在經(jīng)歷2004年“滑鐵盧”之后，國產(chǎn)手機企業(yè)在生產(chǎn)上已經(jīng)充分以市場為導向來組織生產(chǎn)，完全摒棄了當年盲目樂觀和盲目生產(chǎn)的做法，而產(chǎn)能過剩的危機也不會轉(zhuǎn)化產(chǎn)量過剩的災難
　　
　　國產(chǎn)手機“鳳凰涅槃”是一個艱辛的過程。日前，信產(chǎn)部規(guī)劃司司長莫瑋關(guān)于“我國手機產(chǎn)能過剩的嚴重警告”的言論，以及“外資手機品牌占65%”的報道再次引發(fā)了手機行業(yè)的警醒。

　　然而，《第一財經(jīng)日報》深入深圳、東莞一帶的手機企業(yè)了解到，在經(jīng)歷2004年“滑鐵盧”之后，國產(chǎn)手機企業(yè)在生產(chǎn)上已經(jīng)充分以市場為導向來組織生產(chǎn)，完全摒棄了當年盲目樂觀和盲目生產(chǎn)的做法，而產(chǎn)能過剩的危機也不會轉(zhuǎn)化產(chǎn)量過剩的災難。

　　相反，國產(chǎn)手機廠家以不可比擬的成本優(yōu)勢，讓國際手機巨頭在中低端市場上倍感壓力。

　　與此同時，為了充分發(fā)揮中國手機企業(yè)的產(chǎn)能優(yōu)勢和挖掘珠三角手機產(chǎn)業(yè)鏈的潛能，深圳市政府將于6月中旬牽頭組織“全球手機深圳貿(mào)易洽談會”，力推深圳的手機企業(yè)出兵海外。

　　產(chǎn)能過剩的疑云

　　“產(chǎn)能過剩并不等于產(chǎn)量過剩�！眹�虹通訊中國市場總部副總經(jīng)理劉文權(quán)表示，如果市場需要，國虹公司的手機產(chǎn)量也完全可以拓展到千萬部左右。現(xiàn)在手機企業(yè)的產(chǎn)量基本上都是根據(jù)市場需求來彈性調(diào)整，并不會將工廠產(chǎn)能全部轉(zhuǎn)化成實際產(chǎn)量。

　　深圳松訊達公司市場策劃部經(jīng)理鄧偉杭也表示，去年底才建成的深圳松訊達工業(yè)園新增了幾條手機生產(chǎn)線，手機產(chǎn)能已經(jīng)達到800萬部，但公司并沒有將增加的產(chǎn)能完全轉(zhuǎn)化成產(chǎn)量，只是原來工人需要日夜開工生產(chǎn)，而現(xiàn)在按照正常工作時間生產(chǎn)就可以了。

　　從手機核準制實施以來，國家發(fā)改委每次發(fā)放手機牌照基本上都發(fā)出了中國手機產(chǎn)量過剩的警示。目前國內(nèi)經(jīng)過核準的手機生產(chǎn)企業(yè)有79家，按照這些企業(yè)上報的產(chǎn)能數(shù)字累計，中國手機每年的產(chǎn)能肯定已經(jīng)超過5億部。

　　針對“今年一季度中國手機的產(chǎn)量就達到了1.34億部，超過國內(nèi)市場全年的需求”的說法，很多手機企業(yè)負責人表示，這個數(shù)字應該包括了諾基亞、摩托羅拉手機巨頭的產(chǎn)量，而這些手機巨頭的很大一部分是出口。

　　“產(chǎn)能肯定是過剩的，但信產(chǎn)部的官方統(tǒng)計的數(shù)字也存在一些‘水分’。”深圳一位手機企業(yè)副總經(jīng)理金成（化名）指出，很多想拿手機牌照的手機國包商，為了盡快拿到手機牌照，往往會在上報信產(chǎn)部的申請報告中做“文章”，包括虛報公司研發(fā)技術(shù)實力，或者借用他人生產(chǎn)線冒充、虛報產(chǎn)能等。

　　相反，由于政府部門打擊“黑手機”力度加大，原來很多手工作坊式的手機組裝線不是被查封，就是已經(jīng)被市場淘汰，目前在深圳東莞一帶的手機生產(chǎn)線絕大部分還是相當有實力的。

　　海外市場的潛力

　　危機和機遇往往是并存的。

　　今年1月，深圳市常務副市長劉應力對外表示，深圳將傾力打造“手機之都”。作為手機之都的核心內(nèi)容之一的深圳手機檢測中心目前已經(jīng)在籌備中。與此同時，深圳市政府還將于6月中旬牽頭組織“全球手機深圳貿(mào)易洽談會”（下稱“洽談會”），并計劃在深圳華強北一帶建立全球手機展示交流中心。

　　“產(chǎn)能過剩的危機將轉(zhuǎn)化為國產(chǎn)手機的新機遇�！鼻⒄剷�承辦方中國手機經(jīng)銷商聯(lián)盟秘書長孫文平表示，目前除了TCL、波導、夏新和中興等為數(shù)不多的國產(chǎn)手機廠家在海外市場已經(jīng)在突破外，絕大部分國產(chǎn)手機的海外拓展還是空白，中國手機企業(yè)，特別是深圳的手機企業(yè)完全可以借助自己的產(chǎn)能和成本優(yōu)勢到海外市場去淘金。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在深圳華強北一帶很多手機鋪面外面已經(jīng)打出“供應外銷”招牌，很多來自非洲、東南亞、俄羅斯等地的手機經(jīng)銷商都到深圳來提貨，但產(chǎn)品大部分都是一些無品牌的“黑手機”。正在做這種生意的李明（化名）告訴記者，訂單很多，也有很多是國際騙子，風險很大，有些海外客戶一次提貨量為上萬部手機。

　　“這種情況如果持續(xù)下去，很可能會影響中國手機聲譽。國產(chǎn)手機廠家完全有實力、也應該將這些市場搶過來�！睂O文平表示，深圳市政府主辦洽談會目的就是要將全球的運營商和手機采購商集中到深圳來，看看深圳手機企業(yè)的實力，讓深圳手機企業(yè)“走出去”。據(jù)透露，目前已經(jīng)有近40多個國家的運營商和手機采購商表示將參加此次會議。

　　劉文權(quán)指出，其實海外市場對國產(chǎn)手機來說，并不像之前傳言所說那樣只是低成本的輸出。由于不用考慮售后服務和運營成本，外銷的利潤遠遠高于國內(nèi)市場。

　　35%份額？

　　“國產(chǎn)手機目前最大挑戰(zhàn)是如何樹立品牌，吸引高端客戶，市場占有率其實還是增長的�！笨导淹ㄐ配N售公司總經(jīng)理盧偉冰說。

　　2006年中國手機市場銷量猛增到1.2億部，其中很大一部分是來自四、五級的農(nóng)村市場。由于中國地域太大，手機經(jīng)銷商眾多，這部分數(shù)據(jù)很難被市場調(diào)研公司所得到。

　　“所謂國產(chǎn)手機僅占35%份額，應該是國內(nèi)一、二級城市的數(shù)據(jù)�！眲⑽臋�(quán)表示，這恰恰表明國產(chǎn)手機開始突破一、二級市場，在眾多國產(chǎn)手機廠家打壓下，洋品牌在中低端產(chǎn)品上已經(jīng)倍感壓力，其中1500元以下的手機，已經(jīng)由國產(chǎn)手機品牌為主導。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，去年聯(lián)發(fā)科技（MTK）平臺模組在中國內(nèi)地市場的銷量達到6900萬套，絕大部分國產(chǎn)手機基本上都是采用MTK平臺，相反摩托羅拉、諾基亞、三星、索尼愛立信基本上沒有采用MTK平臺。按此估算，國產(chǎn)手機去年的產(chǎn)量至少在6000萬部，包括三碼、五碼在內(nèi)的“黑手機”。

　　“我們不方便透露公司的銷量。”聯(lián)發(fā)科技相關(guān)人士承認，自己的客戶主要是國產(chǎn)手機廠家，諾基亞等洋品牌也是最近才開始發(fā)展。

　　國產(chǎn)手機在手機連鎖終端店也逐漸復蘇。在肇慶、東莞的中域電訊的店面里，國產(chǎn)手機品牌占店面柜臺的面積達到三分之二。而記者從廣東大地通訊、協(xié)亨、廣州龍粵等手機連鎖賣場了解到，這些手機賣場越來越關(guān)注國產(chǎn)手機的動向，并主動與一些做得好的國產(chǎn)手機合作，合作的門檻也降低了很多。

國內(nèi)手機市場現(xiàn)狀：產(chǎn)能過剩&外資強勢

　　日前，在“2007國際手機產(chǎn)業(yè)展覽會暨論壇”上，國家信息產(chǎn)業(yè)部綜合規(guī)劃司司長莫瑋表示，目前，我國手機產(chǎn)能超過5億部，占據(jù)全球市場的半壁江山，但國內(nèi)需求已經(jīng)過了高峰期，進入了平穩(wěn)的發(fā)展期。目前國內(nèi)市場的年需求量約為6000萬～1億部左右，國內(nèi)產(chǎn)能已大大超過需求。

　　雖然從2005年開始，國內(nèi)手機市場供大于求的矛盾已經(jīng)開始顯現(xiàn)，但供求之間4億部左右的錯位，仍然讓業(yè)界再次感受到國內(nèi)手機市場的嚴峻形勢。

　　更為嚴峻的是，莫瑋表示，今年預計將再有10家左右企業(yè)進入手機生產(chǎn)領(lǐng)域，新增產(chǎn)能接近1億部。

　　水木清華手機分析師沈子信表示，手機市場供大于求的趨勢已經(jīng)持續(xù)了幾年的時間，在未來的時間里可能會更加明顯。

　　2005年2月開始，發(fā)改委將手機牌照的審批制改為核準制。

　　發(fā)改委在發(fā)布第一批手機牌照時曾提醒：手機生產(chǎn)快速發(fā)展，投資風險不容忽視，其中提到2004年“國內(nèi)手機產(chǎn)能已經(jīng)達到3億部以上”。

　　之后，發(fā)改委屢次提出“產(chǎn)能過剩，風險加大”的警告，發(fā)改委的報告顯示，到2005年，我國手機年產(chǎn)能已達4億部，而每年的新增用戶量只有6000萬戶。

　　雖然國內(nèi)手機市場供過于求的矛盾突出，但外資品牌的份額仍然在持續(xù)增長。莫瑋表示，2006年外資品牌在國內(nèi)市場占有率已經(jīng)提高到了接近65%，同比2005年又增加了近5個百分點。

　　一個比較明顯的趨勢是，國外品牌都加大了對低端產(chǎn)品的投入和重視，以諾基亞為例，它憑借一款型號為1100的低端市場實現(xiàn)了全球2億臺的銷量，摩托羅拉也憑借V3手機在全球市場成功提高了7個左右的百分點，而中國市場更是它們不可或缺的一部分。

　　而三星、索愛、LG等手機品牌則在主打外觀、娛樂等細分功能的同時，也開始增加低端產(chǎn)品的種類。三星手機目前在市場上的平均售價已經(jīng)有了明顯下降。

　　沈子信表示，國外主導手機廠商在2003年曾經(jīng)歷了一段市場衰退期，隨后很快進行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，通過機海戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等策略終于在2004年徹底翻盤，現(xiàn)在這種優(yōu)勢一直在保持并且擴大。

　　不過低端手機雖然能快速擴大市場占有率和市場份額，但對企業(yè)的利潤貢獻率卻非常有限，按照市場觀察，國外品牌在銷量迅速增長的同時，銷售收入都有不同程度的下降。

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