&

保護(hù)視力色：

中研網(wǎng)訊：

2008-2009年中國移動(dòng)位置服務(wù)(LBS)研究咨詢

移動(dòng)定位業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)如今在日常生活中有廣泛的應(yīng)用空間，除了應(yīng)用在城市交通智能化，還可以應(yīng)用于汽車

2008-2009年中國路由器行業(yè)研究咨詢報(bào)告

2008年上半年，中國新增寬帶用戶959.3萬戶，總用戶數(shù)達(dá)到7600.7萬戶，用戶數(shù)繼續(xù)保

2008-2009年中國計(jì)算機(jī)零配件行業(yè)研究咨詢報(bào)告

近兩年，以CPU廠商的高速發(fā)展為代表，硬件技術(shù)經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)發(fā)展。新技術(shù)的應(yīng)用，新產(chǎn)品的發(fā)布

2008-2009年中國筆記本電腦行業(yè)研究咨詢報(bào)告

2008年三季度國內(nèi)筆記本電腦市場銷量達(dá)到218.7萬臺(tái)，同比增速為34.5%，增速明顯回落

更多相關(guān)研究報(bào)告>>

沃達(dá)豐手機(jī)全球采購　中國企業(yè)新機(jī)會(huì)

　　日前，沃達(dá)豐與中興通訊聯(lián)合宣布，由中興生產(chǎn)的兩款沃達(dá)豐品牌GSM手機(jī)5月開始在全球范圍內(nèi)正式上市，首批產(chǎn)品將選擇在新興市場率先銷售。

　　在此之前，華為已經(jīng)宣布作為沃達(dá)豐3G終端的合作伙伴，將在未來五年里為沃達(dá)豐運(yùn)營的21個(gè)國家提供沃達(dá)豐自有品牌WCDMA手機(jī)。

　　在沃達(dá)豐這個(gè)全球首屈一指的運(yùn)營商定制手機(jī)的全球采購和布局中，華為、中興等中國通信企業(yè)已經(jīng)在摸索另一條國際化道路。

　　手機(jī)采購布局全球

　　沃達(dá)豐是全球首屈一指的國際移動(dòng)通信運(yùn)營集團(tuán)，擁有33個(gè)伙伴網(wǎng)絡(luò)，截至2006年6月30日，用戶總數(shù)高達(dá)1.868億。

　　在2G時(shí)代，沃達(dá)豐等歐洲移動(dòng)運(yùn)營商對(duì)手機(jī)進(jìn)行定制和包銷的戰(zhàn)略和意圖還不明確，而在日本，運(yùn)營商N(yùn)TTDoCoMo從2G時(shí)代就開始了手機(jī)定制，是一種傳統(tǒng)。

　　隨著3G時(shí)代的到來，沃達(dá)豐在2002年10月推出了“Vodfonelive！”3G業(yè)務(wù)品牌，而且同時(shí)開始效仿日韓運(yùn)營商開始了手機(jī)定制，與手機(jī)終端廠家的合作力度也不斷加大。

　　目前沃達(dá)豐在全球的采購金額巨大，從2003年起對(duì)外采購金額不斷擴(kuò)大，至2006年已高達(dá)180億歐元之巨。在采購產(chǎn)品分類中，終端占有最大的比重，超過37%。

　　2004年9月，沃達(dá)豐就著手向夏普、摩托羅拉、索尼愛立信、NEC、諾基亞、三星等全球六家手機(jī)制造商訂購了10款3G終端，這些終端涵蓋高、中、低端各個(gè)檔次，其中有7款手機(jī)采用了排他性定制，專為沃達(dá)豐用戶定制；2005年11月，沃達(dá)豐為備戰(zhàn)圣誕節(jié)銷售旺季，推出了15款3G手機(jī)，其中有多達(dá)10款的手機(jī)同樣采用了排他性定制。

　　據(jù)了解，沃達(dá)豐對(duì)手機(jī)定制和采購伙伴要求嚴(yán)格，它要求其合作伙伴必須在質(zhì)量產(chǎn)品差異化，以及成本方面具有無可比擬的長期優(yōu)勢，并具有豐富的與世界頂級(jí)運(yùn)營商合作定制手機(jī)的豐富經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)其近年來制定的低成本、高質(zhì)量、持續(xù)供應(yīng)全球市場的戰(zhàn)略。

　　成就中國企業(yè)

　　記者了解到，為了與亞洲的手機(jī)制造商進(jìn)行更深入合作，沃達(dá)豐已經(jīng)將部分手機(jī)部門由日本遷往中國香港，負(fù)責(zé)采購用戶需要的各種手機(jī)產(chǎn)品，低價(jià)已經(jīng)成為沃達(dá)豐向合作伙伴提出的不可或缺的條件之一。

　　根據(jù)來自TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟工作組組長趙宏的跟蹤數(shù)據(jù)，定制策略使沃達(dá)豐在過去12個(gè)月定制3G手機(jī)的價(jià)格下降了30%。

　　正如這次沃達(dá)豐定制的中興手機(jī)，將首先投放印度和非洲市場，售價(jià)均低于45美元。沃達(dá)豐全球終端負(fù)責(zé)人Jens　Schulte-Bocku認(rèn)為，價(jià)格每降低10便士，就意味著又有數(shù)千用戶可以購買手機(jī)，公司希望在手機(jī)發(fā)布的第一年，手機(jī)的潛在銷量達(dá)到1000萬部。

　　同時(shí)，沃達(dá)豐希望這批手機(jī)可以與諾基亞和摩托羅拉的低價(jià)機(jī)展開競爭，相比之下，這款手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢非常明顯，諾基亞上周向新興市場發(fā)布的7款新機(jī)型，成本均在125美元以下，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這款手機(jī)的價(jià)格。

　　成本一直是中國企業(yè)的重要優(yōu)勢之一，而中國的華為、中興等通訊企業(yè)通過多年的海外拓展已經(jīng)進(jìn)一步積累了與國際運(yùn)營商合作的經(jīng)驗(yàn)，英國電信、西班牙電信等國際運(yùn)營商都成為中國企業(yè)的合作伙伴。

　　包括TCL、夏新、波導(dǎo)等國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在內(nèi)，也進(jìn)一步拓展海外市場，與不同的運(yùn)營商展開手機(jī)定制方面的合作。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以沃達(dá)豐為代表的國際運(yùn)營商以全球采購的方式進(jìn)行手機(jī)定制將成為未來的發(fā)展趨勢，中國手機(jī)企業(yè)正在不斷積累技術(shù)水平，并且一貫具有成本優(yōu)勢，這將成為國產(chǎn)手機(jī)一次國際化“突圍”的機(jī)會(huì)。

中興出“機(jī)”海外　與沃達(dá)豐對(duì)接全球新興市場

　　從5月下旬開始，沃達(dá)豐在全球新興市場的柜臺(tái)上悄然放上了兩款25美元和45美元價(jià)格低廉的手機(jī)，盡管手機(jī)上只有沃達(dá)豐的標(biāo)識(shí)，但它們來自中國。

　　這是中興手機(jī)和沃達(dá)豐簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后的真正實(shí)施，這些沒有中興標(biāo)識(shí)的手機(jī)，代表中國手機(jī)在海外新興市場展開了和諾基亞等手機(jī)巨頭的競爭。

　　中國的成本優(yōu)勢

　　來自海外的媒體似乎無法理解為何中國手機(jī)如此價(jià)格低廉，在他們發(fā)給中興通訊的采訪提綱中，甚至?xí)䥺枺骸澳銈冊谏钲诠S年齡最小的員工多少歲？”

　　國外很多人無法理解中國企業(yè)的成本優(yōu)勢�！昂椭Z基亞等巨頭相比，中興手機(jī)的優(yōu)勢不是硬件，而是軟件�！敝信d通訊手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理何士友對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》強(qiáng)調(diào)。

　　中興通訊位于張江開發(fā)區(qū)碧波路的上海研發(fā)中心，兩幢新大樓正在大興土木，這里的員工規(guī)模已經(jīng)有6000人左右。因?yàn)樾罗k公樓還沒有建成，目前很多員工都在附近的辦公樓租用其他的辦公室。

　　樓里3層都有食堂，員工們?nèi)匀灰峙貌�。由于人�?shù)眾多，醫(yī)院和銀行把自己的網(wǎng)點(diǎn)開到了中興的辦公樓里。

　　中興已經(jīng)在全球設(shè)立了14個(gè)研發(fā)中心，其中7個(gè)在國內(nèi)，7個(gè)在國外。就中興在上海6000人的規(guī)模，在中興仍然只是排到第三，深圳和南京要超過這里。

　　2007年，一個(gè)碩士畢業(yè)生進(jìn)入中興通訊月薪為5000～6000元人民幣左右，這對(duì)于中國就業(yè)壓力不斷加大的畢業(yè)生來說，屬于“不是最好，但也絕對(duì)不差”的選擇。

　　對(duì)于中國通信企業(yè)來說，這樣的成本不僅可以使他們迅速積累人才，也可以讓他們以相對(duì)較低的成本與國際競爭對(duì)手正面搏擊。

　　突擊主流

　　在市場表現(xiàn)上，去年中興手機(jī)出貨1800萬部，今年第一季度，其出貨已經(jīng)將近1000萬部。中興通訊2007年第一季度財(cái)報(bào)中顯示，手機(jī)業(yè)務(wù)增幅為51%，主要是出口大幅增長抵消了國內(nèi)手機(jī)銷售的下滑。

　　盡管增長勢頭明顯，但是中興手機(jī)與國際巨頭相比仍然有很大差距�！叭ツ耆蚴謾C(jī)銷量分布是，諾基亞3億部左右，摩托羅拉2億部左右，三星1億部左右，索愛和LG都在5000萬～6000萬部�！焙问坑颜J(rèn)為，“5000萬～6000萬部是一個(gè)拐點(diǎn)，中興希望盡快能做到這個(gè)數(shù)量級(jí)�！�

　　海外市場對(duì)于中興手機(jī)的發(fā)展來說尤為重要。去年中興大力拓展海外市場，進(jìn)入50多個(gè)國家和地區(qū)，目前在中興手機(jī)的銷售構(gòu)成中，海外市場占了70%。

　　何士友對(duì)這個(gè)成績并不滿足�！爸匾氖侵髁魇袌龊椭髁鬟\(yùn)營商�！彼磸�(fù)向記者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

　　對(duì)于中國通信企業(yè)來說，由于其海外擴(kuò)展首先從亞非拉等第三世界國家開始，因此一下子要在主流市場和主流運(yùn)營商中獲得突破，同樣并非易事。

　　國內(nèi)軟肋

　　中興手機(jī)海外銷售占70%的成績，已經(jīng)高于其中興通訊整體市場海外占比，但這一數(shù)據(jù)同樣顯示出中興手機(jī)國內(nèi)市場的軟肋。

　　2006年，由于國內(nèi)小靈通、CDMA業(yè)務(wù)下滑，對(duì)于中興通訊業(yè)績產(chǎn)生了很大影響。而這一年，中興手機(jī)在國內(nèi)市場的品牌建設(shè)和渠道建設(shè)上，仍然沒有找到突破口。

　　中興從1998年開始介入手機(jī)領(lǐng)域，從通信設(shè)備廠商起家的它最早是“工程師做手機(jī)”的思路，對(duì)于物流和渠道并不熟悉。這種不熟悉直接導(dǎo)致中興手機(jī)錯(cuò)過了2002年左右國產(chǎn)手機(jī)大飛躍的年代。那個(gè)年代依靠渠道取勝的典型代表是波導(dǎo)、TCL這些品牌。

　　由于傳統(tǒng)渠道建設(shè)不力，2005年左右，中興手機(jī)開始逐漸放棄國內(nèi)手機(jī)市場傳統(tǒng)渠道。希望通過與運(yùn)營商良好的合作關(guān)系能夠在運(yùn)營商定制市場全力以赴。

　　這一當(dāng)時(shí)看來“果敢”的策略在今日何士友看來，仍然是“向市場交了學(xué)費(fèi)”。

　　運(yùn)營商定制渠道并非一帆風(fēng)順�！爸袊\(yùn)營商市場仍然是雙寡頭競爭，而且目前運(yùn)營商并不介入服務(wù)內(nèi)容，所以運(yùn)營商定制在中國的比例仍然不是很高，企業(yè)還是很難。”

　　也因此，目前中興手機(jī)的渠道分布中，10%～20%是傳統(tǒng)渠道，70%～80%是運(yùn)營商定制。這一布局顯然并不合理。何士友認(rèn)為，合理結(jié)構(gòu)應(yīng)該是60%～70%為傳統(tǒng)渠道，而運(yùn)營商定制則為30%～40%。

　　痛定思痛，在哪里跌倒還得在哪里爬起來。今年以來，在國內(nèi)GSM手機(jī)渠道市場上，中興手機(jī)開始重新啟用傳統(tǒng)渠道。

　　中興通訊希望手機(jī)業(yè)務(wù)在整體收入中占到五成，而現(xiàn)在這一比例僅為兩成。

国产大屁股av在线播放_国语自产精品视频_嘿咻在线视频精品免费_日韩大片观看网址

國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能過剩疑云（下）