聯(lián)想集團(tuán)最新公布的財(cái)報(bào)顯示，其手機(jī)業(yè)務(wù)在2006財(cái)年實(shí)現(xiàn)銷售量770萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)28%，同時(shí)保持良好的盈利狀態(tài)。盡管以聯(lián)想為首的國(guó)產(chǎn)手機(jī)狀態(tài)略有恢復(fù)，但在與擁有豐富資金和豐富渠道平臺(tái)的國(guó)包商的合作中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻明顯處于下風(fēng)。專家預(yù)測(cè)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展就如同明天舉行的高考一樣，即將面臨重大抉擇。
    
    洋巨頭頻獲國(guó)包商采購(gòu)大單
    
    上月中旬，諾基亞宣布和國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)銷售商中郵普泰簽署合同，中郵普泰將從諾基亞采購(gòu)總值約25億美元的手機(jī)，折算為人民幣近200億元，這也是諾基亞迄今為止最大的手機(jī)銷售合同，打破了其去年和中郵普泰簽署的約150億元人民幣銷售合同的紀(jì)錄。
    
    一周之后，國(guó)內(nèi)另一大手機(jī)分銷巨頭天音通信宣布，已分別和摩托羅拉及索尼愛立信達(dá)成協(xié)議，將在1年內(nèi)向上述兩大手機(jī)巨頭采購(gòu)總額超過214億元人民幣的手機(jī)。根據(jù)協(xié)議，天音通信將在2007年向摩托羅拉采購(gòu)1600萬部手機(jī)及配件，合同總價(jià)值約為23億美元，折合人民幣約174億元。此外，從今年4月到2008年3月期間，天音通信將向索尼愛立信采購(gòu)總額約為40億元的手機(jī)。
    
    記者獲悉，此次中郵普泰的大批量采購(gòu)目的，在于為其母公司中國(guó)郵電器材在今年10月的A股上市預(yù)熱。而對(duì)于諾基亞、摩托羅拉和索愛而言，此次采購(gòu)將有助于三者市場(chǎng)份額的進(jìn)一步擴(kuò)大。國(guó)產(chǎn)手機(jī)未能入圍，是其低迷狀況的一種客觀反映。
    
    分析人士指出，國(guó)外手機(jī)廠商市場(chǎng)份額的迅速攀升以及用戶認(rèn)知度的提高，是中郵普泰等國(guó)包商選擇其為合作伙伴的重要因素。在高額利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下，國(guó)包商已將各手機(jī)廠商的總體市場(chǎng)份額甚至某種機(jī)型的份額和利潤(rùn)作為采購(gòu)的主要依據(jù)，這使長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的國(guó)外廠商在國(guó)包商的集采中占有很大的優(yōu)勢(shì)。易觀國(guó)際研究數(shù)據(jù)顯示，2007年第一季度諾基亞、摩托羅拉和索愛的市場(chǎng)份額總和為58.3%，其中諾基亞以31.7%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居市場(chǎng)第一，同時(shí)諾基亞在一二級(jí)、三四級(jí)城市以及郊縣地區(qū)均保持30%以上的份額。相比之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商市場(chǎng)份額及用戶滲透力的不斷走低成為其無緣國(guó)包商集采的根源。
    
    陣營(yíng)擴(kuò)軍加劇產(chǎn)能過剩
    
    進(jìn)入2007年來，發(fā)改委已相繼兩次發(fā)放了8張手機(jī)牌照。至此，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商已經(jīng)增加至82家。由于100萬部的生產(chǎn)量，是獲得手機(jī)牌照的門檻，因此，8家新軍的總供應(yīng)量應(yīng)該在800萬部以上。業(yè)內(nèi)人士分析，新軍的加入，很難撼動(dòng)洋品牌占據(jù)半壁江山的市場(chǎng)格局，而且將進(jìn)一步加劇國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀。
    
    從目前的情況來看，在全球市場(chǎng)，排名前六位的廠商生產(chǎn)了全球80%的手機(jī)。而在中國(guó)，前三名廠商占有65%的市場(chǎng)，手機(jī)寡頭壟斷格局非常明顯。
    
    諾盛在報(bào)告中指出，去年中國(guó)新增手機(jī)用戶以中低端用戶為主，帶動(dòng)了中低端手機(jī)尤其是超低端手機(jī)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。對(duì)于亟須擺脫虧損狀況的國(guó)產(chǎn)廠商來說，押寶低價(jià)手機(jī)似乎變得順理成章，但國(guó)際品牌搶占低價(jià)市場(chǎng)的速度卻一點(diǎn)不遜于中國(guó)廠商。值得注意的是，高舉低價(jià)大旗的諾基亞和摩托羅拉兩大巨頭，去年卻受到了手機(jī)售價(jià)過低的影響。因此，玩轉(zhuǎn)低價(jià)手機(jī)并不是件簡(jiǎn)單的事情，雄厚的資金支持必不可少，這是對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
    
    除了押寶低價(jià)手機(jī)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場(chǎng)也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)“無奈”的選擇之一。3G時(shí)代的日益臨近，則為國(guó)產(chǎn)廠商帶來了新的發(fā)展契機(jī)。進(jìn)入高端市場(chǎng)的第一個(gè)門檻就是先進(jìn)的技術(shù)，但這恰恰是國(guó)產(chǎn)手機(jī)為人詬病的地方。如果不能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破，國(guó)產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)型高端之路也將變得前景難料。
    
    渠道建設(shè)仍需完善
    
    由于在一二線市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退，國(guó)產(chǎn)手機(jī)被迫將主要精力放在低級(jí)市場(chǎng)休養(yǎng)生息，國(guó)虹、CECT等品牌手機(jī)在地方上確實(shí)占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。
    
    從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上看，在低級(jí)市場(chǎng)，屢禁不止的黑手機(jī)是洋品牌未滲入之前國(guó)產(chǎn)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但在與國(guó)包商建立合作之后，國(guó)際巨頭勢(shì)必通過國(guó)包商強(qiáng)大的銷售渠道深度挖掘三四級(jí)城市，中外手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)即將滲透到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最后一塊“根據(jù)地”。
    
    在與國(guó)包商的合作中，國(guó)外手機(jī)廠商齊全的產(chǎn)品線為前者大規(guī)模采購(gòu)提供了貨源保障。從面向高端用戶的智能化終端到針對(duì)中國(guó)低端市場(chǎng)開發(fā)的入門級(jí)產(chǎn)品，諾基亞等國(guó)外廠商提供的各類高中低端產(chǎn)品為渠道商提供了多種選擇。
    
    從國(guó)內(nèi)情況來看，雖然目前聯(lián)想、夏新等國(guó)內(nèi)廠商也在高端產(chǎn)品方面做了很多努力，但由于高端機(jī)型的采購(gòu)對(duì)品牌提出了較高的要求，因此處于弱勢(shì)品牌的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。此外，國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)與國(guó)外高端手機(jī)因價(jià)格因素導(dǎo)致的利潤(rùn)差距也是渠道商選擇國(guó)外終端廠商的一個(gè)重要因素。
    
    業(yè)內(nèi)人士分析，由于國(guó)包商擁有很強(qiáng)的資金實(shí)力和豐富的渠道平臺(tái)，因此國(guó)內(nèi)廠商在采用家電連鎖包銷和運(yùn)營(yíng)商定制等渠道基礎(chǔ)上應(yīng)盡快與國(guó)包商建立合作關(guān)系，借助國(guó)包商渠道下沉優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高三四級(jí)城市以及郊縣地區(qū)的市場(chǎng)滲透力，形成市場(chǎng)份額、用戶認(rèn)知度以及與國(guó)包商合作的良性循環(huán)。
    
    “國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前與國(guó)外手機(jī)最大的差別不是質(zhì)量，而在于品牌。在質(zhì)量上，聯(lián)想手機(jī)現(xiàn)在已不輸于任何國(guó)外廠商�！甭�(lián)想移動(dòng)總經(jīng)理劉志軍近日表示，將用5年的時(shí)間成長(zhǎng)為有國(guó)際影響力的一流手機(jī)品牌。
    
    在劉志軍看來，國(guó)內(nèi)手機(jī)必須突破國(guó)際廠商的寡頭壟斷，加快品牌建設(shè)，塑造國(guó)產(chǎn)手機(jī)新形象，而只有被消費(fèi)者認(rèn)可，國(guó)產(chǎn)手機(jī)才能在市場(chǎng)機(jī)遇中發(fā)力。他的表態(tài)，代表了大部分國(guó)產(chǎn)廠商的發(fā)展方向。

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