電腦開機桌面廣告。

　　銷售店面資源

　　此外，辛一丹告訴記者：網(wǎng)吧分眾模式的出現(xiàn)也很好地解決了目前網(wǎng)吧墻壁、店標、裝飾物廣告資源挖掘的問題。

　　"大部分有價值的廣告位都被占用上了。"辛一丹介紹：在網(wǎng)吧廣告位中，門頭店標是最好的資源，大部分都被電腦硬件企業(yè)占據(jù)了。例如去年升級機器過程中，為了高折扣拿到了一批AOC液晶顯示器，外加贈送配套的鍵盤和鼠標，辛一丹將門頭店標廣告位轉(zhuǎn)給了AOC。

　　而在主機選購方面，為了獲得AMD在芯片上提供的優(yōu)惠政策，辛一丹將店內(nèi)一些有價值的廣告位都貼上了AMD。

　　對于辛一丹等網(wǎng)吧主而言，網(wǎng)吧廣告收益突破點不在IT企業(yè)和游戲廠商，而在于真正愿意購買網(wǎng)絡(luò)人群消費能力的"快速消費品企業(yè)"和時尚品牌供應(yīng)商。而且這些產(chǎn)品也會帶動網(wǎng)吧更大的副業(yè)經(jīng)營。

　　"現(xiàn)在還有人專門在建網(wǎng)吧超市的概念。"辛一丹告訴記者：原來各家網(wǎng)吧都零散地設(shè)置一些飲料和小食品供應(yīng)，掙一點零用錢�，F(xiàn)在有人開始幫助網(wǎng)吧和大的飲料和快消品公司簽訂獨家供應(yīng)協(xié)議，網(wǎng)吧可以得到更大的折扣收益。例如：如果簽約了統(tǒng)一，那么百事、可口可樂的競爭飲料會被全部下架。

　　"江蘇第一網(wǎng)吧傳媒"在面向網(wǎng)吧業(yè)主的推廣宣傳單上印上了"年收益增加10萬"的標語。"僅蘇州一個地區(qū)，10萬元太夸張了，收入能增加3萬元就很不錯了。" 辛一丹說。

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網(wǎng)吧也要走“分眾”的路