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連鎖渠道融入家電產(chǎn)業(yè)鏈
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-5-30
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- 中研網(wǎng)訊：
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國美電器日前公告，將通過配股和發(fā)行可轉(zhuǎn)債方式募資約65.5億港元，其中40%將用于采銷模式轉(zhuǎn)型，縮短對供應(yīng)商的賬期，自行組織銷售，加快資金周轉(zhuǎn)速度。最近，國美還與海爾、長虹等家電巨頭簽署了深度合作協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士表示，信息系統(tǒng)對接、買斷式經(jīng)營等零供合作方式的出現(xiàn)表明，家電產(chǎn)業(yè)鏈正逐步走向和諧。
2008-2009年中國手機連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機
眾所周知，家電連鎖依靠占有的渠道資源對上游供應(yīng)商收取進場費、廣告費等費用，是其重要的利潤來源。前幾年家電連鎖高速擴張時，對制造商延長賬期、收取進場費等經(jīng)營模式曾飽受外界詬病。從最近家電連鎖的一系列舉動來看，這種經(jīng)營模式正在轉(zhuǎn)變，連鎖渠道逐步融入整個家電產(chǎn)業(yè)鏈。
對處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的制造商來說，渠道的價值并不僅僅在于銷售，還在于為生產(chǎn)提供有效信息，指導(dǎo)生產(chǎn)，避免重復(fù)投入。因此，長虹日前與國美簽署協(xié)議，雙方將在銷售、庫存、服務(wù)等多項信息系統(tǒng)進行對接，共同制定營銷策略。蘇寧也開始與家電制造商進行信息系統(tǒng)的對接。這種跳出簡單供銷關(guān)系的合作方式，有利于緩解我國家電產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化的痼疾，渠道的價值得到有效利用。
和諧的產(chǎn)業(yè)鏈并不意味著沒有競爭和失敗。家電連鎖“雙寡頭時代”正在形成，從這個意義上講，家電制造商進入連鎖渠道的“門檻”高了，部分無力與強勢的連鎖渠道合作的制造商會逐漸被邊緣化，家電制造業(yè)集中度會提高，這未嘗不是一件好事。國美已宣布，對海爾、西門子、索尼、飛利浦等廠家免收進場費。目前，免交進場費的只局限于有相當(dāng)實力的家電巨頭，這明白無誤地表明，零供雙方的合作程度仍然要“靠實力說話”。
對位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的國美來說，通過買斷產(chǎn)品自行組織銷售，就意味著承擔(dān)部分產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險，制造商的壓力相應(yīng)減輕。為了提高銷售效率，國美必將重視產(chǎn)品的差異化和顧客的需求，這將引導(dǎo)上游制造商生產(chǎn)差異化產(chǎn)品。
國美稱，將通過買斷式的經(jīng)營自定銷售政策，自行組織銷售。國美總裁陳曉也曾表示，國美有意在賣場中逐漸減少來自廠家的促銷員。長久以來，來自家電廠商的促銷員是許多家電連鎖店的推銷主力軍，這種“王婆賣瓜”的銷售方式讓不少顧客無所適從甚至反感�？上驳氖�，國美、五星等家電連鎖已經(jīng)開始嘗試減少促銷員，改為自行組織銷售，這無疑可以減少銷售的傾向性，更有利于消費者的利益。
世界家電連鎖巨頭百思買的綜合毛利率高達20%以上，而國內(nèi)家電連鎖的綜合毛利率不過14%左右，兩者仍存在較大差距。目前制造商與家電連鎖的摩擦?xí)r有耳聞，雙方合作仍有待深化。在全國門店網(wǎng)絡(luò)布局基本完成后，家電連鎖下一階段的目標(biāo)是零供和諧共存、提高門店經(jīng)營效率，要達到這一目標(biāo)，仍有很長的路要走。 - ■ 與【連鎖渠道融入家電產(chǎn)業(yè)鏈】相關(guān)新聞
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