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中國珍珠成就品牌輝煌(一）
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-6-6
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珍珠，歷來被視作奇珍至寶，它與璧玉并重，象征純真、完美、尊貴和權(quán)威，有“東方之美者也”之譽，古代帝王皇妃、達官巨賈無不以珍珠裝飾為榮。
2009-2012年中國福利彩票市場運行態(tài)勢與發(fā)展前景 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國嬰兒用品行業(yè)發(fā)展與投資契機分析 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國家政服務市場深度調(diào)查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2010年中國網(wǎng)吧市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告 我國的網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)走過十余年，在國家政策的調(diào)控下，經(jīng)過幾次調(diào)整秩序、規(guī)范經(jīng)營，網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)由伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對首飾的消費，正成為繼房產(chǎn)、汽車、家電、化妝品之后的又一個消費熱點。但是，由于歷史的原因和西方文化的沖擊，中國傳統(tǒng)文化之一的珍珠文化日漸衰弱，作為傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的珍珠珠寶，其市場占有份額也微乎其微。
據(jù)一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國56％的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，其次是金飾品、翡翠、紅、藍寶石，以珍珠為主打產(chǎn)品的企業(yè)僅占19.5％。如何在容量巨大且不斷增長的珠寶市場中，發(fā)掘珍珠文化、奠定品牌基礎、實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍，使沉寂已久的珍珠產(chǎn)業(yè)大放“明珠”之光，是眾多中國珍珠企業(yè)最值得思考的首要問題。
從“千金買珠”到“土豆換珠”
中國是世界上最早發(fā)現(xiàn)、使用珍珠的國家，也是世界上珍珠資源最豐富的加工和貿(mào)易大國———珍珠年產(chǎn)量1500噸，占世界總產(chǎn)量的95％�？墒�，產(chǎn)值卻僅占世界總產(chǎn)值的10％，貿(mào)易額僅占全世界的20％。這，不能不說是一種遺憾。
中國知名珍珠企業(yè)之一、浙江阮仕珍珠股份有限公司董事長王偉忠先生認為，“把珍珠賣得滿大街都是”是中國珍珠行業(yè)的失敗。中國每年向日本、香港等地出口大量價格低廉的原珠，日本再將這些原珠加工后進入終端市場，價格提升至數(shù)倍甚至數(shù)十倍�！爸毁嵾汉炔毁嶅X”，高產(chǎn)值低價值，已成了嚴重制約中國珍珠發(fā)展的枷鎖。在�？凇⑷齺喌鹊氐穆糜尉包c，小販們甚至將珍珠飾品放在籮筐里向游客廉價兜售，在這一筐一筐產(chǎn)品外形大同小異的珍珠項鏈中，我們再也無法尋找回被秦昭王列為“器飾寶藏”之首的“寶珠”魅力了。
當一斤土豆的價錢，就可以換回“千金之珠”時，我們才真實的領(lǐng)悟到什么叫“明珠蒙塵”。
“五低現(xiàn)象”導致“明珠失輝”
造成中國珍珠低（檔）、廉（價）、老（氣）、濫（泛）的主要原因，我們可以歸納為“五低現(xiàn)象”，即：產(chǎn)品質(zhì)量低、設計風格低、品牌價值低、創(chuàng)新能力低、經(jīng)營視野低。在與這“五低現(xiàn)象”相伴隨的跛足前行中，我們聽到的是今日國內(nèi)大多數(shù)珍珠企業(yè)直喊“利潤回報低”的現(xiàn)實寫照。
產(chǎn)品質(zhì)量低：中國珍珠雖然產(chǎn)量高，但是產(chǎn)值低，造成此現(xiàn)象的直接原因在于，在珍珠養(yǎng)殖方面，部分珍珠企業(yè)經(jīng)營者和珠農(nóng)為了快速追求短期性可得利益，片面考慮貝苗的成本低廉，而忽略了優(yōu)質(zhì)種苗的生產(chǎn)和優(yōu)良品種的選育，造成珍珠養(yǎng)殖近親繁殖嚴重、種質(zhì)退化早衰，母貝生長慢，生活力減弱、死亡率高、珠粒小和珠質(zhì)差。同時，多數(shù)養(yǎng)殖場水域超密度養(yǎng)殖，場地老化、生態(tài)環(huán)境惡化，也導致了珠貝攝食不足、死亡率高，珍珠質(zhì)量差。再加上大部分植核人員未經(jīng)過嚴格培訓，植核技術(shù)低下，也是造成出珠率低和出廢珠多的重要因素，以致于相當部分珍珠達不到國際標準，成為制約中國珍珠決勝于國際市場的一個直接因素。
要發(fā)展中國珍珠珠寶，必須從源頭入手，精選優(yōu)質(zhì)水質(zhì)的養(yǎng)殖場，控制養(yǎng)殖規(guī)模，對養(yǎng)殖工人進行專業(yè)到位的培訓，對插核、育貝、開珠等工序制定嚴格的標準，按照國際慣例嚴把質(zhì)量關(guān)。
設計風格低：雖然當前中國的飾品加工業(yè)已經(jīng)具備了相當?shù)乃胶湍芰Γ�，國�?nèi)優(yōu)秀珠寶設計人才的匱缺，成為阻礙中國珍珠品牌走向世界的又一重要因素。中國地質(zhì)大學珠寶學院副院長任進博士認為，中國珍珠行業(yè)產(chǎn)值低的主要原因之一就是產(chǎn)品設計趨于雷同，產(chǎn)品形式大同小異，因此價格低廉、難登大雅之堂。中國珍珠行業(yè)要擺脫廉價產(chǎn)品泛濫的局面，而求得發(fā)展，就必須拿出有品位、有創(chuàng)意、高質(zhì)量的精品。
作為一名優(yōu)秀的珠寶首飾設計師，不但要熟悉珠寶首飾的生產(chǎn)過程，更需要非凡的設計理念和高超的設計水平，不但要熟知珍珠的歷史文化內(nèi)涵，也需要迎合市場、創(chuàng)新理念，深入研究消費者的心理需求，一方面從文化沉淀中求取“復古”的魅力和悠遠，另一方面也要秉承“顛覆傳統(tǒng)”的精神，嫁接時尚的元素，用有趣的想象力賦予復古之外的新意，而引領(lǐng)潮流。惟有珠寶設計師的專業(yè)和智慧，才能創(chuàng)造最大的價值組合。
品牌價值低：中國珍珠之所以出現(xiàn)了“一筐一筐”滿大街賣的怪現(xiàn)象，其重要原因還在于我們能夠賦予它的品牌附加值太低，沒有深入發(fā)掘、提煉珍珠文化，并進行科學的品牌規(guī)劃，如何研究消費者的心理欲望，為珍珠注入“靈性”品牌元素，已成為當務之急。
企業(yè)經(jīng)營的最高境界就是品牌經(jīng)營，在琳瑯滿目的珠寶首飾業(yè)，DTC、施華洛世奇、周大福、通靈翠鉆這些品牌就象夜空中的閃亮星辰一樣，折射出無窮的魅力華光。如定位于“忠貞愛情的象征”的DTC，自從1993年傳入中國，以一句“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，很大程度上改變了中國城市消費者的婚慶習俗，在沒有鉆石文化沉淀的中國，轉(zhuǎn)眼成為中國城市消費者中最流行的珠寶首飾，鉆石消費達到14億美元，這不能不視為DTC不斷強化起鉆飾品牌理念的神奇作用。中國的珍珠，一方面要抵御來自西方鉆石文化的強勢侵襲，另一方面還要在國內(nèi)黃金首飾、玉飾、天然水晶類半寶石首飾的市場擠壓中，奮力掙扎。面對眾多的市場競爭參與者，珍珠的核心品牌價值何在？我們的客戶是誰？我們能賦予他們什么樣的感受、體驗……遺憾的是，我至今都沒有尋求到滿意的答案。
解讀珍珠文化、塑造珍珠品牌、強化珍珠傳播，已呈迫在眉睫之勢了。
創(chuàng)新能力低：企業(yè)要發(fā)展，行業(yè)要興盛，惟有創(chuàng)新是根本。創(chuàng)新貫穿于珍珠品牌經(jīng)營的全程，從養(yǎng)殖技術(shù)的創(chuàng)新，到設計工藝的創(chuàng)新，從品牌文化的創(chuàng)新，到營銷渠道的創(chuàng)新，從經(jīng)營形式的創(chuàng)新，到客戶價值的創(chuàng)新……
當前大部分珍珠企業(yè)的經(jīng)營方式，是將珍珠單純作為原料珠出口，或是通過簡單的深加工，將珍珠制成醫(yī)藥保健品，化妝品等進行增值，專業(yè)將珍珠作為珠寶首飾來經(jīng)營的相對還少。這些因素，也是構(gòu)成了當?shù)卣渲轲B(yǎng)殖求量不求質(zhì)，高產(chǎn)不高值的現(xiàn)象。中國的珍珠企業(yè)，在全球化、國際化的發(fā)展中，只有通過創(chuàng)新策劃，實行差異化戰(zhàn)略，立足文化特色、把握消費需求，強化個性賣點，才能成就非凡的魅力華光。
經(jīng)營視野低：中國珍珠業(yè)的前途和命運，基于中國珍珠企業(yè)經(jīng)營者的眼界和胸懷。中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會秘書長孫鳳民先生認為，２００５年中國珍珠雖然產(chǎn)量高達１５００噸，占世界珍珠總產(chǎn)量的９５％，但其產(chǎn)值僅占全球珍珠行業(yè)總產(chǎn)值的８％，這說明，中國雖然是名副其實的珍珠大國，卻絕非珍珠強國，這跟珍珠企業(yè)經(jīng)營者的戰(zhàn)略思想和經(jīng)營境界有著直接的關(guān)聯(lián)。
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